自2011年房地產調控以來，廚電行業(yè)也迎來了“集體性危機”。



來自中怡康的數據顯示，2012年上半年主要的廚房電器產品吸油機、燃氣灶、消毒柜累計銷售額、銷售量均呈現不同程度的負增長。而今年上半年，老板電器營業(yè)實現目標和凈收銀均實現勁增局面：2012年上半年老板電器實現營業(yè)實現目標8.56億元，同比增長20.63%，實現凈收銀1.06億元，同比增長32.68%。



8月，在廚房電器創(chuàng)立產業(yè)園的奠基儀式上，五金制品協(xié)會理事長張東立說，1991年評質量獎的時候，在吸油機行業(yè)評了10家，其中一家是老板，但是這么多年過來之后，其他9家企業(yè)都已經不在了，只剩下老板一家。



老板電器董事長任建華深知，其從事的這個行業(yè)充滿生死劫難，競爭激烈，一不留神就會死去。但是，任建華以他的鐵腕手段，讓企業(yè)在體制、技術創(chuàng)立上帶頭行業(yè)。



技術、服務打造“硬”產品



1991年，成為優(yōu)先批獲得銀質獎的企業(yè)；1997年，在行業(yè)內優(yōu)先全面質量管理體系認證；1999年，成為參與吸油機、灶具等標準的起草制定企業(yè)之一……翻開老板電器33年走過的歷程，老板電器經過艱難地創(chuàng)立，獲得了一系列令人矚目的成績，成為廚房電器行業(yè)的先行者與標準制定者。



支撐產品的優(yōu)先要素是技術。任建華表示，為贏得消費者和市場的認可，老板電器的產品掌握眾多自主的核心技術。其中，吸油機“免拆洗”、“雙勁芯(大風量)”、燃氣灶“3D速火”、“主火中置”、消毒柜“回形殺菌”、“晶鉆光感內腔”等都是引路廚電行業(yè)革新的前沿技術。



老板電器產品除了在技術上保持帶頭地位之外，服務是產品大的后盾。五星全程管家是老板電器品牌售后服務體系，在整個行業(yè)內也是難得的。在用戶選擇老板后，五星全程管家將為用戶提供包括“廚房規(guī)劃、送貨安裝、維護修理、養(yǎng)護指導、跟蹤安檢”等一系列服務，被用戶親切地稱為“廚房保姆”。KDS(廚房設計支持)也是老板電器一直受到消費者好評的服務之一。為了減少顧客因廚電安裝不當造成的使用困擾，在廚電尚未到達消費者手中的時候，老板的KDS服務就已經開始了以產品組合建議、廚電布局建議、安全用電檢測、櫥柜開孔預留、機吊頂封邊、公用道勘察、防回閥安裝、風管預裝等八項完整的服務，為用戶提供完整全面的設計規(guī)劃支持和專業(yè)的用前扶持。



根據中怡康數據顯示，截至2012年6月底，老板電器主力產品吸油機零售量市場份額為12.41%，零售額市場份額為18.97%，均位居口碑為王。



一品多牌



老板電器品牌總監(jiān)張?告訴《浙商》記者，老板電器對整體市場的細分研究，建立了以“經久耐用”為定位的大眾品牌“名氣廚房電器”；以“精湛科技輕松烹飪”為定位的高端品牌“老板廚房電器”，完成了“一品多牌”的戰(zhàn)略布局。今年，企業(yè)又引進了來自法國的具有300多年歷史的御用輕奢品牌“DeDietrich”，中文為“帝澤”。



他說：“三大品牌的布局將為老板電器成就系統(tǒng)化，規(guī)模大，具備市場潛力的廚房電器品牌推波助瀾?！?br />


老板電器上市一年多以來，對于品牌形象的塑造與維護，被放到了企業(yè)日常經營管理的重要位置。據張?介紹，從全球征集老板廚房文化科技體驗館設計方案，到博鰲千人經銷商大會的成功舉辦，再到老板“在廚房，喚醒另一個你”的活動，以及今年年初“有愛的飯，為世界構建更多幸福的家”的人文營銷戰(zhàn)略的實施，開始為高端品牌戰(zhàn)略注入全新的人文關系、家庭情感等新要素，從而為高端品牌構建“立體化創(chuàng)立”核心競爭力。



8月18日，總加盟5個多億的先進廚房電器創(chuàng)立產業(yè)園――“廚源”正式落成，這也是集先進的定制化柔性生產系統(tǒng)、廚電行業(yè)大的研發(fā)中心、國內帶頭的全智能物流管理系統(tǒng)為一體的國內先進有機形態(tài)廚房文化科技體驗館。老板電器董事副總裁趙繼宏表示，這也標志著老板電器由此步入了全新的發(fā)展時期。他說：“高端市場永遠沒有天花板，越是行業(yè)發(fā)展的危機，就越是行業(yè)領軍企業(yè)擴大市場份額、提高品牌競爭力的黃金擴張機會?！?br />


立體營銷渠道



自2010年老板電器登陸資本市場以來，老板電器已經構建起自己橫向布局，縱向深入的多層次、多方面立體營銷渠道。趙繼宏介紹，老板電器在銷售渠道以大型專業(yè)家電連鎖為核心，以工程精裝修專業(yè)渠道為重要突破，加速深化三四級市場的網絡布局，同時優(yōu)先布局網絡、電商等新興渠道。2012年，老板電器除傳統(tǒng)渠道以外的渠道會大幅擴張，比如，加快網絡購物渠道，三四級市場專賣店渠道的擴張。



電商對于廚電行業(yè)還是比較新的，雖然老板電器不是廚電行業(yè)中涉足電商較早的，但現在已設立部門專營電商，且增長勢頭較好。其中，網絡渠道實現了實現目標翻番，新興銷售渠道的快速增長成為拉動老板整體營收的重要原因。



老板電器特有的讓經銷商持股的方式極大地提高了渠道積極性。老板2012年中報中披露，在傳統(tǒng)渠道上，老板電器仍取得了10%左右的增長；在新興渠道建設上，在代理商渠道中，實現銷售同比增長150%。



老板電器副董事長任富佳表示，在精裝修領域，企業(yè)目前已與萬科、恒大、綠城等這樣一批實力雄厚的房地產企業(yè)達成B2B模式的戰(zhàn)略合作關系。以與恒大的合作為例，2009年老板與恒大合作之初，恒大對老板的采購金額為103萬元，2010年采購金額躍升到3567萬元，2011年采購金額則高達9336萬元。



在家電下鄉(xiāng)，農村市場活躍的發(fā)展態(tài)勢下，老板電器在扶持高端市場的同時，旗下的大眾品牌“名氣廚房電器”也已經覆蓋三、四線城市。



任建華始終認為，廚電行業(yè)是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a業(yè)。由于我國城鎮(zhèn)化率不斷提升，廚電消費需求也隨之得到釋放。預計到2013年，老板電器旗下吸油機、燃氣灶、消毒柜等產品的市場占有率、銷售額、凈收銀仍將保持較大幅度的增長。他表示，老板電器將于2014年啟動新一輪的五年戰(zhàn)略規(guī)劃。