在遼寧,東方天一廣告公司可以算是創造了一個不大不小的奇跡,而公司的領軍人物之一便是1997年畢業于東北大學的法學院的金濟成.
金濟成,他從初次的基層業務員,到現在擁有了自己的廣告公司,并在同行中享有盛名,金濟成在這片廣告的天地中傾注了他所有的熱情,釋放了所有的激情,他用事實成功地說明了大學生自主創業不是天方夜譚.
1997年的大學畢業生大多數選擇了回到家鄉從事與所學專業相關的工作,很少有人留在這個人才濟濟競爭激烈的沈城.金濟成當時的想法很簡單,先留下站穩腳跟,再自己創業.金濟成很早就洞察到廣告行業必將隨之逐漸成為一個炙手可熱的行業,并堅定地選擇了這條并不平坦的廣告之路.
初次他工作的那家公司是一家媒介代理公司,單純靠拉廣告的方式生存.他在極短的時間內就完成了媒介投放等相關知識積累,并且很快就從一大堆業務員中脫穎而出.幾個月后,他便小有成就,春蘭空調的經銷商,成就了他的優先桶金.事實說明了他的商業才華.接下來他的業務更是勢如破竹,傅山藥業、北京同仁堂、萬利達等等一些大型企業不斷充實進他的客戶市場,這也創造了當時公司成立以來的業績神話.機遇的偶然和努力的必然共同創造和改變了他的生活.從底層業務員到業務主管再到部門經理,金濟成的事業蒸蒸日上,一日千里.
從創建公司起步
正當公司準備委以重任的時候,他毅然決然地選擇了離開,開始了自己的創業生涯.2000年,金濟成抓住機遇,成立了自己的公司——沈陽金誠廣告文化傳播有限公司,并由此開始了跳躍式的發展之路.
他雖然只在一家廣告公司工作過,卻總結了許多經營的經驗,對市場環境、公司管理都有了一定的認識,并且膽識過人.有些人經營靠資本,金濟成更多的是靠自己對市場信息的準確把握."對于市場需求要有敏銳的意識,客戶有沒有這方面的需求是關鍵的,所有做廣告的人一定要了解客戶的需求,因為你的服務點在那里,交流點在那里",他這樣總結自己的成功之道.公司占有的市場份額不斷擴大給公司帶來了豐厚的營業額,同時也成就了他自己.使他無論是在專業水平上還是管理經驗、經營理念方面都得到了極大的提升.此時的他也總結出了做廣告人的經驗:做廣告人,先學會做人.所以在他自主創業后的名片背面赫然印著"廣告與人同做".
在企業合作中壯大
出于彌補自身薄弱環節及增強與其他主體對話力量的目的,無論是合資公司與本土公司之間、本土公司與本土公司之間,都在積極尋求合作.這也觸動了他謀求合作的意愿,整合資源,打造抗打擊能力更強的廣告航母企業更是迫在眉睫.
2002年,金誠廣告文化傳播有限公司并入遼寧東方天一廣告文化傳播有限公司集團公司,金濟成擔任董事、副總經理.
東方天一廣告公司在兩年多時間里迅速發展,由初次30個人發展到現在近200人,從初次每個人身兼數職到現在日趨完備的職能部門設立,業務范疇從單一代理到全面代理及部分媒體的行業買斷,并針對行業成立了專業化的公司,真正發展成為多元化、專業化、集團化的本土廣告企業.
公司的迅速發展壯大使金濟成再次陷入了沉思,客戶的需要是公司發展的動力,隨著客戶需求的成熟,他們更需要廣告企業的綜合服務能力,這就要求有一個綜合性的服務公司進行全程服務,讓一個服務策略在統一的思想指導下,去完成一個的目標.有了清醒的認識,金濟成對客戶采取了綜合服務的路子,既有平面、影視、媒介代理,也有營銷方面的培訓,把對經銷商的服務融到企業里面來,讓經銷商更加有信心代理企業的產品,使公司服務的客戶走上一個新的發展臺階.營銷、品牌的服務,使企業得到了實惠,公司也得到了飛速的發展.
人才是企業發展的不竭動力.摒棄了傳統廣告公司"作坊式"經營的低規模、低素質、低資金狀態,東方天一廣告公司以兼并廣告業好的資產為擴大的基本方式,創造了一個強大的資金、資源、人才、學習能力的平臺,吸引了更多的廣告業有志之士.
出生在海邊的金濟成,擁有大海一樣廣闊的胸襟和堅定的信念.創業無止境,只有階段性的勝利,生命不止奮斗不息.他己經把廣告當成了一種愛好,并覺得廣告應該是引路潮流的,是幫助企業成功的一項事業,為了事業只有不斷的進取,不敢松懈每一天.像所有在成功路上急走的人一樣,他有強烈的使命感,甚至是焦躁,他說,"錯過一天就晚一天成功".
金濟成對創業的建議
首先,一個人要想自主創業必須要有勇氣、有膽識、有信心,敢于艱苦奮斗,創業僅靠熱情是不夠的,它需要實干和理智.只有這樣他們的價值才易于被市場認可.金濟成有膽有識,執著地選擇了做廣告這條道路,銳意進取.
其次,要想創業還必須有一定的相關知識的積累,只有夯實基礎,才能搏而后用.金濟成在選擇了做一個廣告人后,沒有在意眼前的利益和得失,而是在不斷地充實自己,同時注重培養獨立思考的思維方式,勤于思索,善于創意,并對整個經濟發展態勢保持了一貫的敏感性.
,對于企業家而言,重要的是應該把創造財富為中心轉移到創造價值上,不論是對待自己的員工、客戶還是整個社會.金濟成將公司的座右銘定位為"廣告與人同做"就體現了這一點.