MTX不僅是美國一線的普及品牌,其隸屬的Mitek音響集團,更有著橫跨車用音響、家用音響、專業音響、線材等眾多品牌的巨大規模。Mitek音響集團的規模相當大,隸屬的品牌也非常的多,包括了MTX、Xtant、Coustic、StreetWires、AtlasSound、DCM、 Esoteric、SWX、Magnum等品牌,其中屬于車用音響的部份,除了MTX之外,Xtant和Coustic想必玩家們都不會太陌生。
走高等路線的Xtant,是從美國老品牌PrecisionPower的班底另外創立的,之后并入Mitek集團的旗下,其擴大機和喇叭獲得許多高等器材玩家們的歡迎,目前在國內由鴻韻音坊代理。原本屬獨立品牌的Coustic,也曾經以低價位的器材,滿足過許多汽車音響入門玩家的需求,而其平衡式的高端DR系列,更曾經讓Coustic的品牌知名度達到頂峰。Coustic先前被GP集團搜購后,又輾轉并入Mitek集團的旗下,之前在本地是由臺展電氣所代理進口,目前并無廠商引進。此外,StreetWires這個專攻線材的品牌,雖然大家比較陌生,但是在美國當地,卻是許多自行組裝音響的DIY族所大量使用的品牌,專業且齊全的產品內容,分布廣闊的價格帶,讓消費者擁有許多的選擇。
現在我們來談談主角MTX,這個品牌可以說是Mitek音響集團旗下知名的主要品牌,早先曾經由代理日本Alpine的知名代理商竹記貿易公司引進,不過引入國內的時間僅有短短的一年而已,當時的產品競爭力并不強,加上引進數量不多且引進的時間過短,因此并沒有為國內消費者留下深刻的印象。在此之后,市場上偶而可見*星的MTX產品出現,不過都屬于貿易商平行輸入的動作,并未有廠商真正的正式引進過。
MTX在國內暌違數年之后從去年起,由向來以經營歐系產品知名的代理商資笙企業正式引進銷售。這次筆者藉由前往拉斯維加斯參加CES采訪的行程,特別轉機前往位于亞歷桑那州的Mitek公司的集團總部,為各位探訪這個在美國有相當影響力的集團真實的面貌。Mitek的總部,位于知名的工業城市鳳凰城Phoenix,但是旗下的生產工廠,除了在Phoenix之外,還包括了Ennis、Oaktron、Winslow,與其它相關的衛星工廠和配合的代工廠,規模相當的龐大。
一、直接利用連鎖總部所擁有的連鎖系統、商標、管理、產品、技術,比自己去創事業在時間上、資金上與精神上都減輕不少負擔。對于完全沒有生意經驗的人來說,可以在較短的時間內入行直至成為行家。
二、為了提高整個連鎖企業的商譽,連鎖總部都會隨時開發或引進或采購創性、高附加價值的商品,以產品差異化來先進競爭對手,連鎖加盟店直接享受這種好處。
三、由于連鎖總部統籌出臺廣告宣傳、節日促銷、門店讓利等活動,使加盟店在營銷上能略勝一籌。
四、連鎖系統合格的商譽,等于給顧客吃下了定心丸,客戶對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感。
五、開張前的職前訓練等裝備工作,都可由連鎖總部獲得協助;開張后還會定期有人來做各項指導。
六、自己創生意,如果出現競爭對手,只有孤軍奮戰來應對,加盟店則有連鎖總部為后盾,可為支援。
七、自行創業則必須自己決定開店場所,而自己對該地點的好壞,往往沒有信心;加盟店則可以有連鎖總部咨詢,幫助選到較好的店址。
八、由于連鎖總部對周圍的環境隨時做市場調查,包括顧客層形態的變化,消費傾向的改變等,使得加盟店能及早采取對應措施。
九、加盟連鎖店的成功,就是連鎖總部的成功,也等于是幫連鎖總部拓展市場,是連鎖總部樂見其成的。因此連鎖總部對業績好的加盟連鎖店,還有獎勵措施與優惠政策。
1、 合作咨詢:以電話、傳真、網上留言等方式向總部咨詢合作事項,索取相關資料;
2、 合作申請:填些合作申請書,確認相關事項;
3、 實地考察:到總部實地考察項目,與總部工作人員進行面對面交流。
4、 簽訂合同:雙方確認考察結果無誤,經友好協商,正式簽訂合作合同;
5、 經營確認:合作者根據所選合作級別,繳納相關費用,確認區域經營權;
6、 技能培訓:合作者到總部接受技術、管理、運營等全方面培訓,并接受考核;
7、 店面裝修:總部協助合作商確認商圈及選址,以及店面裝修及布置;
8、 開業籌備:領取授權書、開業贈品,完善鋪貨,布置宣傳物料,準備開業;
9、運營指導:總部專業人員長期進行跟蹤指導及營銷輔佐。
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