2015-06-14 15:18

馬云聽過他的課,稱他林老師;江南春在還沒做分眾傳媒的時候,就在上海請他吃飯,向他請教意見;包括國內大的太陽能熱水器總裁黃鳴,據說也跟他"親如兄弟". 但又有人說他是"騙子",原因是他的課程價格高得離譜,一節課四萬八,三天兩夜的課,教授對象主要是企業家. 他是企業管理管理博士,實踐家知識管理集團董事長,《培訓》雜志中文版創始人,中華教育訓練發展協會理事長,曼陀羅訓練的共同創辦人,同《富爸爸,窮爸爸》作者羅伯特.T.清崎均為Money&You專業講師,并且是全球單獨Money&You及Business&You中文講師.擅長以幽默風趣又發人深思、閑話家常又切中要害的課程,協助每個人建立自己的成功系統,實踐自己的成功夢想,是亞洲華人較受歡迎的講師之一.　　他就是林偉賢,個頭不高,卻語速驚人,曾創下每分鐘超過兩千字的授課紀錄.當培訓家、演講家、企業家等華麗光環套在他頭上之時,他又斷然否定,他說他習慣別人稱他林老師.這位曾在大學期間被退學,幾度創業遭遇失敗的臺灣人,如今已在亞洲擁有28家公司,同《富爸爸·窮爸爸》作者羅伯特·T·清崎均為Money&You專業講師,而他是全球單獨的中文講師. 　　盡管取得了看似輝煌的成就,但他始終被認為是一個爭議性的人物,這也給他的成功蒙上了神秘的色彩. 　　服兵役掙100萬 　　1986年4月1日愚人節,像是開的玩笑,林偉賢收到退學通知書.那年他大四,在臺灣東吳大學讀商用數學系. 　　林偉賢早有心理準備,畢竟校刊總編、服務隊隊長、宣傳團團長、辯論隊隊長等責任人的要職在身.加之周一到周天的義工工作,令他沒有時間去學習. 　　"到了大四,我所有成績都亮紅燈."林偉賢說退學是必然的. 　　"父母就為我到學校求情,他們一到校長辦公室,就‘哐’的一聲,兩腿跪下了,"林偉賢說,這是的機會. 　　"校長就‘哐’的一聲也跪上去,把他們扶起來,但我沒跪,其實我不孝,該跪,校長很疼我,可是又能怎么辦,這是游戲規則." 　　林偉賢是家里單獨走進大學校園的文化人.當父母從校長辦公室離開的剎那,他心酸了:"我看父母親的背影,怎么看都不像朱自清他爸爸,朱自清他爸爸翻過鐵柵欄,而他們沒法去翻." 　　13年前的退學打擊,對于林偉賢來說,似乎是解脫,因為他數學爛,卻又偏偏讀了數學系.他坦誠:"考試全不及格!那是挫折,但我會擺好心態,把挫折當挑戰." 　　退學后的林偉賢開始在福州對面的馬祖島服兵役.那年,他趕上軍職外調.還是二十幾年前,兩岸關系很緊張,但馬祖屬軍人監管,有報社,所以需軍人支援.但當時能勝任這份工作的人并不多,可謂肥缺.而大學干過校刊總編的林偉賢很快以個人能力和經驗打敗他人,坐上主編位置. 　　"報社工作量實在輕松,晚8點上班,10點就下班,每天就編輯四大版,"林偉賢用"容易得要死"來形容工作量之輕. 　　"我有愛管閑事的習慣",林偉賢笑稱,所以他不滿足報紙每天僅刊登從臺灣各大媒體得到的消息.為了讓報紙更有生命,他開始認真整理一些馬祖的歷史、人文、風土,寫了大量文章. 　　幽默風趣的文采在當地頗受好評,同時也讓他得到豐厚報酬."開始我還不知有稿費,一個字一塊錢,后來每天寫幾千字,呵呵,掙了很多錢,退伍前他們還頒個榮譽憲兵給我." 　　兩年時間,稿費和軍隊補貼,讓林偉賢存下100萬臺幣.這在當時,不是小數. 　　那段過程對林偉賢來說是付出和收獲的結晶,他把成績歸結為很辛苦給別人干活時得到的歷練和總結.林偉賢感觸:"不能說得到一份工作,就只按照那份工作的內容去干,你可以改變那份工作." 　　資金兩次被卷 　　1998年,林偉賢完成了個人主導下的優先次創業.但創業之初的林偉賢,并非都一帆風順.那年林偉賢34歲,他把所有的積蓄都投入了所成立的公司,正打算大干一番.但意想不到的事情發生了."