2015-06-17 13:13

　　大四的時候,華為到我們學校來開招聘專場.同學們大都很興奮,因為華為一向在求職的大學生心中有很高的地位——朝陽產業、合格的企業文化、新員工培訓以及優厚的福利待遇.這些對于一個初入職場的學生來說,都是很大的誘惑.當然,對于我來說,單獨感興趣的是華為的銷售部門,因為我喜歡做銷售,希望將來能成為一個頂呱呱的銷售經理人. 　你可以走了,你不合適 　面試在一個大禮堂進行,幾十個學生被分成4人一個小組,每個小組有一個面試官.面試過程很"殘酷",只要不入面試官的法眼,或是答不上面試官的提問,面試官就會說:你可以走了,也就是被當場淘汰. 　那天和我分一組的是另外3個男生,我剛走到面試官面前還沒來得及坐下,面試官只瞄了我一眼就冷冷地對我說:"你可以走了,我覺得你不合適!" 　我很震驚,說實話也覺得很沒面子.可是我沒走,嘴上沒說,心里滿滿的是不服氣:你根本不認識我,憑什么看一眼就認為我不合適,憑什么就讓我走?不過,當時我并沒有吭聲,因為我也覺得當面"質問"面試官既沒禮貌也顯得我很沒風度.我想,等面試結束后再與面試官理論也不遲. 　你得意的事情是什么? 　另外3個男生都坐下了,我可不管他們是怎么想的,我也坐下了.面試官到底沒趕我走,只是當我不存在,然后開始對著其中一個男生發問:"你得意的一件事情是什么?"可能是因為緊張,那個男生竟不知如何作答,支支吾吾地說自己還沒有工作,也沒有做出什么特別的成就,所以也沒什么得意的事.我心里很著急,覺得他的回答有點偏題,我可不愿意他在優先道坎上就被淘汰.于是在邊上悄悄地提醒他:"你可以說一件在學校里做過的你自己感到比較滿意的事情……"　 面試官看了我一眼,我也不以為然:你不至于給我加上一條作弊的罪名吧,這種時候該幫人一把的.反正我已經是"不合適的人"了——這應該就叫"無欲則剛"吧. 　為什么幫助你的競爭者? 　不過,接下來的形勢可不容樂觀,3個男生相繼被淘汰了,桌前就剩下我一個.面試官還沒跟我對上話呢.不過,到現在看上去面試官是有話要說了.我還是不動聲色.終于面試官開口了:"那3個人應該是你的競爭者,可我剛剛看你一直在幫助他們,你為什么要幫助他們?他們答不上來不是對你更好?如果他們都淘汰了,豈不是你的機會就來了?"我說:"我不以為他們是我的競爭對手,如果都能面試,將來大家可能還是同事,有困難自然是要幫一下的". 　讓你走為什么不走?　 對我的回答,面試官不置可否,卻又拾起了先前那個話題:"我剛剛已經對你說,你不合適,你可以走了. 可你為什么不走呢?" 　機會來了,該是我說話的時候了.我的"不滿"終于有機會宣泄了:"我覺得你并不了解我,所以我要留在這里給你一個了解我的機會.優先,我非常仰慕華為,因為我被華為的企業文化和用人理念所吸引,所以我很鄭重地投出了我的簡歷,也很高興能參加這次面試.可是我完全沒有想到我遭遇到如此當頭一棒. 　第二,我還想對你說一句,我認為你的態度對一個面試者來說很不友善.因為今天我是面試者,明天我可能是你們的員工;我更可能是華為的潛在的客戶.可是你今天這樣不友善的態度給我留下了深刻的印象,今天我可能成不了你的員工,但明天我可能不再愿意成為華為的客戶.　 第三,你的不友善今天影響了我對華為的看法,明天還有可能影響到我所有的朋友對華為的看法,你知道,你可能趕走了不少你們的潛在客戶!" 　這就是一道題,面試 　面試官笑了,對我的表現非常滿意.因為從一開始,面試官早就給我出了一道面試題:如何面對挫折.要知道,這次招的是銷售員,在未來的工作中,他面對的會是無窮無盡的拒絕和白眼,人家的態度可能比這位面試官壞好幾倍.如果他連面試的還算禮貌的冷臉都無法面對,那他將來如何面對未來的困難呢? 　另外,面試官對我在面試中愿意幫助別人也表示認同,這恰恰顯示了我的團隊合作精神. 　我這才恍然大悟,對面試官的態度表示贊同,也為自己順利了面試感到高興.不過,我卻拒絕了華為的Offer. 　我愛銷售,不喜歡秘書 　又經過了其他3輪面試,總算見到了部門老總.他說,對我的表現非常滿意,但他覺得我做銷售員不合適,因為他們銷售的產品是通訊設備,銷售員常常需要爬上爬下、戶外作業,這種工作實在不適合一個漂亮女孩.所以非常希望我能成為他的技術秘書.他希望我不要馬上拒絕,考慮幾天. 　幾天后,我還是拒絕了華為的Offer.我知道我太有個性,凡事太喜歡自己作主.以我這樣的性格,應該成不了一個好秘書.后來,我還是與我心儀的華為失之交臂.

