2015-11-25 14:35

隨著智能終真個飛速發展，手機市場的競爭格式變得愈發復雜起來，與此同時，國內終端廠商正在迅速崛起，其中不乏躋身全球主流者。根據10月底的市場數據顯示，復興手機出貨量已經超越蘋果，穩居全球第四,成為國產氣力邁出的堅實一步，同時也勢必會加速國產手機“走出去”的發展進程。 平民化路線 數據顯示，目前復興手機在全球市場占有率為4.9%，第三季度出貨量達1910萬部。復興能夠取得這樣的成績，主要原因在于其產品不斷更新、與全球電信運營商的合格合作關系以及分銷渠道的建設。以為，在智能手機逐漸顯現出平民化趨勢時，復興正確把握住了市場的脈搏，選擇了三星、摩托羅拉等傳統手機廠商沒有圈地計劃的低端市場。尤其在國內智能終端市場，千元智能機正在大行其道，復興與谷歌合作推出性價比相對較高的Android手機，其產品競爭上風得到凸顯。 以此前日銷量過萬的復興BladeV880為例，在當時同等價位的千元智能機中，該機型硬件配置明顯突出。就屏幕而言，V880配備了WVGA級別電容屏，這是同類型手機中少有、少見、不多的，同時，為提高/增加手機硬件質量水平，復興與多家產業鏈廠商合作，其中僅手機屏幕代工廠商就多達3家。后來略勝一籌的配置使得身為千元機的V880在使用起來更接近于一款中檔級產品，從而改善了用戶體驗。值得一提的是，由于V880的成功，促使聯通參照該機型對千元智能機標準進行了提升，真正激活了千元機市場的觸發點。 誠然，走平民化路線的終端廠商遠不只復興一家，但作為傳統設備廠商的復興在GSM時代就已經打下了與全球眾多運營商的合作基礎，從而使其手機產品在設計、推廣、銷售等環節上更占上風。如V880就是復興與英國運營商Orange共同推出，在產品概念誕生初期，Orange就根據歐洲用戶使用特點積極參與設計，并在手機生產前進行了預先定制，提前成為復興手機明確的客戶，提供了較大的銷售市場。 另一方面，在國外，運營約定制是手機銷售的主要渠道，通常情況下，歐美等電信運營商往往會為其所售手機提供的補貼，而像V880這類能為運營商提供低本錢且無需補貼投入的智能手機則更成為著力推廣的產品。在國內，聯通也為復興手機提供了單獨的補貼政策，據了解，在包銷V880百萬臺之后，聯通于9月再度向復興訂購200萬臺，而復興手機升級產品Skate等已先后在國外上市，運營商的大力支持，無疑為復興手機的規模化發展再添砝碼。 國產手機的困惑 目前中低端手機市場已成為復興等國內終端廠商立足的主陣地，在產品出貨量節節攀升的背后，其收銀難免成為手機廠商獲取市場份額的必要犧牲。復興手機也不例外，但上風在于除芯片和屏幕外，其手機組裝工廠和配件供給商均來自于國內，這就意味著復興能夠在一定程度上實現低本錢的整合。“依托手機整體發貨量較大的情況下，產品收銀還是能夠保持在一定的范圍之內。”復興手機GU產品總工程師張雷向通訊產業報(網)記者表示。 然而市場上的跑馬圈地并不能代表手機品牌形象的提升，這不僅僅是復興接下來所要面對的題目，更是領銜千元機市場的國內終端廠商發展的要務。 跳轉到: 在通信產業報記者走訪中發現，對多數有一定購買能力的消費者而言，蘋果、三星、HTC等仍然是優選品牌。 軍團想要深度耕耘海外市場，就必須先擺脫入門級產品供給商的尷尬角色，擴大品牌影響力，完成其在用戶心目當中產品形象的跨越。 除此以外，Android手機同質化越來越嚴重，已經形成“千機一面”的態勢，終端廠商細分市場來實現產品差異化并沒有獲得合格效果。這種趨勢下，HTC已經開始與多家互聯網廠商進行深度合作致力于推出社交手機，三星也較新發布了5.3英寸屏幕的GalaxyNote，進一步邁向手機與平板電腦的結合化。相比之下，以復興為代表的國內廠商還并沒有找到突破口，假如未來僅依靠采用WindowsPhone等不同的主流操縱系統實現差異化競爭，則更意味著其產品本錢的進一步進步，同時運營商對千元機的標準一升再升，國內廠商將不免難堪負重。 另一方面，谷歌收購摩托羅拉后，固然短期內不會改變Android的開放政策，但不能排除未來谷歌會垂直整合移動生態系統的可能。此外，操縱系統作為移動互聯網的入口，其重要性不問可知，自研操縱