合伙人拿走了所有錢,完全就這樣戲劇性地把我全部搞掉了."林偉賢說. 　　曾親如兄弟的合作伙伴竟拿走了全部資金"人間蒸發",這對創業剛有起色的林偉賢不僅是殘酷的事實,更是財富和信心的丟失. 　　后來遠在馬來西亞的朋友得知他的遭遇后,強烈推薦他參加Money&You課程學習,而林偉賢的信心也就是在那時又被拾起. 　　回到臺灣,林偉賢決定再次創業.他籌措了60萬新臺幣,選擇在1998年5月8日成立新公司,這天正是他母親生日;公司在同年8月6日正式營業,那天是他父親生日.林偉賢說,"當時辦公室只有桌子和電話,但一個員工也沒有,但我相信總有一天什么都會有." 　　也就是在上個世紀的80年代,"卡耐基"成功學風靡美國之后,大批的培訓機構開始嶄露頭角,到了20世紀90年代,商業成功培訓開始進入.而林偉賢就是在這樣一種機遇下,創辦了他的實踐家知識管理集團. 　　2001年,林偉賢開始把公司業務擴展到大陸,2002年總部設在上海.然而,意想不到的事情再次發生. 　　"2002年,廣西一個代理商拿走了我們所有的錢."林偉賢把這次被騙的理由歸結為,剛開始進大陸不懂,代理商就把錢都騙走了. 　　到了2003年,林偉賢卷土重來,但不幸正趕上"非典",那時大陸和臺灣都是疫區,"假如我從臺灣來上海辦事,在大陸要隔離14天,辦完事,再回臺灣,又被隔離14天,這樣就是28天,加上坐飛機,一個月就沒了.所以在那種情況下,就開始網絡來作交流." 　　林偉賢說:"企業都會有這種挑戰的,不是什么挑戰都沒有." 　　把個人的經歷總結成理論,是林偉賢專長:"不論企業家也好,創業家、年輕人也好,都不要把過去的東西當成現在的障礙,而要在下一個臺階去思考." 　　他把這段過程分為五個步驟:了解挑戰,接納挑戰,肯定挑戰,喜愛挑戰,才能在挑戰里面發展出更多的力量. 　"錢爸爸"模式 　　如今的林偉賢已被榮譽和財富包圍,當然也有人質疑:"林偉賢的商業模式,連同他的培訓機構,究竟是輔助大眾圓夢的理想階梯,還是少數人謀財收效的隱形工具?"疑問歸疑問,但林偉賢終究是成功了,他被人稱為"錢爸爸". 　　1999年起,他接受美國商學院經典課程Money＆You全球總部委托,成為該課程全球單獨的中文講師.現在,他已身為實踐家知識集團總裁,在全球擁有28家分公司. 　　林偉賢上課從不帶資料,并且一上就是9個小時."可有誰看到我在做早課跟晚課,我每天早晨5點就起床."他向記者解釋. 　　從工作人員那里得知,起床這段時間,林偉賢都是用來看書、學習、備課、總結、思考.而且,每天僅4個小時的睡眠時間,11年來從未變過.林偉賢如今已經出版發行的書都是在這段時間里完成的. 　　他說話速度相當快,沒有旁人的插話機會,這無疑跟他現在所從事的行業有關.講臺上,一開口就是9個小時,并且他需要在有限的時間內把所有的課程知識教授給臺下的這些精英分子. 　　三天兩夜的課程模式,也許是常人無法理解的,但正是如此,才使得一節課四萬八的學費備受爭議,疑問在于究竟是何種理念讓這樣多的企業老董、CEO、高層主管等精英分子不惜金錢和時間來聽他的課.他的解釋是與眾不同. 　　與國內的MBA或EMBA的課程相比,林偉賢的課程直觀的優勢是創造了一個交流平臺,因為學生是來自世界各地不同行業的精英分子,更重要的一點是其課程中獨特的教學方法. 　　所有的經歷,林偉賢無時無刻不在用態度、系統、模式三者的連貫性來強調一個人一生中應該學習和總結的東西.所以他以自己所受的專業訓練,以及和不同企業家合作的經歷,去總結,去提煉通向成功的商業法則. 　　這是一個反應靈敏、邏輯思維能力很強的人,對于任何問題,他總能不假思索地回答出一二三來.有人說他能忽悠,也有人說他偏偏句句在理. 　　"等下一點鐘我就要講課,到晚上10點."林偉賢稍微喝了一小口水對記者說.從他的休息室出來時,大廳內已站滿來聽課的學生.

