2016年新小區(qū)美容院拓客活動(dòng)方案

2016-09-20 14:32:12 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：490次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

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品牌名稱：芳享美容院加盟網(wǎng)
所屬行業(yè)：美容 > SPA
門店數(shù)量：1家
投資金額：100萬以上

　　現(xiàn)代美容院的發(fā)展模式出現(xiàn)了新的發(fā)展契機(jī)，那就是小區(qū)美容院的出現(xiàn)。將美容院開在小區(qū)之內(nèi)，房租相對較低，客源也相對穩(wěn)定，但是這類美容院在拓客方案上也體現(xiàn)出和其他形式的美容院發(fā)展的不同之處。今天，讓我們看看芳享2016年較新小區(qū)美容院拓客活動(dòng)方案。
　　一、主動(dòng)出擊，贏得信任
　　小區(qū)美容院具有這樣的特點(diǎn)，消費(fèi)者大多為小區(qū)內(nèi)的居民，基本上客源有限，如果不拓客的話，外面的消費(fèi)者進(jìn)不來，里面的消費(fèi)者有限，這對于美容院的發(fā)展就是一個(gè)非常危險(xiǎn)的趨勢。因此，美容院老板要學(xué)會主動(dòng)出擊，在小區(qū)內(nèi)開展各種宣傳推廣活動(dòng)，多參加一些小區(qū)內(nèi)的公益性活動(dòng)，和小區(qū)內(nèi)的居民建立起一中鄰居式的信任，這樣對于推動(dòng)美容院的發(fā)展是非常有益的。
　　在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳的過程中，我們可以采取小組形式。讓一個(gè)美容師和一個(gè)推銷員為一組，推銷員主要是向顧客進(jìn)行推銷，開發(fā)一些新的顧客，而美容師可以以現(xiàn)場為顧客做皮膚診斷的形式來吸引消費(fèi)者。一般的女性消費(fèi)者對專業(yè)的美容師都懷有一種尊敬之感，對他們的言辭也比較信任，如果美容師在為消費(fèi)者檢測皮膚的時(shí)候能適當(dāng)向他們推薦一些產(chǎn)品，或者將美容院內(nèi)的試用裝分發(fā)給她們，這樣就會促進(jìn)她們對美容院的了解。
　　信任在賣家和買家之間是非常重要的，沒有信任的成交通常幾率非常低。只有打動(dòng)你的消費(fèi)者，說服你的消費(fèi)者，你才能夠讓你的消費(fèi)者心甘情愿地消費(fèi)。
　　二、假日里特別的服務(wù)
　　在美容院內(nèi)，老板要對老顧客有足夠的重視。每一個(gè)會員都要盡可能多地收集她們的信息，并不斷更新整理這些信息，進(jìn)行存檔。在顧客的一些特別的日子，比如說節(jié)假日，她們的結(jié)婚紀(jì)念日、生日等日子里，為她們提供小小的驚喜。可以是精心制作的卡片，也可以是一份小禮物，這些小小的心意往往能打動(dòng)消費(fèi)者。禮輕情意重，女人是一種感性的生物，往往能夠收氛圍的影響做出一些消費(fèi)行為。在以老顧客帶動(dòng)新顧客的這一環(huán)節(jié)，老顧客是顯得非常重要的。
　　小區(qū)美容院雖然在很多時(shí)候看起來并不占據(jù)優(yōu)勢，但是其實(shí)它有著自己得天獨(dú)厚的環(huán)境，只要美容院的老板善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)，根據(jù)自己的店面和小區(qū)內(nèi)的實(shí)際情況不斷調(diào)整自己的經(jīng)營管理方案，相信想要實(shí)現(xiàn)小區(qū)美容院的成功發(fā)展是一件輕而易舉的事情。
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