面對激烈的市場競爭,衣柜企業如何招商
為迅速構建銷售網絡,壓縮市場費用,提高營銷效率,衣柜企業八仙過海,各顯神通,一些勢力單薄的中小企業更是磨刀霍霍,紛紛各種招商活動建立自己的優勢資源網絡,力爭實現市場的快速擴張.
面對激烈的市場競爭,現在越來越多的衣柜企業開始招商,但是成功的卻越來越少.這是為什么呢? 原因大概有三個:首先是參與招商的企業越來越多,分化了社會資源,抬高了招商成本;其次是大多數衣柜企業還是采用粗放型的招商方式,招商目的不明確,成本控制不規范,數據無法管理,招商效果沒有提高/增加;另外就是企業缺乏專業的招商隊伍,缺乏招商人員的專業化培訓.招商工作是一種非常強調與人溝通的商業行為,沒有經過專業培訓的人員很難勝任.
為迅速構建銷售網絡,壓縮市場費用,提高營銷效率,衣柜企業八仙過海,各顯神通,一些勢力單薄的中小企業更是磨刀霍霍,紛紛各種招商活動建立自己的優勢資源網絡,力爭實現市場的快速擴張.大家都有明白:做好招商工作不僅能極大地緩解企業的資金壓力,而且能借助加盟商的力量把企業做大做強,反之,企業就要獨自承擔市場.如果不依靠加盟商,企業要想把產品從地方品牌做到全國品牌,幾乎不可能,即便做成了,也將是一個極為漫長的過程,這是企業等不起的.
加盟商真的難招嗎?其實不然,市場上意向代理商或者想換牌的加盟商很多.筆者每次走訪市場,總會有加盟商打聽品牌情況,讓筆者給他們推介好品牌.這不由得讓筆者陷入深思:市場不是沒招商需求,而是企業沒有找準方向.企業需要建立一條可以與加盟商溝通的通道,這樣既可以使生產企業少走彎路,降低成本,也可以使加盟商在選擇品牌時少些,節約資金.生活館每個企業都會面臨渠道招商和市場推廣的難題,按照傳統的招商模式,要想建立覆蓋全國市場的銷售網絡,企業必須要投入大量的廣告費用和業務人員費用.然而,這種投入存在著很大,并不能提高/增加招商效果.
為迅速構建銷售網絡,壓縮市場費用,提高營銷效率,衣柜企業八仙過海,各顯神通,一些勢力單薄的中小企業更是磨刀霍霍,紛紛各種招商活動建立自己的優勢資源網絡,力爭實現市場的快速擴張.大家都有明白:做好招商工作不僅能極大地緩解企業的資金壓力,而且能借助加盟商的力量把企業做大做強,反之,企業就要獨自承擔市場.如果不依靠加盟商,企業要想把產品從地方品牌做到全國品牌,幾乎不可能,即便做成了,也將是一個極為漫長的過程,這是企業等不起的.
加盟商真的難招嗎?其實不然,市場上意向代理商或者想換牌的加盟商很多.筆者每次走訪市場,總會有加盟商打聽品牌情況,讓筆者給他們推介好品牌.這不由得讓筆者陷入深思:市場不是沒招商需求,而是企業沒有找準方向.企業需要建立一條可以與加盟商溝通的通道,這樣既可以使生產企業少走彎路,降低成本,也可以使加盟商在選擇品牌時少些,節約資金.生活館每個企業都會面臨渠道招商和市場推廣的難題,按照傳統的招商模式,要想建立覆蓋全國市場的銷售網絡,企業必須要投入大量的廣告費用和業務人員費用.然而,這種投入存在著很大,并不能提高/增加招商效果.
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