2015-12-05 11:17

智能手機時代的到來，為國內廠商帶來了全新的發展機遇。作為國內知名通信廠商的中興，更是不遺余力地開拓智能手機市場的商機。中興的不懈努力，所取得的成績也是顯而易見的。在日前三表示，其2010年的終端產品銷量增長了近50%，達到9000萬部。在這累累碩果中，海外市場的戰績功不可沒。中興所打造的手機環球夢，正在一步步轉化為現實。 智能手機市場的商機，吸引了不少廠商跨界加入，博弈分羹，也確實有不少跨界的廠商也確實取得了不錯的成績，典型代表如中興、華為。中興通訊在市場上的角色定位，原本是一家出色的通訊網絡設備商。但如今，與全球各大運營商的合作，中興通訊的手機業務已經位列全球第五位。換句話說，中興的產品，已經遍及世界各地的角角落落。 談及中興在智能手機市場上的攻略，執掌中興通訊手機業務六年之久的何士友稱，“2009年我去歐洲拜訪客戶，已經強烈感受到客戶對Andriod產品的需求。未來的平臺，一定是開放源碼。”何士友分析，用微軟操作系統的手機企業都需要交錢，Andriod是開源的，而且有大量的第三方應用，運營商和用戶都喜歡，“當時就已決定要將Andriod作為主攻方向。” 對于手機市場，中興采取的是海內外并舉的戰略。在國內市場上，中興給人印象深刻的恐怕是與運營商合作所推出的多款千元智能手機了。近日，全球有名咨詢機構iSuppli發布了較新數據統計報告，中興通訊3G手機終端銷量居本土廠商優先位。與此同時，在今年3G增量市場中，中興通訊同樣以11%的比例位居本土廠商優先，而在TD市場更以21%的份額成為所有手機廠商中的優先名。而在海外市場上，中興的表現同樣不容小覷。2010年，來自本土以及法國、英國、美國等海外高端市場的增長成為中興手機終端銷售增長的主要來源，增長比較快的是美國市場，同比增長達到3倍，歐洲市場同比增長也達到150%。另有消息稱，今年中興4G終端今年全面上市。 產品多線、多市場齊發，中興通訊儼然成為智能手機市場上的“全真教主”。以目前的發展勢頭來看，中興手機環球夢的后來實現指日可待。

