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龍創手游,這么做游戲推廣方案

2018-01-23 13:26:19 來源:91加盟網 閱讀:3133次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  產品的營銷推廣是據可依,一場完整的推廣方案也能工具輔助思考。龍創手游以游戲如何被推廣出去為藍本,講一個通用的營銷方法,幫助你在撰寫營銷方案時快速找到突破點。

  • 品牌名稱:游戲
  • 所屬行業: 數碼 > 電腦
  • 門店數量:468家
  • 投資金額:10~20萬
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  首先,將游戲分成四種類型,分別是:1.常規游戲產品2.市場導向產品3.游戲大作4.特定的游戲。

  因為,常規游戲產品的推廣方式在其他類型的游戲產品中均有涉及,是經典的推廣方法,我們就先從它說起。


  【常規游戲推廣

  拿到一款常規的游戲,首要目的是需要提煉賣點。

  賣點需要具備三個特點:

  1.用戶群感興趣

  2.賣點確實是我們游戲產品的亮點

  3.其他競爭產品在這方面做得不夠。

  提煉賣點的三部曲:

  1.分析目標用戶群特征

  2.分析自身產品的特點、優點以及對用戶的好處(解決了某個痛點)

  3.分析競爭產品的賣點(競品的廣告slogan便是其賣點的凝聚)

  通常會用兩張表來進行輔助:用戶特征表和產品(游戲)特征表,如下圖:


  用戶特征表:

  將用戶按照“用戶自身屬性”和“以往接觸過的游戲類型”畫四象限,每個象限對應一類用戶,共四類用戶,每類用戶在象限內給出兩條重要的特征描述。

  舉例:圖中A類用戶可能是,性別男,15-35歲,之前玩過智者榮耀,荒野行動等游戲。A類用戶的特征描述可以是:特征1,競技游戲用戶,對游戲的操作感要求高,英雄主義泛濫。特征二,付費習慣合格,愛花點小錢,個性化需求足,對于皮膚坐騎的購買欲會更強。


  游戲特征表:

  對產品的特征編號進行用戶認知的描述,并進行自我評價。比如:編號特征1,用戶關注的游戲特征是“打擊感好”,在我們中特征表現明顯,標注為“亮點”。重復這個評價過程,寫出至少10中用戶感興趣的特征并進行篩選,按權重排序,提煉出賣點。比如,后來我們提煉出來的可能是:這是一款不花錢,打擊感超棒的游戲。

  提煉出賣點后,對賣點進行多種類型文案的描述:

  1.用一句話描述

  2.用一段話描述

  3.用幾個標題進行描述

  不同類型文案的撰寫是為了方面產出相應的營銷內容,比如:一句話的描述可以作為宣傳的頁面Slogan,一段話的描述可以作為新聞采訪的補充,幾個小標題的描述可以作為頁面文案及各類軟性新聞標題。

  前面我們解決的是用戶喜歡什么,我們準備打怎樣的賣點。接下來,我們要解決,怎么樣讓用戶知曉我們的產品,并且使用;也就是解決用戶在哪,用戶喜歡怎樣的宣傳方式。

  吸引用戶策略表

  操作方式是,先列出目標用戶各類群體(競技、動作、MMO、RPG等),接著對用戶群體喜好進行分類,并且給出吸引用戶的活動方案。

  比如,我的目標用戶是“競技用戶”,我把它分成“FPS用戶”、“對戰類”用戶。FPS(射擊)用戶對無鎖定的打怪模式比較喜愛,在我的游戲推廣中“對共建送、法師等遠程攻擊職業的視頻介紹”對這類用戶。

  “吸引用戶策略表”制作完成后,我們將所有的活動方案匯總,按照方案的推廣類型(視頻、軟文、地推)進行分類。我們就能得到宣傳線


  宣傳線

  宣傳線是將活動方案執行部分按照推廣類別進行了分類,便于各個部門的任務分配,比如:視頻組負責視頻線,新聞組負責軟文線等,提高/增加了方案的可執行。

  龍創手游在制定游戲推廣方案時,就是按照上述步奏,在完成用戶特征分析和產品特征分析后,對用戶與游戲有了綜合的認識,從而提煉出核心的賣點。接下來就是考驗文案的功底和對產品的理解程度,用一句話或者一段話來提煉游戲的核心賣點。接下來核心的步奏就是制定吸引用戶策略表,制定的吸引用戶策略表,決定游戲推廣方案的成敗。就是決定游戲方案的宣傳線,到此整個游戲推廣方案已經初步完成。


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