目前剛性需求市場(chǎng)出現(xiàn)逆流。低迷的市場(chǎng)環(huán)境，銷(xiāo)售模式的改變，傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)普遍下滑、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)壓力……，在區(qū)域市場(chǎng)，特別是在林立的省會(huì)城市杭州，占領(lǐng)市場(chǎng)，并且獲得帶頭地位顯得彌足可貴。

    繼解百、文二路、建國(guó)路及仙林苑店后，2013年杭州博洋家紡又順利拿下核心商圈中山北路店、印象城店和秋濤路店三家黃金大店。使杭州博洋家紡在核心商圈形成了6店1柜的合格格局，在杭城各家紡品牌競(jìng)爭(zhēng)的激流中的樹(shù)立起帶頭地位。

    專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)好格局

    進(jìn)入杭州博洋家紡公司，給人的優(yōu)先感覺(jué)就是，簡(jiǎn)潔整齊，非常符合這支年輕而充滿(mǎn)激情的團(tuán)隊(duì)特色。筆者了解到，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有著明確的分工，每一位團(tuán)隊(duì)成員都有獨(dú)當(dāng)一面能力和實(shí)力，可以說(shuō)他們都是家紡行業(yè)里的精兵強(qiáng)將：團(tuán)購(gòu)專(zhuān)員全面管理公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，在大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)上擁有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)并取得很好的業(yè)績(jī)；業(yè)務(wù)主管系原博洋家紡的區(qū)域主管，擁有獨(dú)到的銷(xiāo)售能力和豐富經(jīng)驗(yàn)；總經(jīng)理張瑋，是原博洋家紡的區(qū)域經(jīng)理，在幾年的渠道管理工作中，積累了豐富的管理與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。之后博洋家紡與寶城集團(tuán)進(jìn)行了管理人才的交流，區(qū)域負(fù)責(zé)人成為一名更具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)經(jīng)理人——寶誠(chéng)杭州博洋家紡總經(jīng)理，正如張瑋所說(shuō)：“我們的團(tuán)隊(duì)上下，目標(biāo)一致，利用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)以及專(zhuān)業(yè)化分工取得市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，我想在只要敢于開(kāi)拓，杭州博洋家紡可謂是商機(jī)無(wú)限，作為省會(huì)城市，市場(chǎng)區(qū)域大、目標(biāo)客戶(hù)群廣?！?/span>

    杭州團(tuán)隊(duì)一直致力于符合博洋家紡公司品牌發(fā)展方向的中高端品牌的打造，提供好的、專(zhuān)業(yè)的特色服務(wù)，構(gòu)建符合業(yè)務(wù)發(fā)展的組織模式。杭州博洋家紡由代理商——杭州寶誠(chéng)專(zhuān)業(yè)打造。寶誠(chéng)團(tuán)隊(duì)用三年的時(shí)間，在杭州這個(gè)風(fēng)云變化莫測(cè)的省會(huì)城市打造出了6店1柜的格局，12年回款超千萬(wàn)，13年迅速拿下西溪印象城、天水店、秋濤路店，用速度和實(shí)力力證著這支團(tuán)隊(duì)青春、果敢的魄力。

    規(guī)劃市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)佳績(jī)

    杭州博洋家紡不僅擁有專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和職業(yè)經(jīng)理人，還擁有寶誠(chéng)匯泰總公司的全力投入和重點(diǎn)打造，寶誠(chéng)匯泰總經(jīng)理姚武，在大客戶(hù)引薦、宏觀市場(chǎng)規(guī)劃等方面進(jìn)行了全面支持。加上，家紡總經(jīng)理張瑋的決策和運(yùn)作能力讓這些方向化的指標(biāo)和規(guī)劃落到了實(shí)處，并創(chuàng)造出益。

