有數據統計，美容院要保持定量的顧客，一年至少開發20%25以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。客源是決定美容院興衰的直接因素，因此在美容行業里，“顧客就是一切”這話一點都不假。

　　然而，拓客看似很簡單，實際上卻困難重重。現有客戶的需要可能不會在短時間之內快速增長，需要一直進行新客戶的開發和培育。憑借著豐富的成功運營經驗，上上嘉品養發頭療加盟品牌將與大家分享美容院拓客的三大技巧。

　　營銷推廣不可少

　　如今的美容院越開越多，想要從中殺出重圍，就要做到“酒好還要賣吆喝”，所以營銷推廣不可少。作為美容行業一種新的營銷方式，營銷推廣能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。美容院可進行此類大型的營銷活動。

　　美容院可以利用季節或者各種節假日，店內日常豐富多彩、具有特色的營銷推廣活動，向顧客宣傳美容新項目、新產品，給顧客留下合格的印象，來加強口碑的宣傳成果。例如，請一些名人某些活動項目進行的營銷，從而達到動聯誼營銷、名人營銷、旅游營銷等目的。

　　讓顧客形成“朋友圈”

　　擁有豐富老顧客資源的美容院業績都是相對穩定的，而且經營狀況也是循序漸進地向上發展。一般而言，美容院為了確保固定客源的長期保持，會實行顧客會員制度，以謀求固定的朋友圈，讓顧客形成“朋友圈”的方法有：一般會員制度、入場券會員制度、友情卡會員制度、美容講座會員制度等。

　　雖然不同美容院圈顧客的方法各有千秋，但重要的是采用適合自己美容院的組織方式。圈顧客的方法不僅局限于美容院的服務方面，還可以不定期地舉辦一些女性有興趣的相關活動，如會員聚會、美容講座、趣味討論、服飾研究會、情感、婚戀交流會等，加強與顧客的情感溝通與交流。

　　做好免費體驗式拓客

　　在維護固定客源的同時，美容院還要下功夫開拓新客源。在通常情況下，美容院的固定客源每年需要遞增10%25左右，這是美容院保持生意興隆的關鍵。然而很多新顧客因為不了解美容院的產品質量、美容手法、美容作用、服務態度等，所以不敢輕易嘗試美容項目。對此，美容院可以推出免費體驗式服務，讓顧客先感受再消費。

　　美容院想要做好拓客，還有一個好方法——擁有一個熱門有人氣的項目。養發頭療項目作為近幾年發展迅速的熱門項目，是美容院拓客鎖客的好項目，養發頭療人群大，前景自然好。上上嘉品養發加盟，嫁接這個項目，只要9800就能啟動，上上嘉品總部包培訓，教你拓客方法，門店業績裂變方法，給你一個好項目，讓門店做大做強。