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剖析當(dāng)前衛(wèi)浴行業(yè)終端市場(chǎng)攻略

2013-12-27 13:55:50 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀:681次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

近幾年陶瓷衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達(dá)到3400萬(wàn)件,一躍成為全球很大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)

  • 品牌名稱:衛(wèi)浴
  • 所屬行業(yè): 建材 > 其他
  • 門店數(shù)量:100家
  • 投資金額:5~10萬(wàn)
    近幾年陶瓷衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達(dá)到3400萬(wàn)件,一躍成為全球大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),去年瓷磚類與潔具類產(chǎn)品產(chǎn)量分別達(dá)到了75億平米和1.77億件,分別占據(jù)世界建筑衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上,出口到歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、中東等地的產(chǎn)品每年的增長(zhǎng)率為50%.從這個(gè)趨勢(shì)分析,陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)頗為樂(lè)觀,擁有大量剛性需求,可謂市場(chǎng)很好.

    衛(wèi)浴行業(yè)就像一個(gè)生物鏈,缺了誰(shuí)都不可以,在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰中陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)也暴露了很多的弊端,給整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了阻礙,據(jù)小編調(diào)查,到目前為止,主要就體現(xiàn)在以下方面:

    困擾一:市場(chǎng)很好產(chǎn)品卻賣不出去

    但因今年在房市調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、人工成本攀升、水旱災(zāi)害不斷等綜合因素的影響下,國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)走勢(shì)低迷,近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼出現(xiàn)大面積停產(chǎn)現(xiàn)象.針對(duì)業(yè)界頻頻出現(xiàn)的"產(chǎn)能過(guò)剩"、"市場(chǎng)飽和"等字眼,對(duì)于那些中小衛(wèi)浴企業(yè),隨著收銀空間壓縮,而越來(lái)越理性的消費(fèi)者并不打算為此買單,產(chǎn)品積壓的壓力就相當(dāng)大,有些不得不停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線.

    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面還很傳統(tǒng),行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高,因此,只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的渠道.很多企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范,市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)薄弱,經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的選擇依賴于合格的客情關(guān)系.此外,眾多企業(yè)沒(méi)有運(yùn)作品牌的能力,沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,沒(méi)有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶的服務(wù)體系,沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系,資金投入周期長(zhǎng)且大,所有這些都將成為置企業(yè)于死地,隨時(shí)可能一招致命.

    綜上所述,不難看出企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作管理體系亟待建設(shè),市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范.另外,企業(yè)可以先停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線,消化庫(kù)存,靜待銷售旺季;相信有真正的剛性需求存在,只要把產(chǎn)品做好,無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化,后來(lái)還是會(huì)取得一定的作用.

    困擾二:節(jié)日黃金熱點(diǎn)然產(chǎn)品促銷遇冷

    五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節(jié)日,"折上折"、"買就送"等等促銷字眼就大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng),促銷手段也是無(wú)奇不有,甚至有過(guò)衛(wèi)浴產(chǎn)品論斤賣的奇招,以此來(lái)奪人眼球.然而,消費(fèi)者對(duì)促銷表現(xiàn)的熱情顯然沒(méi)有以前高漲,加上物價(jià)上漲,口袋緊縮,對(duì)促銷頗有些見(jiàn)怪不怪的姿態(tài),因此一些建材市場(chǎng)即使是在這一年中比較不錯(cuò)的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥,因而能帶動(dòng)的銷量也就變得十分有限.

    一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的毛收銀從之前的40%降到了20%左右,甚至部分企業(yè)的低價(jià)產(chǎn)品正在"無(wú)收銀"銷售,超低的收銀不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展.據(jù)此,及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路,讓陶瓷衛(wèi)浴價(jià)格回歸理性成為很多企業(yè)的重要策略.曾經(jīng)有預(yù)測(cè),陶瓷衛(wèi)浴價(jià)格有望在下半年逐步回歸理性.某位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展,而只有開拓二、三級(jí)市場(chǎng),加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)立和產(chǎn)品創(chuàng)立才是占領(lǐng)市場(chǎng)的很好方法.

    "出口市場(chǎng)的新機(jī)遇,和開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的新契機(jī)都打開了陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)立營(yíng)銷的大門",行業(yè)稱,把眼睛盯在價(jià)格上是不行的,積極開拓新市場(chǎng)才是關(guān)鍵.首先要先對(duì)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃,避免犧牲質(zhì)量以低價(jià)來(lái)沖擊銷量的"近視"行為;增強(qiáng)節(jié)日促銷的計(jì)劃性和可操作性,嚴(yán)格控制促銷費(fèi)用預(yù)算,整合好促銷資源.家居加盟困擾三:低端市場(chǎng)堵塞擁擠高端市場(chǎng)順暢空曠

    現(xiàn)今那些小型的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢(shì).而幾個(gè)國(guó)外大品牌不僅把控高端市場(chǎng),在價(jià)格上也越來(lái)越具備競(jìng)爭(zhēng)力,逐漸在向中低端市場(chǎng)滲透,對(duì)中小陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言,都是少有的考驗(yàn).生活館有人說(shuō),陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)是人自己"讓"出去的,相互傾軋的企業(yè)讓國(guó)外企業(yè)坐收漁翁之利.很多土生土養(yǎng)的企業(yè)的壓力更多是來(lái)自本身,外部環(huán)境給企業(yè)的機(jī)會(huì)是平等的,自己內(nèi)功不深、基礎(chǔ)不牢、營(yíng)銷、成本控制不好,壓力才會(huì)大.只有占領(lǐng)高端市場(chǎng),品牌才有地位;相反占據(jù)的份額越小,地位則越低.

    已成為全球大陶瓷衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng),許多國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過(guò)了外國(guó)品牌,然而國(guó)外陶瓷衛(wèi)浴品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了高端陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng).除歷史原因外,國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)是導(dǎo)致這種局面的重要原因.時(shí)尚家居用品陶瓷潔具不斷發(fā)展提升,越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù),更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度.如果企業(yè)還是停留在過(guò)去賣方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念中,肯定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,甚至被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代.

    本土品牌要修好內(nèi)功,虛心學(xué)習(xí)國(guó)外品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),包括引進(jìn)技術(shù)、營(yíng)銷理念等,不懈努力,趕上甚至超越國(guó)際水平;堅(jiān)持自主研發(fā),掌握核心技術(shù),保持強(qiáng)大的企業(yè)生命力,推動(dòng)行業(yè)發(fā)展.
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