開發新的服務與產品,滿足客戶的不同需要
以市場或技術為核心,充分利用某種服務或產品在市場或技術上的優勢和特點,開發新的服務或產品,來滿足社會的不同需要,占領不同的目標市場,圓心式多角化經營有三種形式。
以市場或技術為核心,充分利用某種服務或產品在市場或技術上的優勢和特點,開發新的服務或產品,來滿足社會的不同需要,占領不同的目標市場,圓心式多角化經營有三種形式。
(1)各種服務或產品都以相同市場為統一的核心
旭日升冰茶和暖茶針對的都是飲料市場;康師傅的方便面、八寶粥針對的都是快餐市場;每天中午將離家遠的孩子接到自己家中,做飯做菜,照顧他們吃好午飯,飯后將他們送回學校,這種服務方式叫“小飯桌”;中午推著小車到學校門口賣盒飯,為帶飯的孩子熱飯等,雖然與小飯桌的服務方式有所不同,但同樣都是解決孩子的中午飯問題。
該經營方式應用到店鋪生意中,就是以原始店址為中心,開發區域內新的項目。例如,便利店店主針對附近的居民,可以再開一家理發店、小食店、光碟出租店,為附近的居民提供更多的商品和服務。
(2)各種服務都以相同方式,各種產品都以相同技術為統一的核心
奶粉的品種可謂多種多樣,嬰兒奶粉是針對吃奶的嬰兒的;中老年奶粉的突出特點是增加中老年人體內的鈣質,有助于促進骨健康的現象;另外,還有脫脂奶粉、全脂奶粉,低糖奶粉和高糖奶粉j.所有奶粉的生產技術基本都相同,但它們針對的顧客不同,目標市場不同。
該經營方式應用到開店生意中,就是按照現有店鋪的模式開新店。因為特定的城市中通常都有兩個以上的商圈,憑借現有店鋪的聲譽,在其他商圈開店是事半功倍的事情。
(3)各種產品或服務以相同的市場、技術或方式為統一的核心
各種速凍食品如包子、餃子、湯圓、云吞、饅頭等,可以同樣的速凍技術面向快餐食品市場;電話一撥就可以送貨上門、上門維修、上門服務,這些都是以被動服務方式變主動,給顧客帶來方便。
該經營方式應用到店鋪生意中就是涉足類似的其他行業,經營女性服飾的店鋪,可以開一家男性服飾店,或者一家兒童服飾店。