草根護膚品的大品牌夢
上線才4個月有余,用戶數(shù)剛剛破萬的自有化妝品牌SAGE蔻肌,顯然并沒有因為草根出生的背景就放棄做夢的權利.
上線才4個月有余,用戶數(shù)剛剛破萬的自有化妝品牌SAGE蔻肌,顯然并沒有因為草根出生的背景就放棄做夢的權利.
在蔻肌的設想里,某寶和天貓遠遠不夠她施展拳腳,未來的她一定會邁出門口,朝著范兒的大舞臺狂奔.美容加盟誕生于某寶網(wǎng)的草根護膚品品牌
2011年前,趙宜和她的合作伙伴們分別從事著服裝外貿(mào)、品牌運作、門戶商城以及大型互聯(lián)網(wǎng)營銷等相關工作,在國外做品牌、建立銷售隊伍、運營商城以及營銷......
轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2011年,外貿(mào)業(yè)務的萎縮以及國內(nèi)電商的崛起促使趙宜及其合作伙伴們投身美妝電子商務領域,創(chuàng)立了SAGE蔻肌美妝品牌,并在2012年進駐天貓、亞馬遜、騰訊及等大型電商平臺.
為什么選擇了進駐天貓以及這樣的渠道而不是搭建SAGE蔻肌獨立的B2C平臺?趙宜認為,電子商務發(fā)展到2011年,隨著流量成本的大幅增加,平臺競爭的機會已經(jīng)十分有限,樂峰、聚美等美妝平臺已經(jīng)成型,電子商務整體進入產(chǎn)品品牌階段.
基于這樣的考慮,SAGE蔻肌將更多精力放到了品牌建設上.
在某寶之下的品牌建設
雖然依靠天貓的龐大用戶群,SAGE蔻肌花盡可能少的錢獲得了盡可能多的流量.但所有的事情都存在兩面性,這一點,跟其它品牌一樣,SAGE蔻肌無法避免.因為某寶網(wǎng)發(fā)展歷史較長,天貓上的商家品牌不下50000家,更不要說某寶上的幾百萬家C店,要想打拼出來,著實不易.
趙宜認為,每個品牌有著自己獨特的基因,就像SAGE蔻肌,作為追求簡單和純真的女性的美妝品牌,定位25-30歲一二線城市白領,目標是打造獨特的SAGE版消費者體驗,包括不凡的產(chǎn)品品質(zhì),的服務意識和機制,以及只限SAGE蔻肌粉絲的個性化體驗.
為了讓消費者滿意,SAGE蔻肌愿意比其他品牌多走出一步,有時候達到不計成本的程度,譬如SAGE蔻肌建立了自己的無障礙退貨制度,客戶不滿意補償制度,贈品政策等,所有這些努力,都轉(zhuǎn)化成了消費者對SAGE蔻肌的鐘情,這是讓趙宜十分驕傲的事情.美容養(yǎng)顏SAGE產(chǎn)品在研發(fā)過程中的優(yōu)先個環(huán)節(jié)是從SAGE蔻肌的消費者出發(fā),深入了解消費者的皮膚特點,消費需求,然后尋找設計靈感,在大量研發(fā)的基礎上推出產(chǎn)品方案.
之后,SAGE蔻肌會針對性的生產(chǎn)幾個系列單品,投入市場進行試銷、反饋、調(diào)研后,確定終產(chǎn)品線方案,然后定稿,進入終的產(chǎn)品設計階段.
后,產(chǎn)品才能進入為期一個月左右的生產(chǎn)階段.與此同時,SAGE蔻肌會在店鋪內(nèi)進行一系列相應的新品引薦和推廣活動,比如試用裝、贈品等.
趙宜當然明白,過度依賴某寶和天貓并不是明智之舉.因此,在經(jīng)營天貓和某寶店的同時,SAGE蔻肌還在商城、亞馬遜、騰訊等電子商務平臺上開了店,除了實現(xiàn)銷售外,更多的是增加SAGE蔻肌品牌的認知度,為未來培育客戶.
"電子商務走到今天,終于走都一個相對健康的時間點,作為一個美妝品牌,我們努力做好自己的事情,內(nèi)心平靜,扎扎實實,一步一個腳印,給SAGE蔻肌的消費者一份獨特的體驗是我們的全部追求.作為一個電商品牌,我們的規(guī)劃是多渠道推進,建立電商人群對SAGE蔻肌品牌的認知.目前規(guī)劃了20個店,現(xiàn)在已有8個店,今年應該能做到12家左右."趙宜胸有成竹地規(guī)劃著.
除此之外,SAGE蔻肌還將品牌滲透到線下,在井、雙安商城等護膚品專賣柜臺也均有產(chǎn)品銷售.
某寶下成長的草根護膚品的大野心
目前,蔻肌已經(jīng)擁有了十幾個產(chǎn)品,覆蓋了護膚品的全部品類,預計今年年底銷售額將達千萬,用戶數(shù)有望突破10萬.但顯然,趙宜和她的SAGE蔻肌還有著更大的野心.
趙宜覺得,從長線來說,因為產(chǎn)業(yè)鏈都在,機會還很大.越往后,SAGE蔻肌的優(yōu)勢會越發(fā)明顯."SAGE蔻肌高層團隊有十年產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗累計,有互聯(lián)網(wǎng)的背景,有化的胸懷和能力,有著自己獨特的品牌運作邏輯."護膚品牌趙宜始終認為自己做得不僅僅只是幾個億、幾十個億的一個生意,而是要跟的網(wǎng)絡消費者共同成長,說明給自己美妝品牌有能力照顧消費者的相關需求,要將SAGE蔻肌塑造成一個品牌,作為品牌的一部分,出口.
