2015-07-08 13:13

他,生長在農村,深知農民的疾苦; 他,大學畢業當上一名中學教師;卻毅然棄教走進大山深處,要讓更多的農民脫貧致富; 他,10年“燒一竹”,在深山里甘于清貧,甘于寂寞,帶動了當地共8000多農戶脫貧,戶均增收3000多元. 他,桃李滿天下,帶出周邊幾省燒炭師傅數百人.“炭之語”述說一位農民兒子的十年扶貧故事 包立根,浙江省衢州民心炭業有限公司董事長,被譽為“竹炭之父”.關于他,有許多傳奇的故事.棄教進山,十年燒炭 包立根今年48歲,遂昌縣金竹鎮早塢村人.1987年他大學畢業后一直在農村中學任教.在家訪中,他發現有許多農村家庭貧窮得不僅小孩讀書的學費交不起,就連買糧買鹽的錢也沒有;另一方面當地有豐富的毛竹資源,卻因地處深山,交通不便,毛竹賣不出.農民兄弟“守著金山銀山”卻在受窮.在大學里讀生物與化學的包立根突然萌發了一個念頭:能否利用當地的資源,進行毛竹深加工,讓農民脫貧致富? 于是,他有了棄教進山燒竹炭的念頭.他的這一想法,首先遭到老父親的強烈反對.老父親說:“立根,父母親好不容易培養你大學畢業,就是為了讓你離開農村,可你……”包立根在妻子的理解與支持下,終于做通了父母親的思想工作.1996年,他結束了10年的教師生涯,來到了“中 國竹炭之鄉”--衢州市衢江區.在衢江區烏溪江庫區的毛竹主產區嶺頭、湖南、坑口、長柱、洋口、舉村等鄉鎮,與幾個老鄉一起在這里開始燒制竹炭,從此與竹炭結下了不解之緣. 創業是艱苦的.剛辦廠時,包立根就一個人管理,白天在窯場管理燒炭,上山聯系收購毛竹;晚上借著昏暗的燈光,算賬記賬,核算成本,報價聯系業務,常常熬到下半夜.發貨就更累了,有一次,要趕集裝箱發貨,包立根一大早從嶺頭鄉到賴家村窯場安排挑炭,找拖拉機運炭,再從賴家村走十多里山路到嶺頭,急匆匆趕到汽船埠頭,剛好趕上汽船,一下船又搶上車到城里,趕在下班前到林業局,辦好出運證,再從城里趕回嶺頭,聯系船運,安排運炭到埠頭裝船,已經夜里十點多鐘了.一整天忙得沒時間吃一點東西,包立根想在路邊旁邊小店吃碗面條.他夾起了面條,卻咽不下去,只喝了幾口湯,因為餓過頭了,就吃不下了.店老板看后說:“做生意真太辛苦了.” 那時候,除了每天辛勤忙碌之外,資金周轉也十分困難,該付給農民的工資和毛竹款經常付不出,都是先欠著,等貨款到了再付.外貿公司付款也不及時.記得1996年底,到了農歷12月25日,包立根才拿到臨安外貿的一筆貨款,包立根立即叫上姐姐一起,一個村一個村的挨家挨戶為農民發工資,付毛竹款,包立根姐弟倆一聲聲“對不起”、“對不起”,農民們都很感動,說:“過年了還來給我們送錢,真是好心的老板,講信用.”這次一共付了八萬多元,付清欠款后已經是大年三十了,然后才匆忙趕回遂昌老家過年. 包立根創業時不僅十分勞累,生活也極端儉樸.據說有一次包立根到職介所招工,工作人員看到他一副又老又土的打工仔樣,誤認為是來求職的,對他說:“你還是去養豬吧,那不要什么技術的.”還有一次,包立根到城里辦事情,山里頭出來趕到城里已下午一點多鐘了,包立根餓了,便到路邊小食店對老板說:“老板,給我燒個大蒜肉片.” 店老板看看眼前這個面黃肌瘦、頭發亂糟糟、衣裳皺巴巴,一副鄉下人的打扮,擔心不給錢,就說:“肉片很貴,燒碗面條算了.”“好的,請快一點.”包立根回答.創業又苦又累,還冒,實在太難了,幾位一起干的農民沒有再堅持下去.包立根面對庫區貧困農民,面對幫助支持他的**部門,他沒有退路,上刀山下火海,他只有往前沖. 包立根的創業精神,不僅深深感動了當地農民,也深深感動了**機關干部.有一次發貨,包立根總共只有一千多塊錢辦出運證,不巧客戶來驗貨,中午吃飯要出洋相了.人生地不熟的,包立根心里犯了愁.包立根到原衢縣林業局林政股,試探著問辦證員:“汪阿姨,我想辦出運證,可是……”包立根一五一十地述說了自己的窘境,辦證員很同情,幫他辦妥了一切手續,并借了他20優惠錢.