加盟連鎖藥店如何進(jìn)行定位？

2016-07-20 10:04:20 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：953次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

　　加盟連鎖藥店后，經(jīng)營(yíng)者要對(duì)自己的藥店進(jìn)行一個(gè)定位，首先就是要對(duì)自己門店的位置，所處的商圈有個(gè)大致的定位，是主要商圈，還是次要商圈？

藥店

品牌名稱：藥店
所屬行業(yè)：零售 > 其他
門店數(shù)量：67家
投資金額：5~10萬

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　　1、門店定位

　　加盟連鎖藥店后，經(jīng)營(yíng)者要對(duì)自己的藥店進(jìn)行一個(gè)定位，首先就是要對(duì)自己門店的位置，所處的商圈有個(gè)大致的定位，是主要商圈，還是次要商圈？針對(duì)商圈是開大賣場(chǎng)式的，還是開社區(qū)店？本店周邊500米，有幾家大型超市，有多少個(gè)居民區(qū)，人口有多少？有多少流動(dòng)人口，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平如何？面向的主要目標(biāo)顧客是中老年人群，還是年輕時(shí)尚人群？只有做好了首先得目標(biāo)客戶和門店定位，才能下一步進(jìn)行商品的定位，進(jìn)行高中低檔商品、季節(jié)性商品、家庭健康用品、美容護(hù)理品占比的確定。

　　2、商品定位

　　連鎖藥店依據(jù)自己的開店策略，針對(duì)目標(biāo)顧客確定商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)商品配置的好的化。比如說，一個(gè)瞄準(zhǔn)中老年顧客的門店，就要將高血壓、高血脂、動(dòng)脈硬化、心絞痛、糖尿病、肝膽、風(fēng)濕病、哮喘病等常用藥品準(zhǔn)備齊全，這些品種應(yīng)占門店商品的40%；采用低價(jià)策略吸引這部分中老年顧客，這部分商品應(yīng)該是品牌產(chǎn)品，是市場(chǎng)上熱賣的品種、中老年顧客常用的品種，在顧客心目中樹立低價(jià)形象。作為一般性看診商品，以平價(jià)性商品的價(jià)格來銷售，這部分商品應(yīng)占到門店商品的40%；還有一部分商品，也就是工商合作的商品應(yīng)占門店商品的20%。這就是商品組合的4：4：2的比例。

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