海外化妝品在國(guó)內(nèi)坐擁百貨、商超和電商等先進(jìn)渠道，一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)化妝品發(fā)展空間被擠占。不過(guò)，日前國(guó)產(chǎn)化妝品品牌韓束利用微商在3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售破億，改寫(xiě)了國(guó)貨缺渠道的境遇。記者從12月7日舉行的首屆微商影響力盛典獲悉，韓束自9月5日正式授權(quán)微商銷(xiāo)售產(chǎn)品以來(lái)，目前銷(xiāo)售額突破億元，其中銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)的超六成。



　　實(shí)際上，如今留給國(guó)產(chǎn)化妝品的空間已不多，多數(shù)海外集團(tuán)布局了多定位的品牌以吸引不同客群。同時(shí)一線城市日趨飽和的市場(chǎng)現(xiàn)狀讓海外品牌加速了渠道下沉的腳步。同時(shí)，作為化妝品主流銷(xiāo)售渠道的百貨和商超也基本被海外品牌壟斷。市場(chǎng)研究公司AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，化妝品專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)多年培育，仍只占全行業(yè)渠道30%的市場(chǎng)，商場(chǎng)、超市仍是主流市場(chǎng)。為了保住自己的市場(chǎng)份額，如珀萊雅、丸美、自然堂等國(guó)產(chǎn)品牌在逆境中開(kāi)創(chuàng)出了品牌專(zhuān)營(yíng)店和化妝品店渠道。二者均主要布局于低線城市。此外，如韓束、相宜本草、芳草集等國(guó)產(chǎn)品牌還將線上和電視購(gòu)物平臺(tái)作為自己的主要銷(xiāo)售渠道之一。



　　韓束此次嘗試選擇授權(quán)微商銷(xiāo)售旗下產(chǎn)品，正是看好如今的手機(jī)端社交平臺(tái)渠道。 韓束化妝品有限公司副總裁陳育新告訴北京商報(bào)記者，韓束并不是僅僅將微商看做好的工具，而是從渠道戰(zhàn)略的高度來(lái)思考微商的布局。微商們已搭建起如此多的店鋪，品牌直接利用其既有銷(xiāo)售圈子的無(wú)限市場(chǎng)，省時(shí)省力?！皼](méi)有渠道，就沒(méi)有未來(lái)，我們必須前瞻性地占領(lǐng)每一個(gè)未來(lái)可能有大經(jīng)營(yíng)的渠道”，陳育新說(shuō)。



　　一二線市場(chǎng)趨于飽和，低線城市正成為化妝品品牌的必爭(zhēng)之地。今年10月，歐萊雅集團(tuán)再次對(duì)媒體表示低線城市將成為歐萊雅要重開(kāi)發(fā)的大市場(chǎng)。分析人士表示，微商之所以短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)較好的業(yè)績(jī)，在于互聯(lián)網(wǎng)打破地域限制的特性，國(guó)產(chǎn)品牌韓束可以在短期內(nèi)直接對(duì)接到目標(biāo)客群，他們更多分布于三四線城市，以年輕消費(fèi)者為主。如果布局傳統(tǒng)渠道開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、登陸電商平臺(tái)等，成本相對(duì)較高，加盟經(jīng)營(yíng)期長(zhǎng)。微商可以規(guī)避掉這些問(wèn)題。



　　不過(guò)，部分微信商戶(hù)的零散無(wú)序、“?絲”式經(jīng)營(yíng)也是其以往不被信任的社會(huì)印象。對(duì)此，記者聯(lián)系到騰訊微信高等經(jīng)理王可欣，他表示，騰訊微信不會(huì)對(duì)微商收費(fèi)，并且鼓勵(lì)其發(fā)展，但是針對(duì)“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”的情況將會(huì)加以技術(shù)限制。



　　記者在電子商會(huì)微商產(chǎn)業(yè)委員會(huì)正式成立的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，向工業(yè)和信息化部電子商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王寧了解到，目前由商務(wù)部和工信部共同推進(jìn)的“無(wú)店鋪銷(xiāo)售管理?xiàng)l例”正在征求意見(jiàn)，并準(zhǔn)備于近期頒布相關(guān)條例，將包括微商在內(nèi)的無(wú)店鋪銷(xiāo)售行業(yè)行為。