接過出運證和20優惠飯錢,包立根止不住淚水流了出來.免費培訓,造福四方 經過不斷的研究探索與工藝改進,竹炭的生產技術獲得了巨大成功.1999年竹炭產品獲竹文化節,竹業博覽會金獎.2000年組建了衢州民心炭業有限公司,并承擔了***星火計劃項目《竹炭生產技術及系列產品開發》.2002年又實施完成了浙江省科技項目《環保型竹炭及系列產品產業化開發》,并榮獲浙江省人民**科技進步三等獎. 為了讓更多的農民掌握竹炭生產技術,使他們發展竹產業脫貧致富,包立根潛心研究,撰寫了《竹炭生產工藝淺述》、《中 國竹炭竹醋液產業發展與展望》、《高純度竹醋液生產技術》等多篇論文,分別在***刊物上發表.從1996年開始,包立根的公司十年如一日免費為農民培訓技術,包立根公司管吃管住,派技術員免費上門指導,沒向農民收過一分錢.不僅周邊縣市、連江西、福建、廣東、廣西、湖南等省份的許多農民也紛紛慕名前來求教.包立根一概無私傳授技術,他成了農民們的知心朋友,久而久之,他被人們譽為“竹炭之父”. 包立根成功了.在他帶動下,竹炭產業迅速發展,2001年,衢州市衢江區優先個被林業局命名為中 國竹炭之鄉,2003年建成了300畝竹炭特色工業園區,2005年2月包立根公司的“炭之語”牌竹炭獲得了原產標志記注冊保護.2007年6月由民心公司承辦的“2007竹炭產業發展論壇”在衢勝利召開,提升了衢江竹炭的知名度和影響力,取得了合格的社會效益和經濟效益.2007年9月,在公司的積極爭取下,“空氣凈化用竹炭標準審定會”在衢隆重召開,衢江區再一次成為行業關注的焦點.民心炭業公司在衢州市10個發達鄉鎮,建立了竹炭原料基地3萬多畝,炭窯100多孔,公司以保護價收購毛竹,解決了山區大部分農民賣竹難的問題.記者從林業部門了解到,僅民心炭業公司就輻射帶動了周邊8000多戶農民,戶均增收三千多元.公司竹炭深加工車間,招收的職工也大部分是城鎮失地農民和山區農民.有許多竹農深情地說:“金山銀山回頭看竹山,這功勞應該記在包立根身上!” 扶貧沒有國界.包立根的故事傳開后,國外客戶也紛紛慕名而來合作.日本岐阜縣中日友好協會會長的女兒小石民代,在北師大學習生活了五年,對懷有特別深厚的感情,回國后聽到了包立根的故事,不遠千里來到,找到包立根,共同注冊了中日合資衢州民心林業科技有限公司.并建議以“炭之語”作為公司的竹炭品牌,她說,在日本,炭之語就是炭故事的意思.十年創業十年扶貧真的有太多太多感人的故事.在小石民代女士和岐阜中日友好協會的推介下,民心公司的竹炭產品引爆了日本竹炭市場,在消費者中日益備受推崇.在韓國、馬來西亞、臺灣等,民心公司的炭之語竹炭作為原產地竹炭也備受推崇.在國內建立專賣店800多家,營銷網絡遍布二十多個省、市、自治區. 如今,包立根當上了浙江省竹炭協會副會長、衢州市衢江區**常委、衢江區人民檢察院人民監督員、衢江區善事總會副會長、衢江區工商聯合會副會長、衢江區不錯企業家,他的公司被評為省級扶貧龍頭企業、省級農產品加工示范企業、省級林業重點龍頭企業.但他仍然沒有忘記自己是農民的兒子,仍然沒有忘記帶領農民共同致富,仍然十分儉樸,不抽、不喝酒、不買房子.包立根辦公室里坐的,幾乎是清一色的農民朋友.公司里有許多員工都是來自貧困山區,他們的文化程度都比較低,為了提高他們的文化素質,公司專門下發文件,公司職工進修學習,憑畢業結業證書可以拿到125優惠至2萬元不等的獎勵;如果職工子女就讀大中專院校或高中,憑學校 錄取通知書,也可以從公司拿到60優惠至2萬元不等的生活補助. 有人不解地問包立根,為啥職工子女讀書還要獎勵.包立根深情地說:“我當過老師,我知道農民貧困的原因是缺少知識,缺少文化.” 包立根就是這樣十年如一日地走在以竹炭扶貧的道路上.

2015-07-08 13:18

法寶一:選址.炭之語的店址該如何去選呢?很簡單,人旺則財旺,人多的地方生意會更好!因此開店前一定要詳細了解周圍居民的消費水平,找到合適的目標顧客群體.比如:商場、超市、旅游景點等各商業網點及人口密集區均是開店經營的好場所.（提醒:店址不要選在小區內,一定要交通方便）.法寶二:店面設計.一個引人注目的店面,不在于它的奢華程度,其關鍵在于特色與個性.總部已經為加盟商設計了裝修方案,力求以較少的投入充分體現出“炭之語”的竹炭風格,按圖行事,您無須再為裝修大傷腦筋.法寶三:宣傳.開店必須營造人氣,這時候要想方設法吸引顧客上門,就象開業應該放鞭炮一樣,適量的投入是必不可少的.如:慶開業讓利多少;新老客戶優惠多少等.不過在攘外的同時也要安內,培訓員工,以免因人才的快速流動而影響生意.法寶四:養客、以貼心服務培養顧客的忠誠度.養客:要與顧客經常保持溝通,以一些客戶購買后進行回訪,建立客戶備忘錄（顧客檔案）,及時了解客戶所需、所求,及意見等,這樣便可將一次性客戶變成時間久客戶客戶,以貼心服務培養顧客忠誠度:一旦操作成熟,立刻向總部申請在其它區域開辦連鎖店或總代理,迅速占領其大份額市場（須征得總部審核批準）.很好能盡量抓住優先位上門的顧客.能記得顧客的喜好,并主動介紹他們可喜歡的商品,另外,接受顧客的單獨訂貨或調貨速度要快,提高消費者的忠誠度.法寶五:累積加碼折扣.優先次上門的顧客,就發一個會員證,第二次來時,商品可以打九折,第三來時打八折,第四次打七折,以后的顧物均可打七折.如此一來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里的人氣旺盛,足以對抗經濟不景氣所帶來的.法寶六:促銷.促銷往往是直接、的提高業績的方式,尤其在看似景氣消費的內冷外之時,促銷更顯重要,可增加新鮮感.很好依店家的業績決定促銷方式,才能發揮效用.例如,屬于為計劃性購買的和沖動性購買的商品促銷方式就大異其趣.法寶七:團購一頓永遠吃不完的美味大餐.全國每年的集團采購額達8000億!每年各類大大小小的會議論壇的召開,當地、大型企事業單位過年過節都需要采購大量的禮品.健康、、時尚的“炭之語”竹炭產品可作為福利性和禮品類團購的優選.隨著節日旺季的臨近,一次集團采購有時可以趕上幾個月的銷售業績.加盟商一定要找準目標,抓住關鍵人物,從團購客戶的需求特點入手,以客戶需求為優先,應盡量避免低價競爭,尋找突破口,然后根據客戶需求并結合實際情況,在產品利益之外,再給顧客提供一個獨特的讓人心動的附加利益,就能打動客戶.法寶八:小區銷售活動.小區銷售可以在一定范圍內提高品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道擴大銷售.1、選擇小區,對小區的總體情況做調查,分析了解業主的背景,小區的管理制度并與物業人員溝通,探討合作模式,以便更好的開展小區活動,避免不必要的麻煩.2、小區宣傳方式可采取發放宣傳單、懸掛橫幅、張貼海報、奉送小禮品等.3、現場演示活動,活動中,導購員要統一說詞,統一口徑,始終保持友善、熱情、微笑的工作態度,積極主動,耐心細致的對消費者講解竹炭用處,點燃消費者購買欲望.法寶九:進駐超市.超市有著龐大的銷售體系,是一個大型的銷售市場,能盡快形成銷售規模,消費者對其的認知度也越來越高.超市客流量大,在旺季來臨時應整合營銷資源,分配促銷費用,統計參加促銷活動的商品,制定促銷政策和區域市場單店的銷售目標,贏取收銀,所以說超市銷售是一個可以賺個好名聲的雙贏銷售方式.法寶十:把握機遇,發展下級經銷商.竹炭有著誘人的收銀空間,經銷商在各自經營范圍內享有單獨經營權和市場運作權,可以在該城市及所轄區域內開拓市場,并發展、管理下級特約經銷商,擴大銷售網絡.

2015-07-08 17:23

21世紀“以人為本”，人們日益關注自身的生存條件，追求健康環保的綠色環境，對養生之道也越來越重視，竹炭的健康、環保、綠色、的特性和實用性被越來越多的人接受和使用，特別是在電視臺、《市場信息報》等各大新聞媒體報道了竹炭的生產及其特殊結果后，人們對“”家紡表現出少有的興趣和熱情，在全國已掀起了“炭之語”使用熱潮！作為一種紡織面料，竹纖維的出現，它的意義是針對整個紡織產業而存在的，而不是某一個單一的產品體系，紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域。它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業，透過竹纖維們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。從來沒有一個創立技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和舒緩解壓作為切入點，將內衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發。因為健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力。竹纖維的到來，對整個紡織業而言，具有深遠的意義。竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個市場需求，它具有兆億的商機。？炭之語”商標被認定為浙江省有名商標，產品先后獲得地理標志保護、浙江品牌產品、林業博覽會金獎、森林產品博覽會金獎、竹業博覽會金獎、竹藤產品交易會金獎、浙江農業博覽會金獎、浙江省綠色無公害好的農產品、浙江省消費者協會推薦產品等多個獎項，由電視臺、央視網、人民網、浙江電視臺、《世界竹藤通訊》、《綠色》、《綠色畫報》、《市場信息報》、《科技信息報》、百度、Google等眾多媒體的關注和支持，使“炭之語”逐漸成為國內消費者熟知和鐘愛的品牌。全國連鎖經驗，強勁的品牌優勢，無經驗的創業者也能輕松開店，坐擁商機！炭之語家紡是中簡單、幾率很高、全球各地易通行的經營模式，借用別人的力量使自己獲得初期的成功，無疑是很好的方式。近年來，加盟連鎖越來越受到創業者的關注，據一項調查顯示，日本零售業有80%的獨立開店者優先年就關門大吉，能撐到第五年的有8%。而零售連鎖店優先年就結束的經營者僅有10%，有90%的連鎖店能存活到第五年。如此高的幾率使加盟連鎖成為人們經商加盟的很好選擇。連鎖已經成為全球商業很好模式，21世紀將是連鎖的天下！？公司提供完善的退換貨制度，賣出去的產品是加盟商賺的，賣不出去的退回總部，給加盟商大的扶持!

