做生意有句老話，叫“客戶就是”。的確，在任何行業中，客戶既是我們的服務對象，也是收銀來源。只有服務好客戶，得到客戶的青睞和光顧，我們才會獲取穩定的加盟經營。

但是，任何的行業都不是一蹴而就的，客戶既需要我們去經營，新的客戶群體也需要我們不斷去開拓。做生意，說白了就是兩件事，一是穩固老客戶，二是開拓新客戶。誠然，老客戶也就是核心理想客戶，這些客戶占據了我們的大量收銀來源。但是吃老本一律是靠不住的，老客戶終歸會逐漸流失，只有不斷補充新鮮血液，才會保持我們穩定的業績增長。

今天的，國民經濟飛速增長，已經成為了世界第二大經濟體。經濟增長的同時伴隨著人民財富的激增，為了扶持自己的財富，也為了讓自己能夠更好的享受自己的財富，我國人民在今天比以往任何時候都更加注重自身健康。健康意識的增長也促進了健康產業的發展，國人加盟健康產業的比例也在近期幾年顯著提高。在近年的加盟領域，一種非常適合中小創業者加盟創業的項目——中醫理療養生館加盟，成為了眾多創業者的創業優選。

俗話說，“創業易，守業難”，開一家中醫理療養生館很容易，但是開好了卻不容易，很多的加盟商，在開店中首先遇到的困難就是新客源的開拓問題。中醫理療養生館是一種非常適合采用會員制經營的業態，也非常依賴老客戶，也就是核心理想客戶。脈道養生曾經對旗下100余家加盟店進行過數據分析，發現，只占客戶數量10%的核心理想客戶，卻創造了店面70%的收銀，這10%的客戶，其人均消費額也是末端的幾十倍甚至上百倍。所以在中醫理療養生館的經營中，確實應該非常重視老客戶的經營和關系維護。

雖然老客戶貢獻了中醫理療養生館的絕大部分收銀，但是如果你天真的認為依靠這些客戶你的店面就高枕不操心了，那可就大錯特錯了。俗話說，“鐵打的營盤流水的兵”，因為各種因素，老客戶終究是要逐漸流失的。如果你沒有持續性開拓新客源，那么你的經營后來將難以為繼。那么對于加盟商來說，應該如何開拓新客源呢？

1、老帶新是簡捷省力的方法

維系老客戶，籠絡老客戶，做好對老客戶的服務和關注。建立完善的客戶檔案，經常性的進行情感聯絡。這些方法可以很好的穩固住核心客戶群體，并且新客戶的口碑傳播，朋友帶朋友，會給你帶來新的客戶。這些客戶可是真正的理想客戶哦。

2、拓客，還是拓客

拓客是中醫理療養生館無時無刻不在進行的一項工作，陌生拓客，發放優惠卡，體驗卡，可以很好的吸引潛在客戶的關注。拓客的很好地點包括大醫院、繁華的商業中心、銀行、重點中小學、幼兒園等等，這些地區，是容易挖掘出理想客戶的。近年來，隨著移動互聯網即時通訊工具的普及，運用微信、微博、QQ群、貼吧、論壇等互聯網工具進行拓客成為了一種較新的的拓客模式，并且收到了合格的成果。拓客確實很辛苦，幾率也不好，還要遭受無數的白眼和拒絕，但是，如果你想擴大的事業，就必須要這么做。躺著就能經營的事情，在今天根本就不存在。

但是，對于一些初入行的加盟商，沒有行業經驗，要求他們進行正確的拓客顯得勉為其難了，在這種情況下，就需要加盟總部給予一定的扶持和幫助。脈道養生加盟總部就組織了專業的拓客部門，由營銷、激勵、互聯網等各種行業精英組成，幫助加盟商進行拓客并短時間內提升業績。我們的幫助，確實收到了合格的成果，也受到了廣大加盟商的一致歡迎。