2015-06-23 10:45

多種經營是葉太太的制勝法寶,玩具店既經營文具又賣化妝品至少不會;而精心挑選貨物、排除市面上已經泛濫的貨品,使她的小店始終走在時尚前沿,與眾不同;,從一家大的供應商處統一采購,也為她節約了不少成本. 初次進入葉太太的玩具Q品店時,真的很難說明白這到底算是什么店:有大堆特色公仔陳列的柜臺,在另外一邊,琳瑯滿目的文具、化妝品甚至是少女飾物平分了其余“秋色”.正是因為走了多種經營的路線,從2004年開店起,葉太太的小店面對諸多競爭,反而越開越旺. 店址選在“二線”城市 作為熟悉廣州市場的本地居民,當了家庭婦女兩年的葉太太決心重回“競爭市場”創業,其創業計劃本是無比明確的:開辦面向普通都市居民的中檔玩具Q品店,賺多種經營的錢,沒想到初開店時還是遭遇了小小的選址挫折. 原來,她找遍了整個廣州市,也沒有找到人流量大而月鋪租在500優惠以下的店面.這時,剛好一位湖南老家的親戚來拜訪,說自己剛在東莞郊區開了一家飾物超市,生意好得不得了;葉太太于是想,玩具Q品與飾物差不多,在東莞這樣的“二線城市”也應當很有發展空間,不如就去那里開吧.于是,在親戚的幫助下,她也在東莞與廣州接壤的城鄉接合區找到了一個不錯的鋪面. 一家進貨優于多家進貨 到了進貨時,葉太太本想多選幾家店進貨更容易多種經營,可實際操作卻離理想很遠.有一天,她在超市買東西,突然心中一亮:為什么我不可以在一家大供應商那里進貨呢?于是,她回廣州精心挑選,終于找到了一家時尚Q品供應商,不但有種類繁多的玩具供應,而且還有飾物、優品、化妝品、文具等產品供應,而且有專業物流隊伍負責珠江三角洲地區的運輸價格更優惠. 剛開店的時候,葉太太的貨品也沒有多么顯眼.某日,一位年輕顧客在商店里閑逛,毫不留情地對店員小姐說:“你們有的東西別人都有,毫無特色可言.”葉太太正好聽到,虛心向顧客請教,顧客舉例說,就說毛絨公仔吧,小熊、兔子與鴨子都是常見品種,但流行前線就有別致的小腳丫、小巴掌賣,感覺就不一樣了. 虛心學習抓住時尚 葉太太覺得言之有理,看看自己的小店,的確缺乏新意與亮點.她從此細心觀察時尚潮流,虛心向自己的侄子、侄女、表弟、表妹請教,看看現在的小朋友與少男少女到底喜歡什么樣的產品,漸漸地摸索 出了一些門道:一是但凡電視劇行的生活亮點很快就會在廣州街頭捕捉到,如法炮制進貨就可事半功倍;再者,都市年輕人討厭與別人雷同的玩具飾物,越少見的東西就越受歡迎,所以葉太太就經常去廣州、東莞的其他商家調查,但凡已經泛濫的貨品就不再進貨,時尚成為了該店的特色. 學生仔慢慢知道這家小店不但有時髦的玩具賣,還可以買到“好好學習”的時尚文具,由此一傳十、十傳百,更多的小朋友成為了店內的固定客戶.首期加盟 鋪面租賃費用 約1.3萬元 裝修費用 1萬元 前期公關費用 約2萬元 進貨 5萬元 宣傳費用 500優惠 總加盟 約10萬元 每月運營表:（前期） 鋪面租金 450優惠 水電管理 約50優惠 稅收雜費 100優惠 人工費用 約650優惠 進貨費用 2萬元 每月實現目標 4萬元 每月收銀 750優惠 市場 早已成為玩具產銷大國,業內競爭強烈,產品收銀率并非高昂.如果走單一經營路線,則加盟過大. 市場潛力 與服裝食品一樣,玩具也是家居常用物品,隨著人們生活的提高,其需求量必將提升.如葉太太一樣,廉價路線,兼顧產品特色且多種經營,始終“情系”普通顧客需求,市場將越做越寬. 選址建議 該類Q品店的單件商品價格較低,“多銷”成為扶持實現目標的主要手段之一,因此,選址適在城市繁華路段,如廣州的狀元坊、棠下市場、三元里市場.應避開直接競爭者,面積在20－40平方米之間即可.

