家紡市場(chǎng)越來(lái)越專(zhuān)業(yè),發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵

2014-02-13 11:23:44 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1080次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱(chēng)：家紡
所屬行業(yè)：家紡 > 床上用品
門(mén)店數(shù)量：542家
投資金額：10~20萬(wàn)

家紡行業(yè)的焦點(diǎn)話(huà)題幾乎都是圍繞內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)展開(kāi)的,很多人對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)寄予了很大希望.然而,實(shí)際的銷(xiāo)售情況并沒(méi)有想象中那樣給力,但是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的活力和潛能還是給企業(yè)吃了顆定心丸.

說(shuō)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)有活力、有潛質(zhì),還是要從渠道入手.多年來(lái),家紡行業(yè)一直在探討渠道的重要性以及如何拓展渠道,本報(bào)也曾預(yù)言今年是渠道大發(fā)展的一年.終于在今年年中,這一議題有了起色,甚至可以說(shuō)是突破.新渠道此起彼伏,老渠道不斷拓展,大家都在努力改變"二房東"現(xiàn)狀,渠道創(chuàng)立邁出堅(jiān)實(shí)的一步.

北京相繼創(chuàng)立了兩個(gè)全新的渠道——以涵蓋自然、環(huán)保的生態(tài)家紡產(chǎn)品為目的的生態(tài)生活館和為方便消費(fèi)者線(xiàn)下體驗(yàn)而打造的商城愛(ài)蜂潮家居體驗(yàn)館.前者為季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)量小的麻、毛等纖維為主要原料的家紡產(chǎn)品提供了一片專(zhuān)有的天地,后者則為重視終端產(chǎn)品銷(xiāo)量而又沒(méi)有太多資金用來(lái)宣傳的家紡品牌開(kāi)辟了一個(gè)全新的、低成本的展示平臺(tái).雖然這兩個(gè)渠道還沒(méi)有形成太大規(guī)模,然而他們的創(chuàng)立代表著家紡渠道的創(chuàng)立,意味著為家紡品牌打開(kāi)了新局面,家紡行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步擺脫沒(méi)錢(qián)做宣傳就沒(méi)代理,沒(méi)代理就沒(méi)市場(chǎng),沒(méi)市場(chǎng)就沒(méi)口碑的惡性局面.博洋家紡就是這方面的典范,其多次在商城刷新單店銷(xiāo)售記錄,又因?yàn)橄M(fèi)口碑好,而成為優(yōu)先批進(jìn)駐愛(ài)蜂潮家居體驗(yàn)館的家紡品牌.主要生產(chǎn)駝絨產(chǎn)品的昭君品牌雖在北京沒(méi)有代理,伴隨著生態(tài)生活館的開(kāi)業(yè)自然打開(kāi)了北京市場(chǎng).

家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)這個(gè)老渠道也不斷升級(jí)、更新,努力為家紡市場(chǎng)注入新的活力.疊石橋家紡市場(chǎng)三期工程已于近日基本完工,60萬(wàn)平方米的面積使其真正成為家紡市場(chǎng)中的航母;北京方仕國(guó)際窗簾城將與科寶家裝公司進(jìn)行合作,利用自身的影響力,打造軟裝典范,帶動(dòng)窗簾城內(nèi)的布藝產(chǎn)品的銷(xiāo)售.家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在往更為專(zhuān)業(yè)、細(xì)分的方向努力,并發(fā)揮出自身的資源優(yōu)勢(shì).

此外,上半年展會(huì)不斷.從法蘭克福家紡展,到深圳家紡展以及在上海舉辦的中針會(huì)、春夏家紡展,再到香港家紡展、北京國(guó)際高端臥室用品展、歐亞家紡展,還有禮品展、消費(fèi)博覽會(huì)等十余個(gè)家紡專(zhuān)業(yè)展會(huì)和與家紡相關(guān)的展會(huì),為不同等級(jí)的品牌提供了適合的宣傳平臺(tái).大品牌、以招商為目的的品牌多選擇專(zhuān)業(yè)展會(huì),可以吸引加盟商和代理商;而小品牌則趨向以普通消費(fèi)者為目標(biāo)觀眾的"大眾展會(huì)".據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,有個(gè)別廠(chǎng)家并沒(méi)有多大的總部,僅靠每年參加大大小小的展會(huì),在展會(huì)上銷(xiāo)售家紡產(chǎn)品,就能提高/增加收銀,維持運(yùn)轉(zhuǎn).在追求品牌成功的今天,我們并不鼓勵(lì)這樣的做法,但是這足以說(shuō)明展會(huì)這種渠道、平臺(tái)的重要性.

