金飛達(dá)路演時,26歲的“富二代”接班人王艷妍以江蘇金飛達(dá)股份有限公司總經(jīng)理助理身份公開亮相.　金飛達(dá)實際控制人王進(jìn)飛創(chuàng)業(yè)19年后,將女兒介紹給公眾加盟人,接班計劃進(jìn)展順利.　如無意外,王艷妍將很快掌控這家市值16億的中小板公司,與碧桂園的楊惠妍幾乎相同路線.　

根據(jù)理財周報記者得到的消息,王艷妍為英國華威大學(xué)工商管理碩士,曾任金飛達(dá)貿(mào)易部專員,目前為金飛達(dá)大股東江蘇帝奧集團(tuán)法人代表.　

前兩度銷售增長30％

H&M、NINE WEST、Jones New York, 這些時髦女生耳熟能詳?shù)耐鈫畏b品牌,其實部分出品自制造商江蘇金飛達(dá).　

該公司主要經(jīng)營生產(chǎn)服裝及服裝輔料、梭織面料、針織面料,銷售自產(chǎn)產(chǎn)品,從事美國部分中有檔次服裝品牌的ODM與自有美國本土品牌的OBM業(yè)務(wù),產(chǎn)品近100％銷往美國市場.　2005年、2006年連續(xù)兩年,金飛達(dá)是對美國出口服裝額生產(chǎn)型企業(yè)的第四名,其余三家則分別來自東莞、山東、廈門.　截至2007年,金飛達(dá)年對外出口營業(yè)額突破7億元.　

“人民幣具有價值對我們來說是有利有弊.　從好處講,國內(nèi)很多中小生產(chǎn)商因此被迫退出ODM市場,金飛達(dá)的市場份額相對提升了,國外客戶更直接來找我們了.　2008年一季度我們銷售同比增長超過30％,二季度業(yè)績增長將不低于一季度.　”金飛達(dá)董秘周劍云向理財周報記者表示,“與此同時,我們也積極產(chǎn)品提價方式去化解匯兌損失.　”

招股說明書顯示,2007年金飛達(dá)因匯兌損失690萬元,約占當(dāng)期收銀8.91％.而2007年公司營業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)同比增長35%,稅后收銀同比增長29％.

此外,在過去三年中,人民幣具有價值幅度累計為13.31％,而金飛達(dá)產(chǎn)品提價幅度累計為14.32%,產(chǎn)品提價幅度高于同期人民幣具有價值幅度,匯率部分轉(zhuǎn)嫁給客戶.　

“金飛達(dá)的客戶重視供貨期的程度遠(yuǎn)超過產(chǎn)品提價.　我們強(qiáng)化面料設(shè)計供應(yīng)能力、改善出口供應(yīng)鏈管理,長期客戶基本能夠接受提價.　”與中小服裝代工企業(yè)相比,金飛達(dá)擁有更多長期客戶以及知名品牌客戶,因此提價談判能力更強(qiáng).　2007年前十大銷售客戶中,有5家企業(yè)合作超過三年,新上榜的 Jones Apparel Inc.和J.C.Penney Company Inc,前者為全球500強(qiáng)企業(yè)并且是上司公司,旗下?lián)碛蠥K及玖熙品牌,后者是金飛達(dá)自有品牌在美國的重要分銷商.　

“一方面我們面料設(shè)計與長期客戶維持戰(zhàn)略合作關(guān)系,另一方面,我們也積極參與展會如廣交會、紐約時裝周、政府推介會等渠道,擴(kuò)大公司的ODM業(yè)務(wù)客戶群體,后者確實為我們帶來了新的業(yè)務(wù)機(jī)會.　”周劍云表示.　[next]

OBM戰(zhàn)略實施及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)微調(diào)

經(jīng)營率是衡量產(chǎn)品能力的重要指標(biāo).　2007年金飛達(dá)綜合經(jīng)營率提高至19.64％,比2006年提高3個百分點以上.　這一數(shù)字增長的根本原因是金飛達(dá)在2007年6月全資子公司金飛達(dá)公司收購美國Lanco公司.　