2015-06-14 09:30

高等白領,不就是體面的高等打工者嗎? 我自己是這群老鼠賽跑中的一員嗎? 　　一件灰色風衣,一副深度眼鏡,黑黑的臉膛、黑黑的西服,外加一個黑色公文包,劉建平融入在上海徐家匯熙熙攘攘的人流中. 　　少有人會把其貌不揚的他和鼎鼎有名的“上海富爸爸”聯系在一起.可事實是:他2001年加盟的210萬資產,如今,已經被他放大到了1000多萬. 　　更少有人知道為了財富的放大,劉建平所付出的艱辛種種:三年之內他九次搬家,而且很多情況下都是租房居住.不久前,他終于住進了屬于自己的房子,但依然無法確定是否需要再次搬家. 　　翻開他的簡歷,生活原來也可以是另外一條軌跡的:23歲大學畢業,29歲負笈海外,37歲做了跨國公司的經理,不惑之年,他已身家超過百萬.海歸、澳籍華人、金領,這些光環齊集在他的身上,如此走下去,劉建平依然是有房有車、衣食不操心的富人. 　　但是,他不想生活在“老鼠賽跑的死循環中”,不想再做一個“體面的高等打工者”.新世紀的優先年,他毅然辭職,走上了讓加盟理財之路…… 　　結果,他成功了. 　　世事皆有因果,劉建平靠的是什么呢? 　　 　　初涉股市的“生死劫” 　　1983年,劉建平大學畢業了,被分配到上海緩解器械廠當助理工程師.但“一杯茶、一支,一張報紙看半天”的工作讓他感到厭倦. 　　他不想這樣“無為”下去.拖沓了四年后,劉建平跳到了上海貝爾,做起了當軟件工程師,工資從原先的60多元漲到了200多元.沒多久,他又加入了當時浩浩蕩蕩的出國大軍,1989年到了澳大利亞留學. 　　當時的財務狀況是,除去到澳洲的機票,劉建平差不多身無分文. 　　于是,在澳大利亞,劉建平只得一邊工作,一邊讀書.看到身邊很多人把余錢用來炒股,他也開始小試牛刀.沒想到,首戰幾次,都是小賺,這讓涉水不深的劉建平感到開心,而且也增長了信心. 　　于是,經紀人向他推薦股票的時候,他選擇了大,但是可能經營高的“活躍股”,而且是全部資金都壓上去了. 　　股市風云,變幻莫測.股價開始狂降.這次初涉股市的“生死劫”教訓了他:一定要分散,賭性不能太大. 　　97年,還在讀博士的劉建平被愛立信研發中心邀請回國.帶著國外漂泊8年的經歷,他開始過起了高實現目標、高消費的白領生活. 　　轉型理財 　　99年,與愛立信合同期滿,劉建平跳到了摩托羅拉.就在這個時候,劉建平讀到了《富爸爸 窮爸爸》這本書. 　　“以前,我也朦朦朧朧地想過,為什么聽到、讀到的百萬富翁都是創業者或加盟家?讀了《富爸爸 窮爸爸》后,我大徹大悟到:高等白領不就是體面的高等打工者嗎?我身邊像‘窮爸爸’這樣的同事比比皆是.他們都是有學位的中產,年薪10萬美元,去掉30~40%的實現目標稅,按揭供養著一幢自住的大別墅和兩輛自備車,每月工資付完七八張銀行賬單后就所剩無幾,日常開銷又得從借助銀行信用卡開始.我想想自己,不也就是這群老鼠賽跑中的一員嗎?” 　　2001年年中,摩托羅拉公司全球戰略收縮,劉建平選擇了退出.“賦閑5個月在家,天天泡圖書館,都是看一些中外加盟理財方面的書籍.” 　　在盤點了自己的資產后,劉建平開始自己加盟. 　　三年搬了九次家 　　由于受到初涉股市“生死劫”的影響,一開始,劉建平就注意分散.他將210萬的資金分為四塊,五十萬加盟房產、五十萬加盟匯市、五十多萬加盟股市,還有五十萬搞實業,與朋友合伙開了個軟件公司.在五十多萬的股市投入中,他還分,五萬進澳大利亞的股市,剩下的才投入到了國內A股中. 　　