2015-06-25 10:25

　　大四的時候,華為到我們學校來開招聘專場.同學們大都很興奮,因為華為一向在求職的大學生心中有很高的地位——朝陽產業、合格的企業文化、新員工培訓以及優厚的福利待遇.這些對于一個初入職場的學生來說,都是很大的誘惑.當然,對于我來說,單獨感興趣的是華為的銷售部門,因為我喜歡做銷售,希望將來能成為一個頂呱呱的銷售經理人. 　你可以走了,你不合適 　面試在一個大禮堂進行,幾十個學生被分成4人一個小組,每個小組有一個面試官.面試過程很"殘酷",只要不入面試官的法眼,或是答不上面試官的提問,面試官就會說:你可以走了,也就是被當場淘汰. 　那天和我分一組的是另外3個男生,我剛走到面試官面前還沒來得及坐下,面試官只瞄了我一眼就冷冷地對我說:"你可以走了,我覺得你不合適!" 　我很震驚,說實話也覺得很沒面子.可是我沒走,嘴上沒說,心里滿滿的是不服氣:你根本不認識我,憑什么看一眼就認為我不合適,憑什么就讓我走?不過,當時我并沒有吭聲,因為我也覺得當面"質問"面試官既沒禮貌也顯得我很沒風度.我想,等面試結束后再與面試官理論也不遲. 　你得意的事情是什么? 　另外3個男生都坐下了,我可不管他們是怎么想的,我也坐下了.面試官到底沒趕我走,只是當我不存在,然后開始對著其中一個男生發問:"你得意的一件事情是什么?"可能是因為緊張,那個男生竟不知如何作答,支支吾吾地說自己還沒有工作,也沒有做出什么特別的成就,所以也沒什么得意的事.我心里很著急,覺得他的回答有點偏題,我可不愿意他在優先道坎上就被淘汰.于是在邊上悄悄地提醒他:"你可以說一件在學校里做過的你自己感到比較滿意的事情……"　 面試官看了我一眼,我也不以為然:你不至于給我加上一條作弊的罪名吧,這種時候該幫人一把的.反正我已經是"不合適的人"了——這應該就叫"無欲則剛"吧. 　為什么幫助你的競爭者? 　不過,接下來的形勢可不容樂觀,3個男生相繼被淘汰了,桌前就剩下我一個.面試官還沒跟我對上話呢.不過,到現在看上去面試官是有話要說了.我還是不動聲色.終于面試官開口了:"那3個人應該是你的競爭者,可我剛剛看你一直在幫助他們,你為什么要幫助他們?他們答不上來不是對你更好?如果他們都淘汰了,豈不是你的機會就來了?"我說:"我不以為他們是我的競爭對手,如果都能面試,將來大家可能還是同事,有困難自然是要幫一下的". 　讓你走為什么不走?　 對我的回答,面試官不置可否,卻又拾起了先前那個話題:"我剛剛已經對你說,你不合適,你可以走了. 可你為什么不走呢?" 　機會來了,該是我說話的時候了.我的"不滿"終于有機會宣泄了:"我覺得你并不了解我,所以我要留在這里給你一個了解我的機會.優先,我非常仰慕華為,因為我被華為的企業文化和用人理念所吸引,所以我很鄭重地投出了我的簡歷,也很高興能參加這次面試.可是我完全沒有想到我遭遇到如此當頭一棒.

