河北旭日集團的前身為冀州市供銷社,20世紀90年代初期,供銷社獨辟蹊徑,在的傳統飲料“茶”上做文章,優先推出“冰茶”概念。1993年,河北冀州供銷社改名為旭日升集團。1994年,旭日升集團投入3000萬元用于冰茶的生產和上市,并很快獲得了數百萬元的市場實現目標。
創業初期,旭日集團派出上百名冀州員工,奔赴全國29個省、市、自治區的各大城市,地毯式布點,密集型銷售,建立起48個旭日營銷公司、200多個營銷分公司,連接起無以計數的批發商和零售商,形成了遍地開花的“旭日升”營銷網絡。一夜之間,獨占了茶飲料市場鰲頭。
1995年,旭日升冰茶銷量達到5000萬元。1996年,這個數值驟然升至5個億,翻了10倍。在市場銷售很高峰的1998年,旭日升的銷售額達到30億元。
概念的力量是無窮的。有分析人士指出,旭日升的成功是因為它選擇了一個百姓熟悉而市場或缺的切入點,并且創造了一個全新的“冰茶”概念。1999年,旭日集團確定“冰茶”為旭日集團商品特有名稱,并將其在工商局注冊,將自己創造出來的概念以商標作壁壘“壟斷”。在當時看來。
品牌產品
旭日集團曾生產和銷售旭日升、高興就好、天之情、變得彩四個品牌,計四十余個品種的茶飲料。旭日升冰茶依靠其解熱解渴的獨特功能,主要消費對象為青少年這一飲料消費主群體。旭日升暖茶以其暖胃去寒的獨特結果吸引廣大成年人,甚至老年消費者,滿足他們冬天飲料消費需求。高興就好果味碳酸飲料以其隨心所欲、高興就好的訴求吸引了廣大的少年兒童消費者。天之情低糖、無糖茶飲料主要服務于白領和中老年消費者,滿足他們對茶的需求。變得彩因其具有茶水分離的技術和新穎的飲用方式對嗜好新奇的消費者有較大吸引力。