2001年6月份,他發現上海吳興路上的外銷房只有1000美元/平方米,而之前該房子曾經到過1800美元/平方米的高價.于是他以125萬元人民幣的總價買下了151.59平方米的房子,自己出了37萬元的資金,借錢70%,買下了優先套加盟房.兩個月后,內外銷房并軌,劉建平以1700美元/平方米出手. 　　. 　　具有如此高具有價值潛力,而且又能快速出手的房源畢竟不太好找,劉建平又將目光對準了法院拍賣的一處抵押房.幾個月后,房子以1600美元/平方米出手,“小賺”20多萬元. 　　為減少,他加盟過的房子,很少有在手中持有超過一年時間的.“這套出手,那套買進,不斷地循環,形成一個系統,提高/增加現金流不會發生斷裂.” 　　不過,這樣不斷循環的一個代價便是,盡管身家千萬,劉建平卻沒有一套固定的住所.幾年來,他帶著妻子和孩子,從初次加盟的吳興路的房子,搬到了仁恒濱江苑,再搬到徐家匯.一套房子到手后搬進去,出手后搬出來,三年搬了九次家.中間如果沒有房子住,他就在干脆租一套房子住起來! 　　如今,對房市,劉建平已經顯得很成熟了:“加盟要跟著政策走,跟著地方規劃走,要看大趨勢.注意宏觀經濟賺大錢,注意微觀經濟只能賺小錢.經濟增長8%左右,上海甚至超過了10%,目前我還是看好上海房產.” 　　撤出A股 　　在房市,劉建平贏得個盆滿缽滿,但是在國內股市,他卻交了一筆“學費”:三年下來,加盟在國內股市的30萬元資產已經縮水到了15萬元. 　　讓人苦笑不得的是,國內股市還是劉建平耗費精力多的加盟項,多的房產反而收效較少.劉建平說他目前資金已經全部從國內A股撤出,而且近期一段時間不再準備進入. 　　也難怪劉建平對國內股市郁悶,因為他不怎么投入精力的澳洲股票每年都有穩定的實現目標,“分紅相當可觀”,當初投入的5萬多澳元至今已翻至人民幣60萬元. 　　總結失敗的原因,劉建平歸結是股市不太規范,上市公司法人股、國有股不流通.像房產股,公司并不是把好的良的資產注入進去的. 　　“什么時候都變流通股了,我還回來.” 　　目前,劉建平的加盟50萬元和朋友創辦的軟件公司,也已經專門交給了職業經理人打理,用他自己的話說“自己只領一份月薪兩萬的工資”. 　　前不久,有人想收購,資產評估是四百多萬,按照50％的股份,劉建平當初的加盟也“翻了兩個跟頭”. 　　劉說他很希望把公司再做大,希望能引進加盟基金進入.但如果是全資收購的話,他辛辛苦苦創立起來的這份基業,還是不舍得. 　　“創業成功是每一個人夢寐以求的,誰不想自己搞個好公司呢!” 　　對話: 　　人物周刊:當初做職業經理人與你現在做自由加盟理財者,生活上有什么變化? 　　劉建平:輕松多了.以前在外企做,有很多應酬和社交,陪朋友和同事到新天地、外灘泡吧,穿品牌,手機兩三個月就換一次,走一步路都要打車,花銷很大.現在回想起來,覺得根本就沒有那個必要,甚至覺得當初有點撐門面的感覺. 　　人物周刊:你覺得你現在的財富增長速度快嗎?還希望快點嗎? 　　劉建平:差不多吧.再快就大了. 　　人物周刊:你夫人初次對你的加盟理財是什么樣的態度呢?她有阻止過你的加盟嗎? 　　劉建平:努力說服她喲,跟她講我的這套理論.你講她有沒有阻止過我的加盟,有一次,就是2003年的時候,對別墅政策的收縮,我想松江、閔行有很多便宜的別墅,便想去買幾套.她反對,說“萬一政策變了怎么辦?”結果九個月翻了一番. 　　人物周刊:后悔嗎? 　　劉建平:有點吧,但她也有她的道理,我們已經有一套別墅房在手中了.這也是分散吧! 　　南方人物周刊:想買車嗎? 　　劉建平:想,等關稅變了再說,我等了好幾年了.現在買車不劃算,我買一輛車在美國要買好幾輛呢! 　　人物周刊:未來有什么打算? 　　劉建平:將來財富達到一定數量級時,建立創投公司,為創業的小公司進行種子加盟.日本軟銀公司的孫正義是我的榜樣.

2015-06-14 09:44

　　　　拋開3.5億美元的大數目不說,只憑這三家公司的背景就足以斷言,這對聯想來說是一個好消息.　　當初聯想集團以12.5億美元收購IBM全球PC業務時,外界對聯想命運的擔憂幾乎沖淡了收購的喜悅.時隔數月,如今美國三大券商將聯合斥資3.5億美元入股聯想集團的消息,再一次將聯想話題升溫.這一次,評論界似乎要樂觀得多.　　來自《華爾街日報》3月23日的消息稱,得克薩斯太平洋集團、泛大西洋集團、新橋加盟3家私人證券公司,擬斥資3.5億美元入股聯想.其中,得克薩斯太平洋集團占2億美元,泛大西洋占1億美元,新橋占5000萬美元.　　拋開3.5億美元的大數目不說,只憑這三家公司的背景就足以斷言,這對聯想來說是一個好消息.　　《華爾街日報》將該消息發布后的第二天,聯想股價開盤5分鐘內就上漲了約5％,而且當日很快被停牌,停牌前,聯想集團股票上揚4.08%,收于2.55港元.分析人士普遍認為,聯想在資本市場上的表現與三家美國企業擬巨資入股聯想有關.　　不過,對于這件外界普遍認為的"大事件",聯想方面一直卻在用一種反常的冷淡來刺激人們的好奇,也許對于剛剛完成IBM收購大單子的聯想來說,這3.5億根本不算什么.　　但是這3.5億對于聯想的價值已遠遠超出了數目本身,因為對于聯想剛完成的收購,總算等來了來自資本市場的評語.　　自聯想去年底的收購之后,對于聯想前途的猜測憂遠大于喜,這也使得聯想不得不在輿論的質疑聲中,尋找一種可靠的證據來說明自己的戰略是正確的.　　聯想沒有得到這樣的有利證據,相反,美國方面傳來的消息讓聯想承擔著巨大的壓力,就在春節前的頭幾天,記者在一次偶然的機會見到柳傳志,問及美國政府方面對聯想收購案的審核情況,當時的柳傳志并沒有什么底氣,而是一種等待的心理.　　而如今,聯想收購IBM全球PC業務正式了美國政府審批,而美國加盟界又主動向聯想投懷送抱,這無疑讓聯想抓住了一件說明自己戰略的證據,這表示加盟人很看好聯想與IBM的個人電腦交易行為,聯想在資本市場的形象得到了提升.　　另外,單從3.5億美元的數目來看,這也是一場及時雨.熟悉聯想的分析家認為,去年聯想完成對IBM全球PC業務的收購之后,聯想將會有5億美元左右的資金缺口,而事實上,聯想集團已聘請四家銀行在安排規模達6億美元的融資借錢.但又有消息稱,這四家銀行可能無法籌集全部的資金來彌補缺口,而此次3.5億美元的交易如果成功,聯想的資金問題將迎刃而解.　　這三家美國企業入股聯想,其大的意義還不在于只解決聯想正面臨的輿論、資金問題.事實上,這三家公司所傳遞過來的橄欖枝將會起到一個很大的"橋梁"作用.　　首先是化橋梁,三家公司參股聯想,自然會把聯想的化引向深入,并會為聯想未來在美國的上市增動力.對此,有消息稱聯想正在謀求在紐約上市的機會,而這三家加盟公司在這方面是內行.　　其次是能加強聯想與IBM的溝通.熟悉聯想的人應該會知道,這三家公司中的泛大西洋集團是聯想旗下神州數碼的第二大股東,而泛大西洋集團與IBM有著極深的淵源,泛大西洋集團在神州數碼的非執行董事WilliamGrabe就是IBM全球服務部的創始人之一.所以泛大西洋集團加盟聯想,將會對聯想—IBM的收購后期整合發揮橋梁作用.

2015-06-14 10:59

　　從哲學轉變開始 辭職創業前教你10堂課　　追求安穩的工作也是有的,因為當今社會競爭壓力越來越大,而我們卻可以抓住創造財富的機會,從而為自己爭取到財務自由.當然,人人都可以成為創業者,但不是人人都能成功,而創業成功與否后來也都歸結到創業者身上. 　　也許你是一位從事著高薪工作的辦公室白領甚至擔任著管理層的工作,但也有著各種煩惱:盡管兢兢業業工作卻在幫別人,在公司層級中上升的機會非常渺茫,或者在你接觸的客戶中富有的都是企業家,那么你一定會產生躋身其中,自己創業當老板的想法.當然,很多人不會真正把創業的想法付諸實踐,因為他們知道創業的道路上布滿了.　　但《富爸爸:辭職創業前的10堂課》告訴我們,追求安穩的工作也是有的,因為當今社會競爭壓力越來越大,而我們卻可以抓住創造財富的機會,從而為自己爭取到財務自由.當然,人人都可以成為創業者,但不是人人都能成功,事實上,大約99％的新創企業活不過10年,而創業成功與否后來也都歸結到創業者身上.富爸爸認為,沒有天生的創業者,創業者是要經過訓練的.　　在富爸爸看來,"上學,然后找一份穩定、高實現目標的好工作"或是"好好努力在公司里往上爬"這樣的老生常談已經大大貶值了,而學校的教育也是要讓我們打造成為好的雇員,這種教育對于創業來說是無益的.成為　　創業者應該從哲學轉變開始,包括:從追求安穩到追求自由;從信奉依賴他人到信奉獨立;從說"這不是我的責任"到愿意承擔全部責任;從對問題無能為力到發現問題并把它變成商機,等等.　　思想決定行動.當你擁有了創業者的思維邏輯而不是雇員的思維邏輯之后,你就會對創業道路上的很多問題采取不同的處理方式,而這都將關系到創業的成功與否.比如面對失敗的態度,有人因為對失敗的恐懼而裹足不前,從而一事無成;也有人在遭受失敗后只是抱怨,而從未停下來調整和思考自己的方向,結果反而越來越糟.　　而富爸爸對于失敗則有著自己的看法.他不認為犯錯誤是壞事,而是把它當成學習做生意和了解自己的一種機會,學習把壞運氣變成好運氣.因此,在辭職創業之前,你也許需要練習如何變壞運為好運、變惱火為喜悅,因為這是些重要的技能.在你踏上征程,從雇員謹小慎微的世界奔向創業者勇于犯錯的世界之前,你應該擁有這些技能.　　那么創業者應該關注什么?很多人會為腦子里冒出來的新產品或掙大錢的機會而激動萬分.但即使有了好的產品和機會,或者加上創業者兢兢業業的工作,卻未必成功.這是因為,你在之前并沒有圍繞這個產品或機會設計好自己的生意.　　富爸爸的經驗之談是,生意的失敗有時在做生意之前就埋下了隱患,而成功的生意是在有生意之前產生的.要想成功,你必須為創業作出系列的準備工作,研究市場、目標客戶和競爭對手,并將商業計劃整理出來,畫出通向成功的路線圖.　　《富爸爸:辭職創業前的10堂課》是暢銷書"富爸爸"系列叢書中講述創業精神的部分.作者羅伯特·清崎創業成功的經驗,尤其是他從失敗中總結的教訓,將給每個創業者很好的啟發.

2015-06-20 09:39

　　訊　9月23日在漢召開的網商論壇上,作為杰出網商代表出席的林萬桂一身黑色休閑服,酷氣十足.　這個還未滿28歲的小伙子用不到4年的時間,使公司年交易額達到近千萬,連續兩年被選為杰出網商代表,今年還被聘為榮譽講師,可謂網絡江湖的一個傳奇.　 　　《奮斗》中,男主角陸濤令人羨慕,長相帥、能力出眾,還有個富爸爸能給他提供展示才華的平臺.　記者眼前的林萬桂,眼睛大而有神,身材高大勻稱,大學期間就組過樂隊,在北京各大高校的舞臺上大唱BEYOND的《光輝歲月》,贏得了一票粉絲的追捧,更關鍵的是,他也有個富爸爸,這和陸濤很有幾分相似.　 　　"我終究要干一番自己的事業,音樂只是愛好,不可能當飯吃.　"對于前途規劃,林萬桂始終十分清醒,溫州家家從商,創業是大多數人的信念.　" 　　"80后的人膽子比較大,思維開闊,易于接受新事物.　"林萬桂覺得自己就是這樣的人.　 　　"跳蚤"4年換4份工作 　　盡管也有個生意做得很好的富爸爸,和陸濤不同的是,林萬桂卻全憑赤手空拳打天下,"自己的路自己走,回家族企業算什么本事?"父親這樣對他說,他自己也這樣想.　 　　"畢業后,我四年換了四份工作.　"林萬桂比著"4"的手勢說,眼睛瞪得老大,顯然自己也覺得換工作頻繁.　"跳蚤"是人們對喜歡不斷變換工作的80后一個略帶貶義的稱呼.　不過,林萬桂不是一般的"跳蚤",四年里他連升四級,從一個小小的業務員成了副總經理.　 　　2000年下半年,即將從北京外國語學院畢業的林萬桂回到浙江,應聘到一家有名電器生產企業外貿部,從實習生做起.　進公司的時候,林萬桂什么都不懂,和許多剛畢業卻又滿腔熱情的大學生一樣,雖然工作就是打印資料、倒垃圾之類的打雜,林萬桂卻總愛找機會跟老員工了解外貿知識.　 　　2002年,林萬桂跳槽到浙江另一家有名電器生產企業當業務員.　一年后,浙江一家民營工藝品制造企業開5~8萬的年薪招聘業務部經理,憑著大公司的工作背景、合格的英語能力,林萬桂成功獲得了這個職位.　 　　這次應聘成功也成了林萬桂職業生涯的轉折點,他的主要任務是引進一套國外先進設備,為此,林萬桂兩年里多次出入瑞士、德國等國,并在德國與當地工程師學習合作了一年.　兩年后,也就是2004年,成功幫公司引進設備的林萬桂再次跳槽,職務再升一級,進入瑞安一家企業任外貿經理兼副總經理.　 　　9個月后,積累了豐富經驗的林萬桂覺得差不多到時候了,便開辦了自己的外貿公司.　"我大學選英語專業就是為了這一天.　"他說,自己絕不會像老一輩人一樣,二三十年在一個地方工作,那樣太難想象.　 　　開著私車吃泡面 　　老一輩人也許很難理解林萬桂的花錢理念:他用有檔次手機,有了錢先買車.　2005年5月,準備開外貿公司的林萬桂卻不得不借債10萬,他在開設了一個網上交易平臺,交了6萬元的年費,剩下4萬元交了房租,請了5個員工.　 　　"我不是打腫臉充胖子,"林萬桂為自己辯解,"在現代社會,車不只是顯擺,更是代步工具,是門面,做企業不能讓別人覺得你太寒酸.　" 　　林萬桂選擇了新興的網上交易平臺,做的是他覺得很好玩的閃光電子禮品.　不過,生意并不好做.　開網店頭3月,林萬桂一單未接,他以往的資源都在電器、工藝品等領域,對閃光電子禮品市場不熟悉,給出的已是轉過兩道手的價格,網上交流的外國客戶一聽,就再也沒有回音了.　 　　3個月耗下來,林萬桂窮得工資差點都開不出,常常悶在公司吃著泡面想法子.　 　　年輕,更注重新招式 　　要掌握價格話語權 　　"要做好網上生意,價格一定要有說服力.　"林萬桂找到問題所在,立即改做自己熟悉的鐵制工藝品,他找到一家關系較好的生產企業,以低價的價格拿貨.　第四個月,林萬桂終于接到了優先筆單子,一個希臘客戶開出價值3500美元的訂單.　 　　"一定要掌握價格話語權.　"在以后的發展中,逐漸成熟的林萬桂慢慢參股一個制造鐵制工藝品的工廠,價格競爭力超過很多同行.　 　　客戶是盯出來的 　　如果你在網絡交易平臺和林萬桂比較深入地聊過幾次,不要懷疑,在接下來的兩年里,你都會受到他的"騷擾".　由于林萬桂的這種緊迫盯人,老客戶回頭率較高,甚至留住了不可能留住的客戶.　 　　在某國發生的一次大規模災難性事件中,林萬桂的三位客戶不幸遇難,無法對林萬桂發出的問候信予以回復.　網絡交易中,商家之間的聯系非常松散,盡管信發出去就沒了回音,林萬桂還是繼續按自己的頻次發送信件.　大半年后,遇難客戶的子女接手生意,相繼郵件與林萬桂取得聯系,重新開始了生意往來.　 　　在工作中,林萬桂已逐漸摸索出一套獨特的緊迫盯人方法,他把要聯系的人分門別類,聯系的頻次分為周、月、季、年,郵件、傳真、電話等多種聯系方式與對方聯系.　"詢問過產品情況的客戶每周至少聯系一次,剛做完生意的客戶一個月之內要跟蹤聯系一次,三個月后改為一季度至少聯系一次.　"林萬桂說,郵件內容可以多種多樣,可以問對方是否需要再訂貨,可以介紹自己的新產品,有時候就是單純的問候節日快樂.　 　　"這樣的頻次既不會讓對方覺得厭煩,也會讓客戶不停地看到你的信息,不知不覺加深感情.　"林萬桂說.　 　　不管有無回音,他將一個客戶的跟蹤期設為兩年.　在這樣巧妙的高密度攻勢下,林萬桂的老客戶回頭率達到80％.　"抓住老客戶比找新客戶要省時省力得多,這就是投入產出大化,別做一錘子買賣.　"林萬桂說.　 　　年輕,也有老到的一面 　　發郵件要考慮客戶情緒 　　在林萬桂的公司,好幾個人都有兩臺電腦.　"動動腦筋,一個人能當幾個人用.　"林萬桂說.　 　　比如要給1000個客戶發送新品介紹信,林萬桂自學了后臺程序設計,這樣,員工按照工作計劃設定程序后,電腦就可以按照指令24小時不停地自動發送郵件,節約了很多人力和時間.　 　　在很多事情上,林萬桂都相當且細心.　他針對不同層次的客戶需求,將回復的信函分成八種,每次客戶詢價就可迅速得到完備的信息;林萬桂要求員工發郵件時,一份帶附件的文件不超過3M.因為經過多次實踐,林萬桂發現,這樣大小的文件,可以提高/增加客人下載速度快,不會造成客戶反感;他充分利用郵件的抄送等各種功能,以確定客戶是否確實收到信件并閱讀過.　 　　林萬桂的努力獲得了實現目標.　目前,他已在兩個電子商務網站上開辟了自己的交易平臺,接下來,他還將繼續做更多的網上交易平臺.　今年,熱情開朗的林萬桂被聘請為榮譽講師,除了做自己的生意之外,他還到處向網商們講述自己的"生意經".　 　　"我覺得自己還遠遠談不上成功,不過是開了個好頭.　"這是林萬桂對自己的評價.　關于未來,他的計劃非常具體,就是3~5年內,能在上海、浙江買下四套房子.　 責任編輯:高亮