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分析
 

 

      1.歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)產(chǎn)品也好，一個(gè)產(chǎn)業(yè)也好，它的空間是隨著市場(chǎng)的發(fā)展而成反比的，其直接因素在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的擴(kuò)大導(dǎo)致了空間的不斷縮小。

 

      基礎(chǔ)市場(chǎng)分析——我們可以僅按百戶家庭環(huán)保家電擁有量36臺(tái)(實(shí)際上在歐美每百戶擁有環(huán)保家電的量為286臺(tái))來粗略計(jì)算一下它在家庭消費(fèi)方面的市場(chǎng)潛力： 3億（家庭）×36臺(tái)/百戶×900元/臺(tái)=972億元    另據(jù)尼爾森公司在2001年10月做的“下一代對(duì)家電產(chǎn)品消費(fèi)觀”的調(diào)查顯示，下一代消費(fèi)者優(yōu)選的家電產(chǎn)品為環(huán)保產(chǎn)品，比率高達(dá)84％，其中，環(huán)保家電比率占環(huán)保產(chǎn)品比率的17％。可以預(yù)測(cè)在未來的幾年，的下一代消費(fèi)者將成為氧智能儀消費(fèi)的主力軍。

　　2、目前，國內(nèi)空氣環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)尚處于消費(fèi)引導(dǎo)期，即使在可預(yù)見的3—5年內(nèi)，市場(chǎng)將從引導(dǎo)期轉(zhuǎn)向消費(fèi)期，按市場(chǎng)規(guī)律來看，這個(gè)階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的塑造之爭(zhēng)，而不是傷筋動(dòng)骨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。因而被營銷稱之為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“蜜月階段”，也是收銀為豐厚的階段。

　　森康電子未來的經(jīng)銷屬于家電類的經(jīng)銷商，在目前國內(nèi)家電市場(chǎng)中有哪一類家電收銀有現(xiàn)階段環(huán)保家電的收銀這么高？從單臺(tái)收銀上來看，賣兩臺(tái)29英寸的彩電或兩臺(tái)5匹的空調(diào)才抵得上賣1臺(tái)幾百元空氣環(huán)保家電的收銀。“做黑的，不如做白的；做大的，不如做小的。”，這句口頭禪是當(dāng)今國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)生動(dòng)的狀況寫照，據(jù)名氣報(bào)告，國內(nèi)大家電的經(jīng)銷收銀平均不到5％，而小家電的平均經(jīng)銷營業(yè)額達(dá)17％。彩電、空調(diào)、冰箱，經(jīng)銷商幾乎沒有差價(jià)可賺，他們的收銀主要靠安裝費(fèi)或廠家的年終優(yōu)惠來提高/增加。空氣環(huán)保家電作為環(huán)保型的小家電產(chǎn)品，不管是從家電市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，還是從空氣環(huán)保家電產(chǎn)業(yè)的前景來看，它都具有豐厚的收銀空間，加上廣闊的市場(chǎng)容量，產(chǎn)業(yè)狀況是十分可觀的。

      其一，源于其所占據(jù)的行業(yè)制高點(diǎn)。
       環(huán)保產(chǎn)業(yè)與健康產(chǎn)業(yè)為兩大朝陽產(chǎn)業(yè)，森康電子從事環(huán)保市場(chǎng)品牌和健康品牌運(yùn)營多年，積累了豐富的市場(chǎng)運(yùn)營資源和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)今致力于將健康理念與環(huán)保市場(chǎng)產(chǎn)品相結(jié)合，打造適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的新興品牌。
       其二，源于其對(duì)各行業(yè)深刻的理解與把握。
       森康電子對(duì)于每一個(gè)運(yùn)營產(chǎn)品均跳出原有格局，展現(xiàn)全新創(chuàng)意，成為耳熟能詳、易用好用的大眾消費(fèi)品。公司始終堅(jiān)持設(shè)計(jì)創(chuàng)立，追求不凡品質(zhì)的經(jīng)營理念，以很好的產(chǎn)品和較低的價(jià)位，奠定與客戶時(shí)間久合作的基礎(chǔ)。
       其三，源于其對(duì)多種行業(yè)獨(dú)到的認(rèn)知與運(yùn)營。
      目前，在開發(fā)團(tuán)隊(duì)、顧問隊(duì)伍及全體精英的努力下，公司對(duì)方興未艾的3G產(chǎn)品（視聽、通信、IT的整合）提出了三加一（3G加健康）概念，即將環(huán)保電子、監(jiān)測(cè)手段融于不同門類的三G產(chǎn)品之中，并在后發(fā)產(chǎn)品的立項(xiàng)、研制上有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
       其四，源于其獨(dú)特的經(jīng)營思想。
       以自主品牌研發(fā)為主體，以橫向聯(lián)合營銷與縱向聯(lián)合開發(fā)為兩翼，以大廠定點(diǎn)代工為依托，從而扶持新品的持續(xù)開發(fā)，扶持產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，扶持企業(yè)資源能集中使用于必要的環(huán)節(jié)，形成精干的、穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的品牌運(yùn)營體系。
       基于上述四點(diǎn)，更基于森康電子的誠信、務(wù)實(shí)、敬業(yè)與開放的胸懷，我們對(duì)未來充滿自信和熱情，我們對(duì)現(xiàn)有的、潛在的合作伙伴深懷感激——森康有你，所以精彩。

代理?xiàng)l件
 
公司要尋找的代理商是一生的財(cái)富合作伙伴，為此，對(duì)代理商有以下要求：
 
1、認(rèn)同森康電子品牌的經(jīng)營管理理念及品牌文化，健康勤勉有創(chuàng)業(yè)熱情者；
 
2、認(rèn)同環(huán)保健康市場(chǎng)或有一定的環(huán)保健康市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源
 
3、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相關(guān)的家裝市場(chǎng)、汽車后市場(chǎng)、商務(wù)辦公市場(chǎng)等；
 
4、愿接受森康電子的各項(xiàng)管理，認(rèn)可森康電子的規(guī)章制度，愿意參加森康電子組織的各項(xiàng)培訓(xùn)；
 
5、具有一定的創(chuàng)業(yè)資金，有合格的信譽(yù)和務(wù)實(shí)認(rèn)真的事業(yè)態(tài)度；
 
6、具有合格的人際溝通能力和合作意識(shí)；

 

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7. 協(xié)商洽談合作

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9. 開業(yè)準(zhǔn)備

10、開業(yè)后的總部支援