收購?fù)瓿珊?金飛達(dá)Lanco公司在美國市場間接擁有三個自主服裝品牌NINA LEONARD DRESS、NINA LEONARD、LENNIE for NINA LEONARD,擁有品牌設(shè)計、品牌管理及營銷的經(jīng)營團(tuán)隊.　Lanco公司進(jìn)行OBM操作,金飛達(dá)已經(jīng)在2007年當(dāng)年享受到了獲取品牌經(jīng)營的高端收銀.　根據(jù)招股說明書,2007年金飛達(dá)ODM業(yè)務(wù)銷售占比88.48％,經(jīng)營率為18.24%,OBM業(yè)務(wù)銷售僅占比11.38％,經(jīng)營率卻高達(dá) 30.54%.

周劍云告訴記者,出于對較高經(jīng)營率的追求,OBM業(yè)務(wù)是金飛達(dá)未來主要開拓的方向.　

“我們的目標(biāo)是品牌化、規(guī)模化、化的發(fā)展戰(zhàn)略,逐步發(fā)展成為以O(shè)DM業(yè)務(wù)為依托,以O(shè)BM為主業(yè)的化服裝企業(yè)集團(tuán).　”以一條褲子的平均銷售單價為例,在金飛達(dá)2007年OBM業(yè)務(wù)模塊,該價格為209元,是ODM業(yè)務(wù)模塊褲子平均單價29元的6倍,相比之下,OBM業(yè)務(wù)的收銀相當(dāng)可觀.　

金飛達(dá)短期提高經(jīng)營率的方法還有一條,就是調(diào)整當(dāng)前主營ODM的產(chǎn)品結(jié)構(gòu).　在過去三年中,經(jīng)營率較低的褲裝銷售占比有明顯下降,而經(jīng)營率較高的套裝、上裝銷售比例均有所提高.　特別是上裝,2005年銷售量占比僅為9.91％,2007年已經(jīng)上升到15%,經(jīng)營率也提高了接近一個點.　而套裝的銷售額在三年中接近翻番,經(jīng)營率則提高了超過4個百分點.　

王艷妍即將接班

招股說明書顯示,金飛達(dá)董事會、監(jiān)事會、高管、技術(shù)骨干合計成員17人.　其中,7人高管成員中沒有總經(jīng)理助理王艷妍的名字,年齡很小的是29歲董事會秘書周劍云;其余6人年輕的45歲,平均年齡超過49歲.　監(jiān)事會成員中,平均年齡53歲,年輕者45歲.　核心骨干3人中,僅有面料負(fù)責(zé)人曹海兵 32歲,兩位外籍均超過50歲.　

不僅僅是年齡.　忽略外籍董事、獨立董事及外籍等6人,其余11人中除年輕的周劍云、曹海兵外,核心高管層均為大學(xué)本科以下學(xué)歷,包括王進(jìn)飛在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)元老和一線骨干基本上為大專甚至高中學(xué)歷.　

從這一點分析,金飛達(dá)尚缺少既熟悉公司各項業(yè)務(wù)、又精通外語、諳熟美國企業(yè)文化的高端管理人才,能夠?qū)ξ磥碓诿绹鳲BM市場方面開拓.　

“公司團(tuán)隊目前確實存在這樣的問題,總裁例會已經(jīng)意識到,并且將培養(yǎng)新人正式提上日程.　我們控股子公司方面,也有年輕的管理者80后等在負(fù)責(zé)相關(guān)事宜.　”

周劍云向記者表示,“董事長的女兒也從英國留學(xué)回來.　”周劍云表示,未來金飛達(dá)不排除將吸引不錯職業(yè)經(jīng)理人加盟、將公司現(xiàn)有后備管理人才送到國外培養(yǎng)等方式彌補(bǔ)經(jīng)營管理人才不足的競爭劣勢.　

53歲的王進(jìn)飛與43歲的外籍董事Keneth Chan、66歲的獨立董事江蘇省服裝行業(yè)協(xié)會理事長竇鈺共同組成了董事會戰(zhàn)略委員會,關(guān)于企業(yè)的發(fā)展還將思考下去.　有一點是明確的,沒有在公開資料中露面的總經(jīng)理助理王艷妍,她作為王進(jìn)飛接班人的地位已經(jīng)被機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者所普遍認(rèn)知.