2015-12-05 09:52

由運營商主導，準入制度非常嚴格的北美市場對全世界的手機企業來說都是一塊難啃的“骨頭”，經過四年的耕耘，中興手機終于在美國市場撕開了一個口子。8月19日，中興手機與美國優先大運營商verrizon合作深度定制的手機salute在美國全面上市。與另外幾家美國主流運營商也先后簽署了戰略合作協議，多款產品將于第三季度在美國規模上市。除了美國市場之外，中興手機還攻破了對全球手機企業同樣是堅冰一塊的日本市場，與日本第三大運營商softbank合作的產品已經推向市場。在市場格局相對成熟的歐洲市場，中興手機實現了從低端產品到高中端產品的全線進入、從不發達到、英、法、德發達的全面突破。今年上半年中興手機在歐洲的增長速度超過了150%。至此，中興手機在全球高端市場實現了階段性的突破。中興進入手機行業12年，走過彎路，交過學費，但卻從來沒有放棄過成為全球領軍企業的夢想。2008年，中興通訊執行副總裁何士友為他帶領的中興手機制定了一個當時看起來有些天方夜譚的目標：三年內成為全球前5，五到六年內成為全球前3。為了完成這個目標，與全球主流運營商合作，進入高端市場是中興手機必須完成的任務，就像何士友所說：“如果我們的客戶都是二流客戶，那么我們的企業也永遠只能是二流企業。”中興列出了全球比較有影響力的36家電信運營商，稱為“top36”，作為未來的主攻方向。去年的時候，在top36里面，與中興手機建立合作關系的有60%，現在這個數字已經達到了90%。何士友認為：“希望未來美國、歐洲、的銷量能夠占到中興手機的60%~70%，我相信這才是一個良性的狀態。”而對于在這三大市場里的目標，何士友希望：“能夠占到這些市場的10%~15%，這樣才能在這些區域有一定的影響力，引起足夠的關注。”這并不是一個容易達到的目標，在美國市場，即使強大的如諾基亞，市場份額也從未超過10%。信念和理想是支撐中興手機走到今天的重要驅動力，沒有夢想的企業怎么可能擁有輝煌的未來呢？中興手機能夠在全球手機巨頭競爭為慘烈的高端市場取得突破，圍繞運營商的策略起到了決定性作用。無論在海外還是國內，中興手機的銷售渠道幾乎全部是運營商定制，從與欠發達地區的二、三流運營商合作，到在發達地區突破優異運營商，中興已經與超過100個的155個運營商建立了合作關系。從這個角度說，運營商很強勢的市場，也就能體現中興的優勢，比如美國和日本。這也就不難理解，為什么諾基亞在美國和日本鎩羽而歸，中興卻能后來居上。中興手機堅定地貼近運營商的策略還來自于在這條道路上已經有了成功的榜樣。何士友對韓國的手機行業做過深入分析：“三星、lg在美國和日本市場都做到了市場份額帶頭的位置，它們有一半的實現目標都來自于美國市場。這是兩個完全由運營商主導的市場，三星和lg由于非常強調和重視與運營商的合作，在這兩個難突破的市場都取得了成功。因此它們走的這條路可以作為中興的參照。”另外，組織創立也加快了高端市場的突破速度和效率。從去年到今年，歐洲經營部和美國經營部相繼成立。為了能更好地服務歐洲和美國的客戶，成立了包括從研發到營銷的特別團隊來進行全面支持，而不是像過去那樣由的研發團隊設計海外市場的產品。研發以及經營部門的前移，使得中興手機有機會無限接近當地市場和本地客戶的需求。為了能夠創造出更加具備本土特色的產品，中興手機今年還成立了歐洲設計中心，大部分的設計人員將來自于歐洲本地。另外，美國設計中心也正在籌劃當中。應該說，中興手機的高端市場策略正在被一步步說明是的，不過一切仍然處于起始階段，距離真正成功的目標還有很長一段距離。首先，雖然在各大市場都取得了突破，但還遠未實現規模發展，很多優異運營商對中興手機的合作仍處于試探階段。而只有達到了一定規模的市場占有率，才能算是真正進入了這個市場。另外，目前中興手機在高端市場推出的產品基本還是以中低端為主。例如這次與verizon合作深度定制的salute市場定價僅為19.9美元，雖然運營商向中興的采購價要比這個價格高，但估計不會超過30美元。而這款機型的支持團隊多達150人，從2009年就開始研發測試，這是中興cdma手機歷史上投入人員多的團隊。除此之外，美國的市場門檻很高，僅手機認證測試費用上，單款手機產品要在美國各種不同的認證測試費用就高達上千萬元人民幣，因此salute將是一部投入產出很難成正比的機型。雖然從戰略角度來講，為了進入美國市場，付出一定的代價是理所應當的，但從長期來看，賺到真金白銀才是開拓一個市場的后來目的。對于熬過了開創期的歐洲市場來說，中興手機已經完成了二、三流運營商到主流運營商的突破，從低端到高端產品線的突破，但產品價格卻一直上不去，因此如何提高議價能力是中興手機下一步面臨的重要挑戰。另外，品牌也是目前中興手機的軟肋之一。由于采用與運營商合作的策略，中興手機的知名度和品牌影響力都受到了一定的制約。目前，中興手機在與二流運營商合作的時候，可以在手機上打上zte的品牌，但在和優異運營商合作的時候，大多只能以運營商的品牌進入市場。規模和品牌是互相依存的，有了一定的規模和市場占有率之后，品牌影響力自然就會大幅提升，反過來，強勢的品牌也會對擴大規模產生推動作用。品牌將是中興手機未來在國內外市場都必須面對的一大挑戰。無論如何，對于通信以及手機企業來說，中興手機在美國等高端市場跨出的每一小步都是令人振奮的，因為這是成為高標準企業的必經之路。

2015-12-05 14:02

昨日晚間中興通訊股份有限公司發布公告稱，其全資子公司ZTELIMITED近日收到位于英國倫敦的英格蘭及威爾士高等法院訴狀。根據該訴狀Telefonaktiebolaget LM Ericsson起訴英國中興數款手機產品侵犯其技術專利，要求英國中興停止侵權并賠償損失，但愛立信并未在訴狀中提出具體求償金額。據了解，愛立信還將在意大利和德國對中興提起專利侵權訴訟，但目前中興尚未收到意大利和德國有關專利侵權訴訟的正式材料。記者從中興公司了解到，目前，該公司已聘請律師并積極應訴，維護公司相關權益。根據中興2010年經審計的集團合并財務報表相關數據，該公司在英國營業實現目標占整體營業實現目標比例非常小，中興表示，此次訴訟不會對公司當期財務狀況及經營成果造成重大不利影響。