這類批發(fā)商由于剛剛起步，還沒有固定的批發(fā)客戶，也談不上知名度。所以，為了爭取客戶，他們的起批量相對于已經(jīng)發(fā)展成熟的大批發(fā)商要小一些，價格一般不會高，甚至有些商品還會低于大批發(fā)商。創(chuàng)業(yè)者還可以按照你進貨的經(jīng)驗適當?shù)暮退麄冋務剹l件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協(xié)議。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務一般比較好。

　　能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：優(yōu)先是你的進貨金額，如果你進貨金額太少，批發(fā)商會認為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期哪類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

　　對于新的批發(fā)商，你需要從各個方面去仔仔細細了解他們的誠信度、經(jīng)營狀況等等?？梢詥枂杽e的進貨人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信說明等等。