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從“立普頓的金幣奶酪”促銷中,我們可以學到些什么

2012-11-29 09:09:22 來源:91加盟網 閱讀:1039次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱:UU跑腿
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  • 門店數量:100家
  • 投資金額:5~10萬

  靜讓利價值遠遠高于讓利商品奶酪的單價。

  穆奶酪的選擇也非常合適。奶酪是歐洲人的主食之一,消費群體龐大;奶酪在西方食品店比比皆是,有很強的替代性。但是,由于立普頓的奶酪中含有金幣,這種可能收效的心理加大了立普頓食品的銷售。

  合理借用了歐美圣誕節某些傳統做法,居民消費者很容易接受這種讓利促銷方式。

  由于其促銷方式與直接收效有關,在法律上有破壞自由競爭之嫌疑,但立普頓巧妙利用法律,以退為進,不僅平息了法律糾紛,而且又利用法律作進一步宣傳。

  針對競爭者以安全為由所進行的通告,實質上仍是一個金幣促銷廣告,它其實恰恰是在暗示消費者立普頓奶酪里仍然有金幣。

  讓利促銷必須選擇好所讓利益與讓利商品的結合,如果選擇不當,消費者可能不會響應。如果奶酪里放的不是金幣,而是一枚銅幣;如果金幣不是放在奶酪里,而是搖號抽獎等,結果可能就不是這樣。

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