在完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，并且，正面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上可以促進(jìn)行業(yè)的健康良性發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，使市場(chǎng)環(huán)境得到凈化。

不管在哪里開設(shè)中醫(yī)養(yǎng)生館加盟店，同樣不可避免的面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，那么如何避免惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？作為中醫(yī)養(yǎng)生館加盟拓荒者的脈道養(yǎng)生，在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這一問題上，經(jīng)過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有著一整套完善的應(yīng)對(duì)方案。

首先，我們不是懼怕競(jìng)爭(zhēng)，有著品牌支撐和產(chǎn)品支持，作為一個(gè)成熟的品牌，就應(yīng)該迎難而上，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)。其次，在不懼怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為合理規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才是很好解決方案。

1、選址錯(cuò)位

在選址上要盡量避開大品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。脈道養(yǎng)生的策略是，在一公里范圍的同一商圈內(nèi)，盡量避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)就那么大，所謂冤家路窄，如果雙方狹路相逢，面對(duì)同一客群展開爭(zhēng)奪，那么不可避免要進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。廣闊天地大有可為，好的地段有的是，我們一般都會(huì)另外擇地選址，避開同一商圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、項(xiàng)目錯(cuò)位

如果非常不幸，在一個(gè)狹小的商圈內(nèi)有一個(gè)或幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么脈道養(yǎng)生的策略是盡量在項(xiàng)目選擇上與對(duì)方錯(cuò)位。你主打艾灸我就主打經(jīng)絡(luò)，你主打足療我就主打有助于調(diào)節(jié)體脂，總之，好的項(xiàng)目有的是，不同的項(xiàng)目有不同的受眾人群，合理進(jìn)行項(xiàng)目錯(cuò)位，就會(huì)在一定程度上避免競(jìng)爭(zhēng)和碰撞過于直接。

3、客群錯(cuò)位

所有的消費(fèi)者都是我們的潛在客戶群體，根據(jù)客群的定位不同，我們同樣可以用錯(cuò)位營銷避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)。你的客群定位是女性為主，我就可以是男性為主，你的客群定位是中等實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，那么我就可以是高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體。總之，在大的客群定位上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出區(qū)隔，盡量減少惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是面對(duì)核心理想客戶，我們要寸土必爭(zhēng)，否則就會(huì)失去大的收銀源。

上面說了那么多，其實(shí)總結(jié)起來就是四個(gè)字——錯(cuò)位營銷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)其實(shí)不是你死我活，而是雙贏互動(dòng)，共存共榮。競(jìng)爭(zhēng)來了，我們不回避，不懼怕，沒有競(jìng)爭(zhēng)，我們也會(huì)潛心做好經(jīng)營。如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就在服務(wù)和產(chǎn)品上降低標(biāo)準(zhǔn)，那么客戶早晚會(huì)流失，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)乘虛而入。古人有一句話叫“內(nèi)無法家拂士，外有力國外患者，國恒亡。”意思是國內(nèi)沒有敢于直言納諫的大臣，國外沒有能威脅你的敵國，那么你的早晚會(huì)滅亡。

脈道養(yǎng)生能夠發(fā)展到今天，還有一個(gè)原則就是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直挑釁，那么我們必須要敢于亮劍，敢于接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，依靠自己的優(yōu)勢(shì)擊敗對(duì)手。