衣柜市場逐漸成熟,競爭開始激烈
衣柜市場越來越成熟,企業數量也越來多,消費者的選擇范圍也越來越大.
衣柜市場競爭日益激烈,加上今年市場疲軟,商家要想收到好的宣傳,必須改變營銷模式,從眾多的消費群體中選好"一個點"——目標客戶群體,了解他們的真正需求,有針對性地研發滿足目標客戶群的產品,并根據目標消費群的消費習慣、能力等,制定切實可行的營銷策略進行宣傳、推廣,吸引目標消費群對產品的關注,并產生購買的欲望.
人們常說:物以類聚,人以群分.市場營銷也是一樣的道理,不同的消費群體,他們在選購產品時都有一些共性,比如產品的價格、設計風格、材料質地等.因此,衣柜商家在做市場營銷時,除了要選準目標客戶群體外,還要做好品牌及產品定位,產品的宣傳、推廣也要有針對性地以"點"——目標消費群體來開展,而非以"面"來做,這樣既節省成本.比如,產品設計風格是古典型的產品,其市場及目標客戶群的定位,就應該鎖定喜歡古典的中年成功人士;產品設計風格為時尚、潮流、現代的產品,市場及目標客戶群的定位就應選擇喜歡新潮,追求時尚的年輕消費群體.
衣柜市場越來越成熟,企業數量也越來多,消費者的選擇范圍也越來越大.再加上消費者對衣柜的了解越來越深,消費也更趨理性,如果產品沒有準確的定位,很難打動消費者.因此,衣柜商家在做市場營銷時,與其投入大成本做"面",還不如節省成本做"點".
人們常說:物以類聚,人以群分.市場營銷也是一樣的道理,不同的消費群體,他們在選購產品時都有一些共性,比如產品的價格、設計風格、材料質地等.因此,衣柜商家在做市場營銷時,除了要選準目標客戶群體外,還要做好品牌及產品定位,產品的宣傳、推廣也要有針對性地以"點"——目標消費群體來開展,而非以"面"來做,這樣既節省成本.比如,產品設計風格是古典型的產品,其市場及目標客戶群的定位,就應該鎖定喜歡古典的中年成功人士;產品設計風格為時尚、潮流、現代的產品,市場及目標客戶群的定位就應選擇喜歡新潮,追求時尚的年輕消費群體.
衣柜市場越來越成熟,企業數量也越來多,消費者的選擇范圍也越來越大.再加上消費者對衣柜的了解越來越深,消費也更趨理性,如果產品沒有準確的定位,很難打動消費者.因此,衣柜商家在做市場營銷時,與其投入大成本做"面",還不如節省成本做"點".
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