老生意人有句話叫做“生意不成，話沒(méi)說(shuō)到”。在店鋪經(jīng)營(yíng)的許多場(chǎng)合，宣傳是非常有用的，并且，宣傳的內(nèi)容也并非一定要有邏輯性、科學(xué)性，甚至有時(shí)候要把商品的缺點(diǎn)說(shuō)成優(yōu)點(diǎn)。

　　美國(guó)社會(huì)對(duì)水果的質(zhì)量要求很高，如表面稍有斑點(diǎn)就不能上架。有一年深秋，由于冰雹、霜凍給一些農(nóng)場(chǎng)種植的蘋(píng)果表面留下了斑點(diǎn)，批發(fā)商不進(jìn)貨，農(nóng)場(chǎng)主面臨蘋(píng)果積壓的窘境。

　　危難之際，農(nóng)場(chǎng)主請(qǐng)教了一家有名的廣告公司后，隨即登出了這樣一條廣告：“人們都知道蘋(píng)果是美國(guó)北方高山地區(qū)的特產(chǎn)，清脆爽口，香甜無(wú)比。那么，怎樣鑒別北方蘋(píng)果呢？北方高寒地區(qū)往往寒流早到，如果受到冰雹襲擊，它會(huì)給蘋(píng)果表面留下斑點(diǎn)，這并不影響質(zhì)量，倒可以幫助我們鑒別。”

　　廣告還在繼續(xù)刊登、播出，商店里已出現(xiàn)了興致勃勃地尋找?guī)в邪唿c(diǎn)蘋(píng)果的消費(fèi)者，批發(fā)商也趕緊進(jìn)貨，積壓的蘋(píng)果一銷(xiāo)而空。

　　就這樣，本來(lái)帶斑點(diǎn)的蘋(píng)果是遭災(zāi)的標(biāo)志，然而高明的廣告商運(yùn)用反話正說(shuō)的技巧，抓住人們喜愛(ài)購(gòu)買(mǎi)北方高山地l噩蘋(píng)果的心理，將原來(lái)使人們厭惡的斑點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為人們選購(gòu)喜愛(ài)物品的標(biāo)志。

　　經(jīng)營(yíng)者面對(duì)的是大眾，人的性格各不相同，即使你聽(tīng)說(shuō)的根本就不存在，也會(huì)有人信以為真。經(jīng)營(yíng)的后來(lái)目的，是讓顧客對(duì)你的商品感興趣，關(guān)心的人越多，生意越好做。日常的情形中，要達(dá)到這樣的結(jié)果并非易事，許多老板為此傷透了腦筋。

　　兵不厭詐，而絕非是不斷地重復(fù)謊言。在這里主要體現(xiàn)的是一種經(jīng)營(yíng)的執(zhí)著精神，是從不利的因素中找有利因素，是從失敗中尋找生機(jī)，從缺陷中發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，使經(jīng)營(yíng)起死回生。