雅芳的選址問(wèn)題首先要分析其產(chǎn)品的主要客戶群體,然后可以進(jìn)行成本分析和可行性論證.

　　1、首先了解雅芳產(chǎn)品:雅芳是一個(gè)始終引路世界較新潮流的美容巨子,產(chǎn)品多達(dá)兩萬(wàn)余種,包括護(hù)膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品、香品、流行飾品、內(nèi)衣、健康食品等.作為知名品牌的"雅芳",其化裝品市場(chǎng)定位于低、中、有檔次女性消費(fèi)群體.它既賣十幾元人民幣一支的潤(rùn)唇膏,也售幾百美金一瓶的有檔次香水,但雅芳在china的主體市場(chǎng)是中低檔市場(chǎng).

　　2、成本分析 :我們知道開一個(gè)雅芳商品的專賣店需要付出很多成本,我們僅以其中比重大的月租為例進(jìn)行了調(diào)查和資料收集,結(jié)果如下

　　中等小區(qū)———月租250RMB/平方米
　　大學(xué)附近———月租150RMB/平方米
　　商業(yè)中心———月租400RMB/平方米

　　3、選址方案:

　　方案選址與商業(yè)中心:因?yàn)樵谏虡I(yè)中心人流量大,流動(dòng)性很強(qiáng).雖然付出的成本也較高,但是經(jīng)營(yíng)也較其他地方要高.在商業(yè)區(qū),女性出于工作和社交和愛美的需要,會(huì)購(gòu)買化妝品,她們有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,也有能力消費(fèi).同時(shí)在商業(yè)中心商業(yè)寫字樓林立,出入多為都市職業(yè)白領(lǐng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)在既定的情況下,選擇的商品多為中檔價(jià)格,一般很少選擇有檔次化妝品---承受力有限. -他們會(huì)是常客和種子顧客,而周末青年學(xué)生的人流量也會(huì)加大,他們喜歡的是品牌+不高的價(jià)格.他們可能是潛在顧客也是可能顧客.他們?cè)跊](méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)很少時(shí)多半選擇中低檔商品.由于商業(yè)區(qū)人流量大,因此潛在的顧客消費(fèi)群也很大.

　　方案除了直接選擇店面進(jìn)行銷售外,對(duì)于大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體,還有一種更加實(shí)際和易于操作的方式,那就是借助在校大學(xué)生進(jìn)行直接的銷售.和高中初中的學(xué)生相比,大學(xué)生手里掌握更多的流動(dòng)資金,也擁有更多的支配性,如何抓住這些消費(fèi)者對(duì)于雅芳市場(chǎng)的開拓有舉足輕重的作用.采用學(xué)生直接銷售的方式,一方面可以為其提供勤工儉學(xué)和自力更生的機(jī)會(huì),另一方面更節(jié)省了房租和水電費(fèi)等開支,節(jié)約了成本.因此緊緊抓住大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)可以采取這種更加方便和可行的方案.