如何使服裝店鋪升級呢?
為了確保服裝店店址能很大限度地滿足消費者購物的便利性需求,經營者可參考以下便利法則(由于便利法則的基本內容包含了四個層次,所以也稱為“4A法則’’, “A”是“便利’’的英文Advantage的首字母,“以消費者為本,為消費者購物提供全程便利”是4A法則的基本理念):交有助于潤腸通便利、確認便利、趨近便利及選購便利。
在現實中,服裝店店址一般選在商業中心、人口密度高的地區或是同類店鋪聚集的街區,這些地段的服裝店一般都是比較理想的“黃金鋪”。
這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁,營業額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”,在這類地區,物流快,對于服裝業來說,服飾的過時趨勢很快,如果商品流動慢,則有可能在沒賣出去前就過時了,所以商業活動頻繁的地區是服飾店選址的優佳地點。
對于開服裝店來說,人口比較集中,人口密度較高,則人們光顧店鋪的頻率相對就高,生意也好做。在這類地區,各年齡層和社會的人都有,賣哪種款式或類型的服飾都會有較多的顧客。而且,由于人口的流動量一直都很大,容易掌握每天的銷售額,銷售額不會驟起驟落,可以提高/增加店鋪穩定而豐厚的實現目標。
店鋪處在客流量多的街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或交通的影響,以選擇好的地點。那些客流量雖然多,但因是交通要道,客流速度過快的地方,則不是服裝店店址的優佳選擇。
其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期收銀分成較量中達成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去。可見,好店址雖然地價較高,但正常情況下收銀總會大大超過租金。因此,花大錢開個大店鋪,不如花大錢找個好店址。