商機(jī)難尋，其實(shí)，有時(shí)候商機(jī)就在你的身邊，意識(shí)到它的存在，就有可能從此走向成功。相反，如果你忽視它的存在，你可能在屢屢碰壁中將自己的信心與勇氣磨蝕殆盡。

　　北京東四的難尋物品商店只是一間面積18平方米的小屋，墻上貼著本周的熱賣(mài)商品：防噪聲耳塞、超聲波驅(qū)鼠器、、智力競(jìng)賽搶答器，等等，所有的商品都是在一般市場(chǎng)上都是找不到的，在這里卻能夠以低價(jià)買(mǎi)到。

　　北京市難尋物品商店建立于1994年4月，在1997年的時(shí)候又上了互聯(lián)網(wǎng)。如今，難尋物品商店從賣(mài)十幾元的耳塞發(fā)展到每天幾萬(wàn)元左右的訂單，近期將有110萬(wàn)元左右的合同和首都時(shí)代廣場(chǎng)簽署，合同的項(xiàng)目是阿姆斯壯棉板。

　　王金橋建立難尋物品商店的思路起源于填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，這和他親身的經(jīng)歷有著密切的關(guān)系。1993年，王金橋供職于北京科利公司，主要·負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，在接待顧客的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)很多人不能如愿以?xún)數(shù)刭?gòu)買(mǎi)到自己想要的物品，于是，建立一家商店專(zhuān)門(mén)出售在市場(chǎng)上買(mǎi)不到的東西，成了王金橋的強(qiáng)烈愿望。由于有了明確的市場(chǎng)定位，王的商店于1994年4月經(jīng)過(guò)北京市工商行政管理局注冊(cè)成立，注冊(cè)資本為6萬(wàn)元人民幣。

　　這家店6萬(wàn)元資金中的兩萬(wàn)元用于18平方米的店面租金，租期為一年。其他的基本上是用于固定資產(chǎn)、人力成本等。那時(shí)由于沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，所以還有相當(dāng)一部分開(kāi)支用于購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)用書(shū)籍，以便找到客戶(hù)所需物品。商店的廣告宣傳費(fèi)用也列入其中，方式主要是媒體廣告。隨著品牌的逐漸推廣，商店從單一的客戶(hù)逐漸發(fā)展到擁有相當(dāng)一批法人單位客戶(hù)，訂單也從零散訂單發(fā)展到具有規(guī)模的訂單。如果不出意外，他們還即將和首都時(shí)代廣場(chǎng)簽署110萬(wàn)元的合同，為時(shí)代廣場(chǎng)提供天花板材料。

　　僅僅18平方米的小屋、幾張桌子、兩臺(tái)電腦和6個(gè)人，如此簡(jiǎn)單的設(shè)備如何招徠生意？難尋物品商店的經(jīng)營(yíng)方式是，商店剛開(kāi)張時(shí)，主要依靠一種“有訴才尋，有求才應(yīng)”的服務(wù)模式，老顧客口口相傳，信息則依靠平時(shí)的積累和參加各種展銷(xiāo)會(huì)獲得。這是一種相當(dāng)原始的經(jīng)營(yíng)方式。

　　1997年互聯(lián)網(wǎng)的興起，一下子使“難尋店”的營(yíng)業(yè)額成倍地增加。互聯(lián)網(wǎng)，他可以把“難尋店”的產(chǎn)品放到搜索引擎上，同時(shí)也把商店的聯(lián)系方式寫(xiě)入網(wǎng)頁(yè)，互動(dòng)王先生成功地在網(wǎng)上進(jìn)行信息資源整合，同時(shí)把“有訴才尋”的單線營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展成“有訴才尋”和“知而后尋”兩條線。比如主動(dòng)代理一些他人不經(jīng)營(yíng)的特色商品，如商店柜臺(tái)里的護(hù)胎寶已經(jīng)是相當(dāng)成熟的品牌，許多人就是慕名而來(lái)尋找購(gòu)買(mǎi)的。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的另外一大優(yōu)勢(shì)就是把客戶(hù)和供應(yīng)商的范圍都擴(kuò)大了，市場(chǎng)從北京一個(gè)城市擴(kuò)大到全國(guó)范圍，供應(yīng)商也擴(kuò)大到100多家，同時(shí)成熟的品牌也迅速擴(kuò)展到30多個(gè)。

　　市場(chǎng)容量不大是難尋物品的特點(diǎn)，容易被人忽略，但是資源整合，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)全國(guó)的市場(chǎng)容量還是相當(dāng)可觀的。幾年的發(fā)展經(jīng)營(yíng)，難尋物品商店就可以走出一條相當(dāng)成熟的贏利之路。相信今后市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)更多的難尋物品商店，也會(huì)有更多的開(kāi)店者投身其中。