2015-08-10 11:30

　　     大四的時候，華為到我們學校來開招聘專場。同學們大都很興奮，因為華為一向在求職的大學生心中有很高的地位——朝陽產業、合格的企業文化、新員工培訓以及優厚的福利待遇。這些對于一個初入職場的學生來說，都是很大的誘惑。當然，對于我來說，單獨感興趣的是華為的銷售部門，因為我喜歡做銷售，希望將來能成為一個頂呱呱的銷售經理人。    你可以走了，你不合適    面試在一個大禮堂進行，幾十個學生被分成4人一個小組，每個小組有一個面試官。面試過程很“殘酷”，只要不入面試官的法眼，或是答不上面試官的提問，面試官就會說：你可以走了，也就是被當場淘汰。    那天和我分一組的是另外3個男生，我剛走到面試官面前還沒來得及坐下，面試官只瞄了我一眼就冷冷地對我說：“你可以走了，我覺得你不合適！”    我很震驚，說實話也覺得很沒面子?？墒俏覜]走，嘴上沒說，心里滿滿的是不服氣：你根本不認識我，憑什么看一眼就認為我不合適，憑什么就讓我走？不過，當時我并沒有吭聲，因為我也覺得當面“質問”面試官既沒禮貌也顯得我很沒風度。我想，等面試結束后再與面試官理論也不遲。    你得意的事情是什么？    另外3個男生都坐下了，我可不管他們是怎么想的，我也坐下了。面試官到底沒趕我走，只是當我不存在，然后開始對著其中一個男生發問：“你得意的一件事情是什么？”可能是因為緊張，那個男生竟不知如何作答，支支吾吾地說自己還沒有工作，也沒有做出什么特別的成就，所以也沒什么得意的事。我心里很著急，覺得他的回答有點偏 題，我可不愿意他在優先道坎上就被淘汰。于是在邊上悄悄地提醒他：“你可以說一件在學校里做過的你自己感到比較滿意的事情……”    面試官看了我一眼，我也不以為然：你不至于給我加上一條作弊的罪名吧，這種時候該幫人一把的。反正我已經是“不合適的人”了——這應該就叫“無欲則剛”吧。    為什么幫助你的競爭者？    不過，接下來的形勢可不容樂觀，3個男生相繼被淘汰了，桌前就剩下我一個。面試官還沒跟我對上話呢。不過，到現在看上去面試官是有話要說了。我還是不動聲色。終于面試官開口了：“那3個人應該是你的競爭者，可我剛剛看你一直在幫助他們，你為什么要幫助他們？他們答不上來不是對你更好？如果他們都淘汰了，豈不是你的機會就來了？”我說：“我不以為他們是我的競爭對手，如果都能面試，將來大家可能還是同事，有困難自然是要幫一下的”。    讓你走為什么不走？    對我的回答，面試官不置可否，卻又拾起了先前那個話題：“我剛剛已經對你說，你不合適，你可以走了。 可你為什么不走呢？”    機會來了，該是我說話的時候了。我的“不滿”終于有機會宣泄了：“我覺得你并不了解我，所以我要留在這里給你一個了解我的機會。    優先，我非常仰慕華為，因為我被華為的企業文化和用人理念所吸引，所以我很鄭重地投出了我的簡歷，也很高興能參加這次面試?？墒俏彝耆珱]有想到我遭遇到如此當頭一棒。    第二，我還想對你說一句，我認為你的態度對一個面試者來說很不友善。因為今天我是面試者，明天我可能是你們的員工；我更可能是華為的潛在的客戶?？墒悄憬裉爝@樣不友善的態度給我留下了深刻的印象，今天我可能成不了你的員工，但明天我可能不再愿意成為華為的客戶。    第三，你的不友善今天影響了我對華為的看法，明天還有可能影響到我所有的朋友對華為的看法，你知道，你可能趕走了不少你們的潛在客戶！”    這就是一道題，面試    面試官笑了，對我的表現非常滿意。因為從一開始，面試官早就給我出了一道面試題：如何面對挫折。要知道，這次招的是銷售員，在未來的工作中，他面對的會是無窮無盡的拒絕和白眼，人家的態度可能比這位面試官壞好幾倍。如果他連面試的還算禮貌的冷臉都無法面對，那他將來如何面對未來的困難呢？    另外，面試官對我在面試中愿意幫助別人也表示認同，這恰恰顯示了我的團隊合作精神。    我這才恍然大悟，對面試官的態度表示贊同，也為自己順利了面試感到高興。不過，我卻拒絕了華為的Offer。    我愛銷售，不喜歡秘書    又經過了其他3輪面試，總算見到了部門老總。他說，對我的表現非常滿意，但他覺得我做銷售員不合適，因為他們銷售的產品是通訊設備，銷售員常常需要爬上爬下、戶外作業，這種工作實在不適合一個漂亮女孩。所以非常希望我能成為他的技術秘書。他希望我不要馬上拒絕，考慮幾天。    幾天后，我還是拒絕了華為的Offer。我知道我太有個性，凡事太喜歡自己作主。以我這樣的性格，應該成不了一個好秘書。后來，我還是與我心儀的華為失之交臂。

