家用空調在使用過程中每年至少要清洗保養(yǎng)一次，否則內部因堵塞了大量灰塵污垢，會使其風力受阻，制冷、制熱量下降，噪聲增大或發(fā)出異常聲音，壓縮機功耗也會隨之增加，容易損壞空調，直接影響到滋生溫床，使其霉變產生異味和空調病等。目前，我國城鎮(zhèn)空調的普及率達40%以上，開一家家用空調清洗店，不僅有利于改善生活環(huán)境，而且可以給加盟人帶來滾滾財源。

　　以一個50萬人口的中等城市為例，按5人擁有一臺空調測算，總擁有量應在10萬臺左右；空調清洗每年按其總量的70%計算，每臺空調清洗服務費按40—5優(yōu)惠消費，則其每年的空調清洗產生的價值就可達200萬一300萬元。另外，空調清洗又可帶動安裝、加氟、維修等相關服務，每年的服務營業(yè)額又可提高20%一30%，所以空調清洗市場潛力十分巨大。

　　蘇州空調清洗店主張女士，3年前突然失業(yè)了。，作為一名下崗職工，她一直沒能找到一份稱心的工作。在閑暇讀報時無意間了解到空調清洗市場潛力十分巨大。于是，她嘗試著做空調清洗。一開始她不太懂經營，也沒有固定的門店，所以生意一直比較冷淡。尤其是，因為空調清洗具有旺季和淡季的區(qū)別，生意沒法維持紅火。后來，她想出了一個辦法，那就是拓寬服務項目。還根據客人需要直接銷售專業(yè)清洗消毒產品，這就提高/增加了店面的長期經營。

　　此外，清洗店的員工可以住得離市區(qū)不是那么近，因為他們的工作位置并不是那么固定，但是家電清洗店的店址很重要，很好在四環(huán)以內，這些人群聚積的位置生意更好。

　　創(chuàng)辦空調清洗店只需10余平方米的店面就夠了。店面應選擇在人流量較大的臨街地帶，很好在經營電器商品較集中的地段或者家電商場旁邊，店內只需簡單裝修，但要干凈明亮，突‘出服務風格。創(chuàng)辦之初必須聘請幾名有電子、計算機等有關電器專業(yè)知識的員工，上崗前必須開展清洗業(yè)務培訓。要建立清洗維護服務定期回訪制度。根據用戶的不同反映和要求，不斷提高自己的服務質量和水平。

　　據張女士介紹，空調清洗主要是上門服務，無專門的門面也可，有一間普通的辦公室（也可以在家里辦公）、一部電話、2—4名工人就可經營作業(yè)。啟動資金需1000一300優(yōu)惠，主要用于購買工具、專用清洗劑。

　　采用專用清洗劑清洗，不需將空調拆下，只要將清洗劑直接對著空調的室內、室外機就可清洗，同時清洗時不會污染墻面和地面。清洗一臺空調一人只需20分鐘。

　　現以清洗1.5匹掛機為例，每臺的清洗收銀：專用清洗劑成本（需0.2—0.25kg）1.5—2元，管理費1元，工人工資5—1優(yōu)惠，稅3元，宣傳廣告費1~2元，合計成本12—18元，每臺按5優(yōu)惠收取服務費，收銀：50 - (12~18)=32。38元。

　　一個工人一天清洗10臺空調，其為公司創(chuàng)利就可達320一38優(yōu)惠，兩個工人就可達640一76優(yōu)惠，4個工人一天就可達128優(yōu)惠以上，一個月就賺3.8萬多元。

　　隨著我國國民經濟的發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，空調已由有檔次家用電器轉化為生活家用電器，而步入千家萬戶；發(fā)展普及的速度之快大大超出了人們的想象。根據發(fā)展研究中心市場研究所發(fā)布的調研結果顯示，我國城市居民家庭的空調整體擁有率已達46.5%，大中城市均已達100010以上，比如，北京106%，上海104%等。

　　在衛(wèi)生的眼中，兩年以上未清洗的空調極不衛(wèi)生，美日等國在20世紀七八十年代相繼定法例，強制公共場所（醫(yī)院、餐廳等）定期清洗空調，否則違法；在日本、香港等地區(qū)，由于相對較早、較多地使用空調，人們對空調致病耗能的機制意識很深，空調清洗業(yè)已十分發(fā)達；可在國內，因為空調剛剛大規(guī)模普及，“清洗業(yè)”尚是一片空白，空調清洗是新生事物，很多人在這以前還從來沒聽說過洗空調這回事，另外洗空調對人體健康、提高空調性能都很有好處，口碑效應非常好。與此同時，大家對生活質量的要求在逐步提升，各種媒體對空調對人體傷害的宣傳（空調病等）日益加強，使更多的人意識到空調需要徹底清洗，簡單地清洗過濾網和外殼已不能滿足要求，市場越來越迫切需求一種能深層徹底清洗空調的清洗劑。

　　家用空調清洗主要是上門服務，因而無須門面，只需一間普通的辦公室（作接待和倉庫用）或在家辦公，主要是要有一部電話，2~4名工人，工具費用每人只需20一3優(yōu)惠，再有部分流動資金購買專用清洗劑即可，總加盟可根據資金情況約需3000一400優(yōu)惠。

　　對于家用空調清洗，80%的空調用戶均未加以重視，有的認為家用空調根本不需要清洗，空調長時間不用或已用多年沒清洗的空調剛啟動時吹出的風帶有很大的異味（各種細菌也隨著擴散出來，容易傳播）或噪聲異常，制冷、制熱量不理想時，均未考慮到空調要清洗保養(yǎng)，以為壞了，但送到維修部門又找不到原因o其實只要專業(yè)清洗，以上的一切問題就能全部解決。所以重要的是要加以宣傳引導，讓廣大用戶充分了解家用空調清洗的重要性和必要性，引導人們改變觀念，接受家用空調清洗保養(yǎng)這一新生事物。

　　開業(yè)期間在當地晨報、晚報、電視報上作些科普廣告，以培養(yǎng)知名度：同時派人在居民小區(qū)散發(fā)傳單，組織業(yè)務人員上門聯系單位業(yè)務，再有可以與物業(yè)管理公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調清洗業(yè)務與其分成。這樣在50萬人口以上的城市平均每天至少可以清洗15~20臺家用空調，每月清洗500~600臺，收銀可達1.6~2.0萬元，每年至少可賺16—20萬元。

　　開店要一切為客戶著想，盡可能讓客戶滿意，建好客戶檔案，定期電話回訪，長期跟蹤服務，鞏固已發(fā)展的客戶，打好服務牌，樹立合格的企業(yè)形象，建立一個完整的客戶群，由客戶一傳十、十傳百，無限的市場商機就可盡在你的掌握之中了。