開家紡加盟店如何渡過磨合期

2014-02-19 16:17:39 來源:91加盟網閱讀：630次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

制造動感效果,吸引消費者注意.人的眼睛對動態的東西或者有動態感的東西比較敏感,對重點陳列和突出陳列的產品,可以運用旋轉托盤等技術.

品牌名稱：家紡
所屬行業：家紡 > 床上用品
門店數量：542家
投資金額：10~20萬

家紡加盟者對品牌、經營方式都有一個從磨合到熟悉的過程,如果加盟者對品牌運營不熟悉、沒有積累,是很難維持一個店鋪的時間久經營的.與其直接摸著石頭過河,加盟者們不如提前多積累些理論知識,多參考其他加盟商的豐富經驗,提高自己的營銷技巧、增加店鋪經營的持續度. 不論多么千奇百怪的營銷手段,其后來目的都是為了吸引顧客、引出顧客的購物欲.這里我們將各種家紡營銷手段分為推、拉兩種形式來介紹. 精心誠意拉顧客,駐足入店滿載歸加盟者以為顧客都是帶著購買意向才走進家紡店的想法是錯誤的,這種想法往往容易讓家紡店鋪經營策略趨向僵硬化.所有的顧客不外乎這幾類:好奇者、收集信息者、將信將疑者、到處比價者、心有不甘者、密探.如果店鋪只針對已經具有購買意向的顧客而確定營銷方案的話,會流失很大一部分潛在客戶,這是每位家紡加盟店老板都不樂于見到的.那么,在經營時如何吸引盡可能多的顧客駐足在店鋪前、進而眼前一亮步入店內、進而開心的滿載而歸呢?

首先,經營者要打造生動的店面印象:

① 制造動感效果,吸引消費者注意.人的眼睛對動態的東西或者有動態感的東西比較敏感,對重點陳列和突出陳列的產品,可以運用旋轉托盤等技術.

②留白的表現手法.當一個物體的周圍什么都沒有時,它的孤獨性反而能吸引人的注意,這種表現手法就叫留白.產品和留白的比例為三比七或者二比八,產品能夠凸現出來,看上去也會很大方,并不是留白的空間越大越好,總之要使產品和留白的空間取得適當的平衡和恰到好處的和諧.

③ 用背景凸現產品的效果.利用外緣裝潢效應,在運用櫥窗展示時,可將櫥窗的周邊制成很有特色的邊框,使得行人很自然把目光投放到櫥窗內的產品上.

④用磁性陳列誘導消費者.如果店鋪比較狹長,或者是在空間較大的店鋪,我們可以適當地使用磁性陳列法,每隔一段距離,設置一個小型精美的展示臺(島形陳列臺),像磁石一樣吸引消費者,使他有興趣逛完整個店內的商品.

⑤加盟店的音響配置.某調查顯示:70%的人喜歡在播放音樂的店鋪內購物.音樂非常有益于產品的促銷,加盟店內適當地播放一些和店鋪內環境相適應的音樂,有助于提高消費者的關注度和在店內滯留的時間.

⑥ 加盟店的氣味設計.曾聽過唐朝詩人李白聞香下馬的典故,可見香味對于人來說是很有魅力的.在加盟店內,很好四季都擺放鮮花,使環境清新宜人.

總之,家紡加盟店進行生動化建設時,要系統地利用一切載體來武裝家紡加盟店,綜合運用聲、光、氣、色,充分電倒消費者,讓加盟店跳起舞來,熠熠生輝,提高消費者的眼球效應.

其次,注重提升營業員素質.營業員的服務態度及形象,很大程度上代表了店鋪的形象,因此對營業員的培訓是必不可少的環節.某知名家紡品牌,對加盟店鋪的員工培訓方面就極為重視,全部員工都會經過公司系統性的培訓.灌輸給員工先進的服務理念,將無論是售前或是集中、售后無一不把消費者的需求作為店鋪員工大的追求.送貨上門,上門鋪床,家居裝飾咨詢服務等都作為日常銷售服務中的一部分.該品牌還提出了銷售服務的10大步驟,正確的引導手勢,等店鋪服務過程中的硬性要求.要求經過員工的服務,讓消費者除了感受到貼心的介紹和展示,更要得到美的體驗. 再次,經營者要注意營銷手段的實施方法.目前現有的拉的手段,包含了商業圈內目標人群宣傳、顧客攔截以及設立會員俱樂部等等.在商業圈內目標人群宣傳中,又包含了幾種方式:促銷信息投遞、社區定點宣傳、特定人群的聯誼會、以老帶新等.這些方法對家紡產品的銷售都能夠發揮重要作用.至于顧客攔截這種方法,現在美容美發行業使用的較多,但易引起潛在消費者的反感,筆者不予推薦. 另外,給顧客一個舒適的購物環境很關鍵,因為床上用品是很非常強調感覺的商品,想讓顧客為你的商品掏腰包,那你就必須去營造氛圍,讓顧客喜歡上你的商品. 推活動花樣迭出,加盟店客似云來如何留住顧客,甚至成為忠誠客戶,是一家家紡加盟店經營是否成功的重要標志.為此,很多加盟店都推出了很多的活動來吸引走入店內的顧客.

一般加盟店普遍適用推出的活動有:顧客體驗活動、促銷活動、銷售成功幾率排名活動、會員卡活動等等.體驗活動對好奇和閑逛的顧客的吸引度比較高,對這些潛在顧客循循善誘,以服務和品質為其留下品牌印象,等到他們需要用到家紡產品時,腦海中浮現的自然而然就是本家紡品牌.促銷活動對于到處比價的顧客比較有吸引力.會員卡對于有欲望購買和正在購買的顧客,都是合格的促銷工具. 同時,定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護更新、促銷及產品告知等等,也是經銷商經常推出的活動.經營好的家紡店至少兩個月更換一次櫥窗展示,每次包含一個主題.家紡加盟店的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致,總體陳列一個月變化一次,重要的樣品展示很好10天變化一次.有變化才有新鮮感,消費者才會被吸引而走進家紡店.

此外,對于忠誠客戶而言,三折頁或者產品單頁是提高銷售成功的一個重要工具.忠誠顧客是家紡店的好的資產,電話回訪、會員俱樂部、促銷信息告知、節日禮品都是穩定這部分客戶很好的方法.某家紡品牌,會向旗下各經銷終端統計各個家紡加盟店鋪擁有的忠誠客戶的信息,在這些客戶生日的時候送上問候,并推出生日月份特色打折活動,這樣的額外服務讓顧客感覺很是貼心.

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