的文化里有一些穿透力特別強的東西,我們的民族跟頻繁交流的時代正在到來,作為一個民族,我們正在建立自己的文化自信.SAGE蔻肌希望在這個方面做一些努力.
在蔻肌的設想里,某寶和天貓遠遠不夠她施展拳腳,未來的她一定會邁出門口,朝著范兒的大舞臺狂奔.美容加盟誕生于某寶網(wǎng)的草根護膚品品牌
2011年前,趙宜和她的合作伙伴們分別從事著服裝外貿(mào)、品牌運作、門戶商城以及大型互聯(lián)網(wǎng)營銷等相關工作,在國外做品牌、建立銷售隊伍、運營商城以及營銷......
轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2011年,外貿(mào)業(yè)務的萎縮以及國內(nèi)電商的崛起促使趙宜及其合作伙伴們投身美妝電子商務領域,創(chuàng)立了SAGE蔻肌美妝品牌,并在2012年進駐天貓、亞馬遜、騰訊及等大型電商平臺.
為什么選擇了進駐天貓以及這樣的渠道而不是搭建SAGE蔻肌獨立的B2C平臺?趙宜認為,電子商務發(fā)展到2011年,隨著流量成本的大幅增加,平臺競爭的機會已經(jīng)十分有限,樂峰、聚美等美妝平臺已經(jīng)成型,電子商務整體進入產(chǎn)品品牌階段.
基于這樣的考慮,SAGE蔻肌將更多精力放到了品牌建設上.
在某寶之下的品牌建設
雖然依靠天貓的龐大用戶群,SAGE蔻肌花盡可能少的錢獲得了盡可能多的流量.但所有的事情都存在兩面性,這一點,跟其它品牌一樣,SAGE蔻肌無法避免.因為某寶網(wǎng)發(fā)展歷史較長,天貓上的商家品牌不下50000家,更不要說某寶上的幾百萬家C店,要想打拼出來,著實不易.
趙宜認為,每個品牌有著自己獨特的基因,就像SAGE蔻肌,作為追求簡單和純真的女性的美妝品牌,定位25-30歲一二線城市白領,目標是打造獨特的SAGE版消費者體驗,包括不凡的產(chǎn)品品質(zhì),的服務意識和機制,以及只限SAGE蔻肌粉絲的個性化體驗.
為了讓消費者滿意,SAGE蔻肌愿意比其他品牌多走出一步,有時候達到不計成本的程度,譬如SAGE蔻肌建立了自己的無障礙退貨制度,客戶不滿意補償制度,贈品政策等,所有這些努力,都轉(zhuǎn)化成了消費者對SAGE蔻肌的鐘情,這是讓趙宜十分驕傲的事情.美容養(yǎng)顏SAGE產(chǎn)品在研發(fā)過程中的優(yōu)先個環(huán)節(jié)是從SAGE蔻肌的消費者出發(fā),深入了解消費者的皮膚特點,消費需求,然后尋找設計靈感,在大量研發(fā)的基礎上推出產(chǎn)品方案.
之后,SAGE蔻肌會針對性的生產(chǎn)幾個系列單品,投入市場進行試銷、反饋、調(diào)研后,確定終產(chǎn)品線方案,然后定稿,進入終的產(chǎn)品設計階段.
后,產(chǎn)品才能進入為期一個月左右的生產(chǎn)階段.與此同時,SAGE蔻肌會在店鋪內(nèi)進行一系列相應的新品引薦和推廣活動,比如試用裝、贈品等.
趙宜當然明白,過度依賴某寶和天貓并不是明智之舉.因此,在經(jīng)營天貓和某寶店的同時,SAGE蔻肌還在商城、亞馬遜、騰訊等電子商務平臺上開了店,除了實現(xiàn)銷售外,更多的是增加SAGE蔻肌品牌的認知度,為未來培育客戶.
"電子商務走到今天,終于走都一個相對健康的時間點,作為一個美妝品牌,我們努力做好自己的事情,內(nèi)心平靜,扎扎實實,一步一個腳印,給SAGE蔻肌的消費者一份獨特的體驗是我們的全部追求.作為一個電商品牌,我們的規(guī)劃是多渠道推進,建立電商人群對SAGE蔻肌品牌的認知.目前規(guī)劃了20個店,現(xiàn)在已有8個店,今年應該能做到12家左右."趙宜胸有成竹地規(guī)劃著.
除此之外,SAGE蔻肌還將品牌滲透到線下,在井、雙安商城等護膚品專賣柜臺也均有產(chǎn)品銷售.
某寶下成長的草根護膚品的大野心
目前,蔻肌已經(jīng)擁有了十幾個產(chǎn)品,覆蓋了護膚品的全部品類,預計今年年底銷售額將達千萬,用戶數(shù)有望突破10萬.但顯然,趙宜和她的SAGE蔻肌還有著更大的野心.
趙宜覺得,從長線來說,因為產(chǎn)業(yè)鏈都在,機會還很大.越往后,SAGE蔻肌的優(yōu)勢會越發(fā)明顯."SAGE蔻肌高層團隊有十年產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗累計,有互聯(lián)網(wǎng)的背景,有化的胸懷和能力,有著自己獨特的品牌運作邏輯."護膚品牌趙宜始終認為自己做得不僅僅只是幾個億、幾十個億的一個生意,而是要跟的網(wǎng)絡消費者共同成長,說明給自己美妝品牌有能力照顧消費者的相關需求,要將SAGE蔻肌塑造成一個品牌,作為品牌的一部分,出口.
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