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店鋪定位三大準則

2012-11-30 11:12:33 來源:91加盟網 閱讀:756次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  每個店鋪在開店前都必須明確自己的定位——是開成有檔次店、中檔店還是大眾便利店?一旦定位不準確,店鋪的顧客就會,丐本在所難免。的結果只能是,資本雄厚的可能撐個一年半載,沒有多少本錢的,過不了幾個月就得關門。明確店鋪定位是避免勞而無功開店敗局的優先道防線。確定一家店鋪的定位必須考慮以下幾個因素。

  商圈內的人口情況

  目前,許多大中城市都相對集中地形成了各種功能區,比如商業區、大學區、住宅區、旅游區等。在不同的區域開店,自然要相應地調整店鋪的定位了。根據“20780法則”店鋪的定位必須瞄準商圈內的20%的主力顧客。

  目標顧客的實現目標水準

  道理很簡單,在城市各種有檔次社區和別墅區等富人聚居之處,自然應該與其消費水平相適應,開些定位比較高的店;反之在經濟適用房集中的小區開店,店鋪的定位就要做適當的調整,如果一味追求有檔次,結果必定是門庭冷落車馬稀了。

  消費意識和品位

  不同層次的顧客,其消費的格調也不相同,因此在店鋪定位時,要根據不同的主力顧客進行不同的定位。消費者的消費意識和品位就是鐵軌,而店鋪的定位只能是火車,火車必須在鐵軌上行進,一旦出軌,后果就可想而知了。

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