2月10日，先大藥業(yè)“2014直營(yíng)部區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)議”，在濟(jì)南黃河大酒店隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地，近180名區(qū)域經(jīng)理參加會(huì)議。邵寶華先生受邀出席，并在現(xiàn)場(chǎng)做了一堂別開生面的培訓(xùn)講座，高屋建瓴的見解，生動(dòng)形象的講述，在會(huì)場(chǎng)上掀起一個(gè)又一個(gè)高潮，臺(tái)下不時(shí)爆發(fā)出熱烈的掌聲。

先大藥業(yè)隸屬旗下，經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，如今走上了高速前進(jìn)的軌道，成長(zhǎng)為集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷售于一體的大型藥業(yè)集團(tuán)。自營(yíng)化、多方面、立體式經(jīng)營(yíng)思路為先達(dá)藥業(yè)帶來(lái)全新發(fā)展契機(jī)，上市之路走馬上線。為應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)，順應(yīng)新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)下的營(yíng)銷，先大藥業(yè)召開了這次營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)議。

營(yíng)銷的過(guò)程是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程，先生作為長(zhǎng)期戰(zhàn)斗在一線的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，在此次培訓(xùn)會(huì)上，將多年的經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)傳授，結(jié)合近年迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)形式，做了深入淺出的講解。

邵總說(shuō)，360行，行行各不同，但無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)都離不開從業(yè)者具備以下四個(gè)方面——真、時(shí)間、熱情、能力。

“真”是每個(gè)行業(yè)的呼聲，更是藥業(yè)的生命線。“做百年企業(yè)”，需要“真”;“趕英超美”，離不開真;“良心藥，合格藥”，踐行的更是真。品質(zhì)不真，則失去了叩門的籌碼，態(tài)度真誠(chéng)，就有了第二次的機(jī)會(huì)。以真誠(chéng)之心，推品真之物，是對(duì)先大藥業(yè)基本的要求。投機(jī)，即便換得一次的取巧，也將失去前進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

。時(shí)間作為事業(yè)基本的投入要素，想在任何一個(gè)行業(yè)中做的比別人出色，必不可少的是必要的時(shí)間付出。時(shí)間的付出，既要有量的積累，同時(shí)也要注重在積累中保持一份做事的激情。這份激情源自于時(shí)間的緊迫。以諸位為例，三十而立，至正常退休，加起來(lái)?yè)Q算為天，不過(guò)短短的一萬(wàn)余天。睡眠、吃飯、假日、交際，真正留給工作的時(shí)間少之又少。今天的投入換來(lái)的將是未來(lái)倍數(shù)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。至于幾倍，都有這幾千天來(lái)決定。諸位每天戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線，自由支配的時(shí)間多了，是每天花在吃喝玩樂(lè)、想方法拖時(shí)間上，還是花在多拜訪一家客戶，多說(shuō)幾句話，完全由個(gè)人決定。但收獲不一樣，前者收獲了一份散漫，后者將擁有超于想象實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

抬手不打笑面客，市場(chǎng)是由人組成的群體，營(yíng)銷是研究人的心理的過(guò)程。熱情的人自然會(huì)更受對(duì)方青睞。身邊人的信息更愿意關(guān)注，熟識(shí)的人的話更有說(shuō)服力。熱情是拉近彼此之間距離的動(dòng)力。新客戶的開發(fā)成本比回頭客要高出三倍。而熱情正是將客戶輕松變成回頭客的有利武器。這些都顯示了在愉悅的過(guò)程中讓對(duì)方失去戒備。現(xiàn)在常提起的粉絲經(jīng)濟(jì)，就是一個(gè)很好的說(shuō)明。

人的能力有大有小，企業(yè)對(duì)人的要求也不一概而論，不止要看能力大小，還要看能力的使用對(duì)不對(duì)。企業(yè)的“企”，上面是人，下面是止。企業(yè)的發(fā)展需要人，如果沒(méi)有人，就只能停止，但是有了人，企業(yè)也有可能停止。能力不對(duì)，豬占馬位，狗占豬位，就不是能力大小的問(wèn)題了。付出不一定有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，努力不一定有收獲。但是鍛煉身體和學(xué)習(xí)知識(shí)除外。提升個(gè)人能力永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，個(gè)人無(wú)論何時(shí)都要提升，發(fā)揮更大價(jià)值。同樣，企業(yè)也要用對(duì)人。看人之長(zhǎng)，則天下人盡可用;觀人之短，則天下無(wú)才可用。

真知灼見，本文所記述的只是邵總培訓(xùn)的冰山一角，所涉及的更多營(yíng)銷知識(shí)，我們會(huì)在后續(xù)報(bào)道中為您揭曉，定會(huì)對(duì)您的經(jīng)營(yíng)起到指導(dǎo)作用，敬請(qǐng)關(guān)注。