老粗布加盟分析(12)傳統工藝巧開發老式粗布賣到爆
“紡棉花,紡棉花,一紡紡了個大甜瓜,爹咬一口,娘咬一口,一咬咬了小妮兒的手指頭,妮兒來妮兒來,你別哭,那邊來的是你姑,你姑拿的是撥浪鼓,白天拿著玩,黑了嚇馬虎……”這首民謠是商衛麗童年美好的記憶,長大后,商衛麗沒有像老家人一樣耕種謀生,她魂牽夢繞的是織布機上祖輩們織出的那一匹匹老粗布,她要將這個傳統的家鄉文化作為商品銷售到全國各地。
一個女人能干出什么大事情,況且還是賣粗布?背后是一雙雙質疑的眼睛,商衛麗卻絕不動搖,她有著自己的想法:現在人們崇尚環保健康,老粗布是純手工制作,成分為純棉,色彩艷麗但不張揚,正是時尚人士的需要!另外,這個項目一旦做成功,將會給家鄉婦女打開一條嶄新的致富之路,是好事。
固然商衛麗與老粗布打交道已經很多年了,但是給自己做衣服和當做商品出售的區別還是很大的。老粗布制作屬于傳統的工藝,只有一些老人把握這項技術,為了生產出質量上乘的產品,商衛麗尋遍了十里八鄉的織布能手,學習她們的技藝,收買了她們閑置多年的木板腳踏織布機。
傳統的樣式圖案大家難以接受,為了產品多樣化,花色更時尚,商衛麗多次到外地考察、,浙江、山西……跑遍了大街小巷。為了省錢她經常住很便宜旅館,吃自己帶的干糧,時間一長得了胃病。2004年9月去浙江考察途中,她忽然犯了急性腸胃炎,在一家小醫院里打了一天的吊針,這么一折騰,身上的錢花光了,只好回家。回到縣城時已身無分文,只好搭乘別人的拉磚車回家。坐在磚車上面,想著自己的經歷,商衛麗不禁潸然淚下:找個致富門路咋這么難呢?作為女性,哪個女人不戀家,哪個女人不疼愛自己的孩子,她也一度產生了放棄的動機,但一走出家門,就不安心。商衛麗的家鄉是革新老區,目前還是高標準貧困縣,看著姐妹們渴求致富的目光,她心中始終難以平靜,咬咬牙,她堅持了下來。
產品質量、圖案、銷路解決了,可是擴大發展成了題目,無奈之下,她求助于鎮黨委、政府。缺資金,婦聯幫助借錢10萬元;缺設備,政府發動三里五村的婦女群眾參與入股。在縣鄉婦聯的幫助下,2004年12月,“故道名梭手工老粗布家紡”開始運營了。由于款式獨特、質量不錯,產品一上市,便被搶購一空,著名度有了,紡織廠也紅火起來。
為占有市場,商衛麗申請了商標——“故道名梭家紡”,2005年創辦了“滑縣故道名梭家紡有限公司”。為了使姐妹們既能照顧莊稼,又能織布,工廠采用了“一廠多戶、一戶一機”的經營方式,“織女”們足不出戶就可以掙到錢。目前,工廠擁有傳統木板織布機300多臺,擁有占地1000平方米的現代化廠房,各類高等技術人才20余名,員工總數達360人,年生產能力千萬元以上,從產品設計、生產工藝到治理
模式都力求與接軌。
傳統老粗布的生產由于采用的是原始的紡織技術,產量無法滿足,但這也正是老粗布吸引消費者、高價格的原因。大家以為老粗布是粗制的產品,難登大雅之堂,這是誤解。“故道名梭”秉承粗布細做理念,在傳統工藝上加以改進,花色設計新奇時尚,做工精細。同時,產品采用自然棉、自然彩棉為原料,高品質的老粗布已成為人士的新寵。
2011年,“故道名梭”在開發粗布新產品時,潛心挖掘民間絕活,恢復了手納、手繡、抽紗等傳統工藝,生產出了數十種“故道家紡”手繡生活用品和手繡工藝品。公司還先后開發了歐版套件系列,韓版套件系列,仿古套件系列、婚禮套件系列、單件組合系列、床墊系列、兒童系列、靠墊系列、粗布涼席系列、粗布睡衣、襯衫、時尚粗布包系列、窗飾用品等十大系列200多個品種。目前,在北京、廣州、鄭州、安陽、新鄉、鶴壁、濮陽等城市都有“故道名梭家紡”專賣店,產品深受廣大消費者喜愛,“故道名梭家紡”以產品的品質和合格的信譽贏得了市場,同時,“故道名梭”老粗布已銷往日本、韓國和臺灣、香港等一些和地區,打入了市場,公司每年上百萬元。
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