金正廚房電器是一家從事廚衛設備生產的總部,總部位于廣東省中山市。金正廚房電器是金正集團下屬,具有獨立法人資格的子公司。金正廚衛主要產品有:吸油煙機、燃氣灶、消毒碗柜、熱水器(氣、電)、水槽、衛浴、潔具。金正廚衛已取得43項國家專利,先后獲得“十大廚電企業、廣東省民營科技企業、技術品牌、普拉格十佳廚電企業”等多項殊榮。金正廚衛產品秉承“真金不怕火煉”的許諾,打造一體化櫥電攏煙文化,產品擁有眾多差異化外形及特點;與眾不同的賣場展示及傻瓜式營銷模式。
發展戰略:
1.中學為體,西學優術,以道馭術,中西合璧
道為先,即“仁、義、禮、智、信”,道生一、一生二、二生三,三生萬物。
“一”為產品,以產品為核心,以技術和品質維持產品優勢。
“二”為營銷,用直接簡單的方式,以口碑和互聯網傳播為渠道,將內容營銷貫穿整個推廣渠道。
“三”為通達,堅實產品基礎加與時俱進的營銷方式。
2.產品是企業發展的核心
任何時期,產品始終是驅動力。商業的本質始終是用戶和產品。
營銷戰略:
將“一體化櫥電、攏煙文化”的產品文化貫徹到營銷戰略中,通過七個營銷戰術實施:
引流——建設終端銷量倍增系統
浸潤營銷——大眾營銷與定向營銷并舉
體驗營銷——終端展示、體驗;無體驗不營銷
價值營銷——通過價值比較,體現產品和服務特有的差異化;無比較不營銷
口碑營銷——消費者評價,是廚衛行業的高等級營銷
活動常態化——銷售終端活躍度是活力營銷的基礎
以會代訓——教育訓練是大福利,只有整個體系都在學習中共同進步,才能做到共識共舉,“官兵一向,千里殺將”。