在店鋪經(jīng)營活動中，主打商品的陳列對銷售量的影響是十分大的，陳列時，需結(jié)合賣場設計、商品選擇及促銷方式選擇等多方面因素綜合考慮，以充分激發(fā)顧客的購買欲望。

　　確定主打商品

　　(1)為什么組合重點商品

　　經(jīng)營者應選擇適當時期對重點商品進行組合與展示。組合時要把握三個重點：

　　①對多品種多樣式的商品，能針對顧客需要予以組合，以產(chǎn)生關聯(lián)性效果；

　　②對同種類的商品，在表現(xiàn)上應針對其進行系列性搭配，體現(xiàn)其豐富性與差別化，拓寬顧客選擇范圍；

　　③為表現(xiàn)商品的特色及展示效果，應根據(jù)商品種類舉行促銷活動，充分展現(xiàn)商品的特性，依此來帶動銷售。

　　(2)選擇重點商品的要點

　　店老板在進行重點商品的選擇與組合時，應從以下方面著手：

　　①必須是可能大量采購且品質(zhì)合格的商品。

　　②必須是有開發(fā)潛力且表現(xiàn)力強的商品；

　　③必須是具有新鮮感的、應季的商品；

　　④必須是具有品牌知名度并且被廠商極力宣傳的商品；

　　⑤必須是能提高店鋪格調(diào)的商品。

　　2．如何陳列重點商品

　　(1)如何突出重點商品

　　在賣場里，還要將陳列的設備、色彩、燈光照明與銷售場所的POP廣告相結(jié)合，以增強商品魅力，具體的要求有：

　　①燈光照明必須注意整個賣場氣氛的表現(xiàn)，有重點、有層次地表現(xiàn)商品的特色。一般來說，如果整體賣場的平均照明度為1，則展窗照明度為2~4倍，陳列面的照明度為1.5～2倍，這樣，整個店鋪照明分配的協(xié)調(diào)性及氣氛才能充分表現(xiàn)出來；

　　②注意周圍色彩的襯托效果；

　　③陳列設備的運用必須配合銷售賣場的氣氛與陳列空間的大小。

　　(2)重點商品的陳列方式

　　對于重點商品，應運用展示陳列的技巧，將其特性精心地展現(xiàn)出來，以達到“促進銷售”的目的。一般來說，其陳列方式有以下三種：

　　①強調(diào)陳列。這種陳列方式介于以上兩種陳列之間，目的在于強化陳列的效果，利用店鋪室內(nèi)空間進行搭配，突出商品的關聯(lián)性與充實感，以帶動銷售業(yè)績的增長；

　　②補充陳列。這種陳列方式有利于對商品的搜集與分類，在表現(xiàn)上它能較好地突出商品的豐富感與特殊性；

　　③展示陳列。這種陳列方式是指利用店面櫥窗和特定陳列空間，按表現(xiàn)主題進行陳列，這種陳列方式能突出主題性與新鮮感，能吸引顧客注意。