在這里，我們先從一個(gè)故事談起。

　　兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起。可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。

　　幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對(duì)方的溫暖，而又不至于被對(duì)方的刺扎傷。

　　這個(gè)故事告訴每一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)者，刺猬法則就是店鋪經(jīng)營(yíng)者與顧客的心理距離效應(yīng)。店鋪經(jīng)營(yíng)者要想把產(chǎn)品銷售出去，應(yīng)該與顧客保持一定的距離，這樣才有可能把產(chǎn)品銷售出去與顧客保持一定的合理距離，從而避免在推銷中失去顧客。因此，作為店鋪經(jīng)營(yíng)者在看見顧客進(jìn)店時(shí)，千萬不可一直盯著顧客糾纏不放，喋喋不休地介紹。