在年初,本報(bào)曾表示并購(gòu)、合作等字眼將成為中紡產(chǎn)業(yè)的常用詞.在中針會(huì)開(kāi)幕當(dāng)日,浙江羅卡芙并購(gòu)上海惠誼新聞發(fā)布會(huì)舉行,打響了中紡行業(yè)資本整合的優(yōu)先炮.并購(gòu)后,兩個(gè)品牌仍然實(shí)施獨(dú)立發(fā)展原則,根據(jù)各自特色進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng).而在4月初召開(kāi)的春夏家紡展舉辦的優(yōu)先天,主辦方同期召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)工作會(huì)議.在展會(huì)上,奧坦斯布藝董事長(zhǎng)陸文龍?zhí)岢鲆c經(jīng)銷(xiāo)商合作,共同創(chuàng)立線(xiàn)上線(xiàn)下一條龍業(yè)務(wù).線(xiàn)上業(yè)務(wù)由品牌管理,線(xiàn)下由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng),這樣既節(jié)約了成本,又利于生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的收銀分配,大程度地實(shí)現(xiàn)共贏.金佰利紡織有限公司總經(jīng)理魯金州也表示將與意大利康斯坦丁合作,共同建立一個(gè)集合了布藝、燈飾、低碳等全套軟裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)店.法國(guó)公司旗下品牌馨亭家紡和上海喬德家紡正式宣布聯(lián)姻,成立馨亭·喬德合資公司,并隨即推出新公司的秋冬新品.

這樣的家紡行業(yè)是充滿(mǎn)活力的并留有懸念的,人們永遠(yuǎn)不知道經(jīng)過(guò)并購(gòu)、合資、合作后的品牌實(shí)力有多大,又能挖掘出怎樣的潛能.當(dāng)各種成本增長(zhǎng),企業(yè)面臨越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí),尋求合作伙伴是很好的前行方式.畢竟每個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)都不相同,恰當(dāng)?shù)暮献骺梢允蛊髽I(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短,整合資源,發(fā)揮大能量以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.

一季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析還顯示出,內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的生產(chǎn)量增速放緩,市場(chǎng)銷(xiāo)售比去年同期下降.原料價(jià)格、供電問(wèn)題、勞動(dòng)成本這些都影響著行業(yè)的發(fā)展,在這種情況下,挖掘市場(chǎng)需求就顯得十分重要.

中紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華曾表示,"十二五"是消費(fèi)升級(jí)階段,家紡市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間,比如每年1%的城鎮(zhèn)化人口、3600萬(wàn)套扶持性用房、1200萬(wàn)對(duì)新婚人士、600萬(wàn)個(gè)新生兒……一系列數(shù)據(jù)讓企業(yè)看到希望的同時(shí),反思是否已經(jīng)充分挖掘了市場(chǎng)需求,是否真正做到細(xì)分市場(chǎng).細(xì)分市場(chǎng)不僅針對(duì)產(chǎn)品分類(lèi),還針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì).全國(guó)十多億人口,有著不同的品位和喜好,品牌只要抓住一類(lèi)人群的喜好,也有足夠大的發(fā)展空間.家紡市場(chǎng)如此之大,同質(zhì)化現(xiàn)象是可以避免的.

在柯橋紡織品博覽會(huì)上,與浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院合作的一位韓國(guó)花樣工作室的設(shè)計(jì)師向筆者提出一個(gè)尷尬的問(wèn)題:"廠(chǎng)家為什么總是流行什么做什么?"言下之意,企業(yè)習(xí)慣一窩蜂似的追逐流行,卻缺乏自己堅(jiān)持的固定風(fēng)格.為什么這樣做?恐怕還是難離"利益"二字.流行款,意味著賣(mài)得多、收銀大,而且不用企業(yè)自己搞研發(fā),市場(chǎng)上出現(xiàn)的產(chǎn)品多了,也無(wú)所謂誰(shuí)抄襲誰(shuí).但是,這樣做無(wú)益于品牌長(zhǎng)期的發(fā)展,沒(méi)有固定風(fēng)格很難時(shí)間久駐扎市場(chǎng).如果品牌缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和規(guī)劃,也就不可能做到放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú).