浙江越王珠寶有限公司是一家有限責任公司，成立于2010年2月10日，注冊資本為10259.6391萬元，直營門店近百家（其中： 36家專賣店、59家專柜、員工755人），年銷售額逾8億元，區域覆蓋多個沿海經濟發達城市，是中國珠寶行業直營連鎖規模較大的企業之一。

越王珠寶是浙江省珠寶行業單獨一家百年老店，先后獲得“國內人氣品牌”、“國內人氣商標”及“中華招牌”等殊榮。越王珠寶起源于1901年（清光緒二十七年）的“陳氏銀樓”，歷經百年歷史，祖孫四代經營，現已成為一家集鉆石翡翠批發零售、終端連鎖銷售、高端會所展示、設計、研發于一體的珠寶綜合服務商。越王珠寶目前主要產品為：鉆石及鉆石鑲嵌飾品、黃金飾品、翡翠飾品及其他珠寶類飾品。截至2014年6月末，越王珠寶已在浙江省內和省外30多個城市開設了43家直營連鎖專賣店、75家商場店、2家會所，總營業面積達10,778平方米，產品樣式新穎、種類齊全，深得客戶好評，已形成了以終端連鎖零售業務為主體，以鉆石、翡翠批發業務和高端會所品牌宣傳為兩翼的“一體兩翼”業務結構，并構筑了以上海為鉆石貿易中心、立足浙江、面向全國的連鎖品牌發展格局。

越王珠寶是中國珠寶玉石首飾行業協會副會長單位會員，浙江省招牌企業協會副會長單位，其總經理陳寶康先生為中國珠寶玉石首飾行業協會副會長。標的公司主打品牌“越王珠寶”，于2007年被中國珠寶玉石首飾行業協會授予“中國珠寶首飾業馳名品牌”稱號，于2012年被中國珠寶玉石首飾行業協會授予“2012年度中國珠寶業具有競爭力品牌”稱號。2011年，標的公司注冊商標“越王”被商務部認定為“中華招牌”。

定位模糊成高端珠寶會所致命傷

專訪越王珠寶會所總經理劉越

高端定制概念我們早已不陌生，如今不僅是服裝，就連珠寶也開始刮起定制風，珠寶會所應運而生。和傳統的銷售方式相比，珠寶會所更加私密化，可以更好地為消費者提供個性化的一對一服務。然而，就在珠寶會所讓越來越多消費者熟知之際，卻傳來一個又一個知名珠寶會所關店的消息。對此，越王珠寶會所總經理劉越表示，定位不清是造成珠寶會所大量關店的主要原因

定位不清導致國內珠寶會所陷入關店潮

北京商報：您怎么看待珠寶會所的未來市場？

劉越：目前北京已經有很多珠寶會所關門了，關鍵原因還是定位不夠清晰，產品不夠吸引消費者，以及提供的服務與硬件不匹配。做珠寶是需要時間沉淀的。經營者必須要思路清晰，能真正給消費者提供個性化、貼心化的服務，發展空間就會很大。

北京商報：珠寶會所，其實對于國內很多人來說還比較陌生，和傳統的銷售模式相比，珠寶會所有哪些不同？

劉越珠寶會所在歐美一些發達其實早已盛行許久，除了本身的產品外，更主要的是綜合了有檔次會所提供給消費者高品質的服務和私密性的消費體驗，而傳統的珠寶店一般只是單純買賣雙方的關系。其次珠寶會所提供了個性化的一對一服務。一般的珠寶店都是工廠生產的批量款，而會所可以根據客戶的要求和喜好定制專屬的款式。

北京商報：珠寶會所的消費群體是什么？在現階段不少國內高消費群體還是選擇到卡地亞這些歷史悠久的國際人氣品牌購買珠寶，這點您怎么看？

劉越：目前從國內現有的珠寶會所來看，還只是少部分人的消費。主要的消費群體還是集中在中高端購買力的消費者中。現在國內的珠寶圈主要分為三大類：一是像卡地亞、寶格麗這樣的一線品牌，二是像周大福、周生生這樣的香港知名品牌，另外一類是類似于國內商場專柜的一些國內珠寶品牌。但是我認為不同類別所擁有的消費群體也是不同的，像卡地亞等大品牌就非常受年輕消費群體喜歡，他們更在意品牌LOGO帶給他們的滿足感。所以說不同的消費群有著不同的消費觀念，所占領的市場也不同

diy有檔次定制珠寶成高端人群新寵

北京商報：有人曾表示國內消費者對私人定制的認識還比較淺顯，許多人只是拿著樣品去讓商家照做，并不清楚私人定制珠寶的含義，這您怎么看？

劉越：在歐美，幾乎所有大的珠寶品牌都會為客戶提供有檔次定制服務，消費者也愿意為定制花費高昂的費用。現在在國內珠寶的高端定制還是一個比較小眾的圈子，這部分群體的消費者已經不能滿足于一般品牌的常規款式了，他們更在意個性化，難得，希望定制真正表達自己的內心，隨著現在消費者的接受程度越來越高，我相信私人定制在不久的將來會發展得極其迅速，私人定制也不單單再是昂貴和遙不可及的代名詞，而是一種勇于表達自我的生活態度。

