競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷政策，應(yīng)該說很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因?yàn)槿绻M(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是等死，還不如正面對(duì)待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。

　　那么，在這場(chǎng)你死我活、腥風(fēng)血雨的戰(zhàn)爭(zhēng)中，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花樣繁多的促銷，企業(yè)又該如何變被動(dòng)為主動(dòng)呢？

　　全球較好的營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特認(rèn)為：“營(yíng)銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?！备?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷時(shí)，我們應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備，并且非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，同時(shí)應(yīng)比對(duì)手采取更好的促銷策略。

　　這一促銷策略在這里可以歸結(jié)為：先作好促銷對(duì)策的定位，再采取更高（更高的利益吸引）、更快（更快的行動(dòng)跟進(jìn)）、更強(qiáng)（更強(qiáng)的執(zhí)行能力）的促銷對(duì)策。

　　這“三更”策略（或“三更”策略之一），打一場(chǎng)痛痛快快的促銷之戰(zhàn)。

　　定位

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比促銷，想后來居上、后發(fā)制人，那就必須找到對(duì)手的軟肋，定準(zhǔn)自己的目標(biāo)和位置。

　　找到市場(chǎng)真正需要的促銷方式、促銷政策，從而自己后發(fā)的促銷行為搶占在消費(fèi)者中的位置，或比對(duì)手的定位更醒目、更有吸引力。

　　找對(duì)手的空當(dāng)打，這樣不但能找到自己專屬的位置，還能將對(duì)手的定位打倒、打偏。比如對(duì)手做大包裝，我們就做小包裝，并給渠道或消費(fèi)者更大的震撼。

　　更高的利益吸引

　　產(chǎn)品要進(jìn)行促銷，就是在認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值之外，還要在短時(shí)間之內(nèi)讓渠道成員、消費(fèi)者得到或者感受到更高的價(jià)值，畢竟，渠道各層級(jí)、消費(fèi)者都是讓產(chǎn)品增長(zhǎng)的成員，只有他們得利，促銷產(chǎn)品才能真正流通。

　　但這里的更高利益不只是停留在表面的利益，也不能只用“以其人之道還治其人之身”來解決問題。為避免惡性的競(jìng)爭(zhēng)，不妨在促銷策略上多下些工夫。

　　更快的行動(dòng)出擊

　　在市場(chǎng)變化如此之快、消費(fèi)者需求隨時(shí)都可得到滿足的時(shí)代，速度可以決定一項(xiàng)策劃周密的促銷活動(dòng)的成敗。當(dāng)促銷產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了渠道經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)者已經(jīng)參與并加入某項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，新的促銷對(duì)他們來說已經(jīng)沒有了興趣。

　　當(dāng)然，即便要采取比較快的速度來搶占促銷這個(gè)市場(chǎng)，也不是不講策略、不講方法地盲目跟進(jìn)。賭氣、賭市場(chǎng)、賭企業(yè)命運(yùn)的促銷，將使其成為促銷的后來受害者。

　　更強(qiáng)的執(zhí)行能力

　　很多企業(yè)在作促銷時(shí)失敗的一個(gè)重要原因就是促銷政策執(zhí)行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執(zhí)行到該執(zhí)行的地方或?qū)蛹?jí)。

　　有時(shí)候，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以為業(yè)務(wù)一線正在如火如荼地進(jìn)行促銷，可事先花重金印制的大量促銷海報(bào)可能一張也沒貼出去。

　　有時(shí)候，本來要一天通達(dá)所有經(jīng)銷商、所有終端的信息，卻拖了近半個(gè)月。

　　有時(shí)候，該在一周內(nèi)將促銷合同、促銷堆頭簽訂回來，但促銷期都快過去了，還沒簽回來，還說確實(shí)有困難。

　　要知道：計(jì)劃達(dá)成=5%的計(jì)劃+95%的執(zhí)行。

　　要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作促銷時(shí)取勝，除了在5%的計(jì)劃中可能強(qiáng)于對(duì)手外，更重要的是要在這95%的成功幾率上下工夫。而我們往往將其本末倒置了！