    在他們看來(lái)，開(kāi)拓是一種戰(zhàn)略！杭州博洋家紡將繼續(xù)拓展門(mén)店，同時(shí)跟進(jìn)加盟商的服務(wù)和人員培訓(xùn)管理。家紡總經(jīng)理張瑋將市場(chǎng)開(kāi)拓比喻成“攻城”，在林立的杭州市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，是這一階段杭州博洋家紡工作的重中之重。目前杭州博洋家紡店基本店位于杭州下城區(qū)，接下來(lái)在江干區(qū)、西湖區(qū)、濱江區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)拓。在店面選址上會(huì)選擇人流集中的區(qū)域的核心商圈。同時(shí)在開(kāi)店的戰(zhàn)略方面，還尋找更多的合作，比如近期剛剛與超市簽訂的合作協(xié)議，博洋家紡入駐，未來(lái)杭州的超市開(kāi)到哪博洋也將入駐到那，接下一系列的更深層次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)即將拉開(kāi)帷幕。

    市場(chǎng)風(fēng)云變幻，不進(jìn)則退。為了進(jìn)一步提升盟店業(yè)績(jī)，開(kāi)拓渠道是必然之舉。因此杭州博洋家紡盟店也開(kāi)始謀求實(shí)體店外的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)2年的梳理以及維護(hù)，團(tuán)購(gòu)忠實(shí)客戶(hù)的建立，團(tuán)購(gòu)量不斷提升，1200條羽絨被的銷(xiāo)量創(chuàng)下了團(tuán)購(gòu)單品銷(xiāo)售記錄。2013年杭州博洋家紡的小伙和姑娘更是全力拼搏，一舉拿下400多萬(wàn)的團(tuán)購(gòu)佳績(jī)，并且他們還成功的把對(duì)博洋對(duì)幸福家的熱愛(ài)傳遞給客戶(hù)。付出終有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在今年2013秋冬訂貨會(huì)頒獎(jiǎng)禮上杭州博洋家紡，獲得了很好團(tuán)購(gòu)金獎(jiǎng)，并獲得了公司給予的20萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

    利用資源發(fā)展看今朝

    近期杭州博洋家紡的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可謂是精彩紛呈：?jiǎn)为?dú)贊助浙江電視臺(tái)主辦的萬(wàn)人相親大會(huì)、單獨(dú)贊助家紡與藝術(shù)相結(jié)合的版上行走畫(huà)展。這樣的活動(dòng)讓博洋家紡的美譽(yù)度獲得進(jìn)一步提升，讓市民心中形成擁有博洋家紡就是擁有幸福和美好的烙印。另外9月博洋家紡形象宣傳人趙雅芝也將來(lái)到杭州博洋家紡，那將會(huì)是怎樣的舉世矚目呢？我們拭目以待！

    不管是相親大會(huì)、版上行走畫(huà)展、還是形象宣傳人趙雅芝即將到來(lái)的宣傳活動(dòng)，都是在博洋家紡總公司的資源投入和杭州博洋家紡一起策劃配合下完成的。杭州作為博洋家紡重要的市場(chǎng)之一，占據(jù)著博洋家紡品牌形象全面提升，店務(wù)管理、培訓(xùn)、宣傳公司服務(wù)更加完善和成熟的“天時(shí)”；也占據(jù)著省會(huì)城市資源豐富、比鄰寧波總部資源輻射便利的“地利”；更占據(jù)著長(zhǎng)三角人才資源豐富、博洋家紡管理人員加盟的“人和”。

    在天時(shí)地利人和的情況下，加上杭州博洋家紡的盟店腳踏實(shí)地、著眼現(xiàn)在的用心經(jīng)營(yíng)，使得杭州博洋家紡亮點(diǎn)凸顯、創(chuàng)造，如，目前杭州博洋家紡盟店均采用博洋家紡第二代空間形象系統(tǒng)，使博洋家紡大氣高端的品牌形象得到很好呈現(xiàn)。近期開(kāi)業(yè)和即將開(kāi)業(yè)中山北路店、印象城店均為200多平的大店。家居館的模式，將特具風(fēng)格（歐式）的家裝家居場(chǎng)景和個(gè)性產(chǎn)品呈現(xiàn)于店鋪內(nèi)，讓消費(fèi)者有種身臨其境的感覺(jué)，切身感受到軟裝設(shè)計(jì)的魅力。種種這些，使得杭州博洋家紡品牌讓顧客所喜愛(ài)，博洋家紡幸福生活點(diǎn)睛品被越來(lái)越多的杭州人接受和體驗(yàn)。杭州博洋家紡家紡事業(yè)的踐行者，看今朝！我主行業(yè)沉?。?文/袁芳)