2015-07-08 17:31

近年來“竹炭文化”已被越來越多的認可，同時，竹炭產品也受到了更多人的信賴和青睞，在他們眼中，竹炭不僅僅代表健康，代表時尚，更是一種文化的體現。未來，炭之語將全力打造“生態紡織國際工程”，致力于生產和推廣各種生態健康產品，包括生態睡眠系列、生態家紡系列。炭之語的重點為竹纖維衣褲以及家居服、襯衣和床上用品的開發，產品面料有所突破，首先是T恤面料采用目前國內開發比較成熟的印花針織面料，大大豐富了休閑T恤的品種;其次是文化衫采用由蜂窩吸排纖維制成的竹節面料，這種纖維5年內可自然降解，導濕、快干，易洗滌。同時，將重點統一炭之語SI、CI的門店裝修，讓更多的消費者在更多的城市享受炭之語的產品。目前“炭之語”家紡的目標客戶群主要是以中高實現目標、環保和保健意識較強的人群，但竹炭產品沒有很強的針對性，可根據市場情況開發更多的客戶群。人們對生活品質的不斷提高，對新產品的熱衷，將使竹炭制品的銷量水漲船高。竹炭作為一個新的朝陽產業，為更快引爆市場，建議選擇在人流量大的街面與商場;根據目前購買竹炭制品的主要用途，鎖定這部分顧客的消費方向，可將店址選擇在家具、裝飾材料、新開發住宅區和商業街;另外，作為時尚禮品的一部分，也可以考慮將店址選在禮品行較為集中的區域。：統一的經營理念、統一的配貨中心、統一的進貨渠道、統一的價格、統一的品牌形象、統一的戰略營銷體系，確保加盟店“開一家，成功一家”。：公司提供完善的退換貨制度，賣出去的產品是加盟商賺的，賣不出去的退回總部。：公司地處交通樞紐，與機場、高速公路、火車站、航道分別距離十分鐘的路程，交有助于潤腸通便捷。擁有5000多平方米的配送中心，產品貨源充足，借助先進的計算機管理軟件，配送及時，當天下單當天發貨，足不出戶就可時間享受“炭之語”點對點的物流服務。：竹炭產品是“21世紀的健康新衛士”，綠色、環保、健康，引路消費潮流，“炭之語”致力于新產品開發，產品齊全、質量過硬，能滿足不同消費人群需求.

2015-07-08 17:50

21世紀“以人為本”，人們在自身的生存條件，追求健康環保的綠色環境，對養生之道也越來越重視，竹炭的健康、環保、綠色、的特性和實用性被越來越多的人接受和使用，人們對“炭之語”家紡表現出少有的興趣和熱情，隨著我國經濟水平的快速發展，人們對健康環保的要求也越來越高，可以預見竹炭消費將成為一種全新的消費時尚。據有關預計，年消費將突破百億元大關，并在近兩年呈現快速增長，然后進入穩定發展期。公司倡導環保、健康、時尚的生活，并以“萃取 締造健康”為品牌的核心理念，全面貫徹到產品研發、生產、銷售、服務的各個環節，以科學發展觀為統領，以“服務會員、服務三農、服務社會”為宗旨，堅持開放、合作、創立、進取的企業精神，走特色發展道路，為人類綠色低碳經濟發展作出應有的更大的貢獻。炭之語生態家紡特許加盟連鎖是一種簡單、幾率很高、全球各地易通行的經營模式，借用別人的力量使自己獲得初期的成功，無疑是很好的方式。近年來，加盟連鎖越來越受到創業者的關注，據一項調查顯示，日本零售業有80%的獨立開店者優先年就關門大吉，能撐到第五年的有8%。而零售連鎖店優先年就結束的經營者僅有10%，有90%的連鎖店能存活到第五年。如此高的幾率使加盟連鎖成為人們經商加盟的很好選擇。連鎖已經成為全球商業很好模式，21世紀將是連鎖的天下！立足生態紡織領域的炭之語秉承為消費者提供“”的品牌理念，以簡潔優雅的設計理念推出生態紡織系列產品，成功開發了東南亞、東歐、非洲的13個和地區的市場。炭之語營銷總監表示，未來，將主打生態紡織品，依然延續“綠色、健康、環保、時尚”的產品理念。的重點為竹纖維衣褲以及家居服、襯衣和床上用品的開發，產品面料有所突破，首先是T恤面料采用目前國內開發比較成熟的印花針織面料，大大豐富了休閑T恤的品種；其次是文化衫采用由蜂窩吸排纖維制成的竹節面料，這種纖維5年內可自然降解，導濕、快干，易洗滌。同時，將重點統一炭之語SI、CI的門店裝修，讓更多的消費者在更多的城市享受炭之語的產品。