北京商報：在您看來，國內消費者目前對高端首飾的認識與購買實力如何，在飾品的選購上有哪些偏好？

劉越：現在高端首飾的消費群體主要以30歲以上的女性為主，她們大都經濟獨立，有主見，有想法，也很樂意為自己喜愛的產品買單。但是從消費忠誠度上說我們的消費者和歐美發達的消費者還是存在著一些差距的。

北京商報：眾多材質中，您覺得哪類材質的首飾更適合亞洲女性，原因在哪？

劉越：亞洲女性相對來說比較溫婉內斂，像翡翠、珍珠、鉆石、彩寶等都很適合，比如翡翠，現在翡翠首飾融入了很多設計元素，又有很多美好的寓意，非常適合女性佩戴。珍珠是我個人非常喜歡的珠寶品類，同時珍珠也是全世界女性奡喜愛的珠寶之一，它對皮膚的色彩沒有挑剔，任何膚色的人都適合佩戴，但是珍珠是有機寶石，所以在佩戴時需要注意保養。鉆石和彩色寶石很多年輕的亞洲女性也都很喜歡，我們結婚都會購買鉆石，因為它所折射的光澤確實是其他寶石所無法比擬的，彩色寶石所呈現的美麗色彩也足夠打動我們，所以我覺得不能完全說亞洲女性更適合哪種首飾，現在的女性都很開放，接受程度遠遠高于我們的預期，只要是我們喜歡的、適合我們的，不妨都去大膽嘗試。

珠寶企業盲目跟風必然失敗

北京商報：越王珠寶的設計特色是什么？和其他珠寶品牌相比其有哪些特別之處？

劉越：越王這個品牌至今已經有103年了，它經歷了歷史的洗禮，帶著一份厚重，陳家四代人堅持經營著這個品牌，因為這個品牌承擔了更多的使命感。我很喜歡越王珠寶初次的一句古訓：不短缺，不欺人，天誡人，這是做首飾人的良心。越王在這103年的經營過程中，除了上游資源的掌控，還穩穩地占據了江浙一帶市場，同時又在杭州和北京開設兩家高端會所，這些年我們又不斷地進行產品創新和開發，所以我認為越王珠寶這個品牌不僅僅是一個百年老店的象征，也是勇于在發展中改變和創新的品牌。

北京商報：目前市場上有不少國際企業，您怎么看待國內珠寶企業的發展？和人氣品牌競爭的制勝點是什么？

劉越：我們和國際品牌一定要區分開來，制定不同的市場戰略，硬碰硬肯定是不行的，后來還是要找到自己的制勝點，了解我們的消費群體，在產品上下功夫，在服務上下功夫，盲目的跟風和模仿只會曇花一現。

北京商報記者 劉一博

劉越

現任越王珠寶會所總經理、中國俱樂部聯盟理事成員。對翡翠和鉆石的市場行情有著很深入的了解，曾主持演講上百場珠寶類講座。

o 榮耀傳承 百年精湛技藝

早在明末清初，江南珠寶工匠師傅已聲名鵲起，江浙一帶諸多“銀鋪”“金店”應運而生。清光緒二十七年(1901)，傳統首飾工藝大師陳增耀先生在吳越之地紹興府創建“陳氏銀樓”，此即為Jovan|越王珠寶的前身。與今日之Jovan|越王珠寶不同，陳氏銀樓在創建初期，主顧多為顯赫一方的達官貴人和商賈大戶，后因名下飾品技藝精湛且具有江南細膩婉約之風，京城權貴亦青睞有加，風光無兩。在民國年間，更是有針對性地刊登報紙商業廣告，一時譽滿江浙，為百年基業打下堅實的基礎。

o 深入行業上游 珠寶綜合服務

1988年，越王珠寶飾品廠正式組建，家族事業交由第四代傳人陳寶芳、陳寶康和陳寶祥三兄弟接掌經營。三兄弟掌舵下的越王珠寶，除積極引進現代的工藝技術，一改舊時“陳氏銀樓”小本生意做法，開始優先大力發展連鎖事業，至2007年底，越王珠寶在中國大陸的直營門店已逾60家。

為獲得對上游鉆石貿易環節的掌控，陸續組建全資子公司上海貴天鉆石，深圳天成珠寶和世家翡翠等，并與國際鉆石巨頭LLD鉆石公司達成戰略合作。得益于對行業上游資源的整合，越王珠寶源源不斷地為市場輸出高品質、高性價比的多品種珠寶首飾。

o 不只是「很好品質」，更是「無可比擬的生活品味」

自多年前開始，Jovan|越王珠寶即開始著力于產品個性化設計和概念創意開發，在很好品質之上，賦予產品更多的情感內涵，以見證每位女性人生的盛事。

2008年，更是啟用Jovan|越王珠寶全新標識。“悅人.越己”品牌訴求語，既刻畫出現代女性對美的外在追求和對自我內心世界升級的愿望，又一語雙關地道出越王珠寶自身“不斷為女性創造美的物飾，以實現品牌的自我超越”的愿景。全新品牌形象片，亦盛情邀請影視歌模多棲明星瞿穎女士形象代言。無不顯示出，Jovan|越王珠寶致力于提供高品質、與消費者生活品味相契合珠寶首飾的壯志雄心。