新產(chǎn)品促銷是將新產(chǎn)品的信息傳送給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，以幫助新產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)用比較快的速度進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并形成穩(wěn)定的銷量。但根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的時(shí)機(jī)，促銷又會(huì)有不同的目的和方法：

　　創(chuàng)造對(duì)新產(chǎn)品的知覺，如它的品牌和上市時(shí)間。

　　創(chuàng)造對(duì)新產(chǎn)品在一定程度上的了解，如它的益處和使用方法。

　　改變消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度，如改變消費(fèi)習(xí)慣的廣告。

　　激發(fā)潛在消費(fèi)者采取購(gòu)買行為，如告訴顧客購(gòu)買新產(chǎn)品的地方，或者使工業(yè)用戶注意接收有關(guān)信息或接受推銷人員的訪問。

　　給予消費(fèi)者試用的機(jī)會(huì)，如展銷、播放電視錄像、贈(zèng)送樣品等。

　　傳送購(gòu)買后證實(shí)的信息，以便堅(jiān)定購(gòu)買者的信心，如播放已購(gòu)者的合格反映意見，糾正不正確的使用方法。

　　這些目標(biāo)可以是單一的；也可以是幾個(gè)合在一起的；為目標(biāo)而采用的促銷方法同樣可以是單一的，也可以是幾個(gè)組合在一起的復(fù)式促銷。

　　新產(chǎn)品的促銷工作可以采取多種方式，廣告宣傳、人員推銷、舉辦展銷、贈(zèng)送樣品、直接郵件、新聞報(bào)道等，都是經(jīng)常應(yīng)用的方法。但這些方法如果直接而單純地去采用，不但很難達(dá)到所預(yù)期的目的，還可能引來消費(fèi)者的反感。

　　那么，如何用我們有限的能力和資源，讓我們的新產(chǎn)品促銷別開生面、新穎獨(dú)特呢？

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