為什么悠久企業(yè)，其中關(guān)鍵的一個(gè)原因是要成功就必須付出比別人更多的

代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)想要成功實(shí)施，同樣需要付出更多的代價(jià)，即做好前期籌備。

    1．活動(dòng)政策制定

    政策制定的關(guān)鍵點(diǎn)是促進(jìn)消費(fèi)者熱情購(gòu)買(mǎi)，所以商家在政策制定方面必須做好到場(chǎng)有

禮、推薦有禮、下單有禮、抽獎(jiǎng)有禮、積分有禮等送禮政策。以班爾奇燈具為例，下單有

禮政策可以制定為，只要繳納定金100優(yōu)惠，即可贈(zèng)送班爾奇燈具一套。

    政策設(shè)置主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

    (1)不能讓客戶各自為戰(zhàn)。

    (2)政策影響客戶，讓客戶相互拉攏進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)。

    (3)由松散組織向?yàn)榱松?jí)政策的享有而不斷進(jìn)行內(nèi)部之間的拉攏。 

 2．場(chǎng)地選擇

    場(chǎng)地類型主要包括賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)地、專賣(mài)地場(chǎng)地、酒店場(chǎng)地等，選擇的依據(jù)通常是以靠近商

家終端門(mén)店或終端賣(mài)場(chǎng)、符合商家品牌定位為標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)佳舉辦時(shí)間主要是產(chǎn)品的特’陛

進(jìn)行確定，如果是燈具，則優(yōu)佳舉辦時(shí)間是夜場(chǎng)。

  3．人員準(zhǔn)備

    人是所有活動(dòng)成功舉行的核心因素之一，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站接待人

員、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站活動(dòng)專員、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單導(dǎo)購(gòu)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人是不可或缺的，如表7—4

所示。

  4．物料準(zhǔn)備

    物料從合同簽訂開(kāi)始準(zhǔn)備，活動(dòng)前三天必須備齊，主要包括：以活動(dòng)主題、促銷方案及

抽獎(jiǎng)方式等為主要內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)條幅，須選擇在活動(dòng)入口處的位置，吸引更多的消費(fèi)者；以活

動(dòng)流程、禮品升級(jí)及注意事項(xiàng)等為主要內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)X展架，很好布置在現(xiàn)場(chǎng)的顯著醒目處；

以活動(dòng)主題展板配以木質(zhì)畫(huà)架為主要內(nèi)容的活動(dòng)主題展板，公司提供活動(dòng)主題設(shè)計(jì)，經(jīng)

銷商負(fù)責(zé)打印及木質(zhì)框架購(gòu)置；以設(shè)計(jì)鑒賞手冊(cè)和產(chǎn)品解決方案等為主要內(nèi)容的活動(dòng)宣傳手

冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳冊(cè)并非是必備物料，可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)情況進(jìn)行選擇。

    除此之外，還需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場(chǎng)吊旗等。