2015-08-10 11:33

　　     大四的時候，華為到我們學校來開招聘專場。同學們大都很興奮，因為華為一向在求職的大學生心中有很高的地位——朝陽產業、合格的企業文化、新員工培訓以及優厚的福利待遇。這些對于一個初入職場的學生來說，都是很大的誘惑。當然，對于我來說，單獨感興趣的是華為的銷售部門，因為我喜歡做銷售，希望將來能成為一個頂呱呱的銷售經理人。    你可以走了，你不合適    面試在一個大禮堂進行，幾十個學生被分成4人一個小組，每個小組有一個面試官。面試過程很“殘酷”，只要不入面試官的法眼，或是答不上面試官的提問，面試官就會說：你可以走了，也就是被當場淘汰。    那天和我分一組的是另外3個男生，我剛走到面試官面前還沒來得及坐下，面試官只瞄了我一眼就冷冷地對我說：“你可以走了，我覺得你不合適！”    我很震驚，說實話也覺得很沒面子。可是我沒走，嘴上沒說，心里滿滿的是不服氣：你根本不認識我，憑什么看一眼就認為我不合適，憑什么就讓我走？不過，當時我并沒有吭聲，因為我也覺得當面“質問”面試官既沒禮貌也顯得我很沒風度。我想，等面試結束后再與面試官理論也不遲。    你得意的事情是什么？    另外3個男生都坐下了，我可不管他們是怎么想的，我也坐下了。面試官到底沒趕我走，只是當我不存在，然后開始對著其中一個男生發問：“你得意的一件事情是什么？”可能是因為緊張，那個男生竟不知如何作答，支支吾吾地說自己還沒有工作，也沒有做出什么特別的成就，所以也沒什么得意的事。我心里很著急，覺得他的回答有點偏 題，我可不愿意他在優先道坎上就被淘汰。于是在邊上悄悄地提醒他：“你可以說一件在學校里做過的你自己感到比較滿意的事情……”    面試官看了我一眼，我也不以為然：你不至于給我加上一條作弊的罪名吧，這種時候該幫人一把的。反正我已經是“不合適的人”了——這應該就叫“無欲則剛”吧。    為什么幫助你的競爭者？    不過，接下來的形勢可不容樂觀，3個男生相繼被淘汰了，桌前就剩下我一個。面試官還沒跟我對上話呢。不過，到現在看上去面試官是有話要說了。我還是不動聲色。終于面試官開口了：“那3個人應該是你的競爭者，可我剛剛看你一直在幫助他們，你為什么要幫助他們？他們答不上來不是對你更好？如果他們都淘汰了，豈不是你的機會就來了？”我說：“我不以為他們是我的競爭對手，如果都能面試，將來大家可能還是同事，有困難自然是要幫一下的”。    讓你走為什么不走？    對我的回答，面試官不置可否，卻又拾起了先前那個話題：“我剛剛已經對你說，你不合適，你可以走了。 可你為什么不走呢？”    機會來了，該是我說話的時候了。我的“不滿”終于有機會宣泄了：“我覺得你并不了解我，所以我要留在這里給你一個了解我的機會。    優先，我非常仰慕華為，因為我被華為的企業文化和用人理念所吸引，所以我很鄭重地投出了我的簡歷，也很高興能參加這次面試?？墒俏彝耆珱]有想到我遭遇到如此當頭一棒。    第二，我還想對你說一句，我認為你的態度對一個面試者來說很不友善。因為今天我是面試者，明天我可能是你們的員工；我更可能是華為的潛在的客戶?？墒悄憬裉爝@樣不友善的態度給我留下了深刻的印象，今天我可能成不了你的員工，但明天我可能不再愿意成為華為的客戶。    第三，你的不友善今天影響了我對華為的看法，明天還有可能影響到我所有的朋友對華為的看法，你知道，你可能趕走了不少你們的潛在客戶！”    這就是一道題，面試    面試官笑了，對我的表現非常滿意。因為從一開始，面試官早就給我出了一道面試題：如何面對挫折。要知道，這次招的是銷售員，在未來的工作中，他面對的會是無窮無盡的拒絕和白眼，人家的態度可能比這位面試官壞好幾倍。如果他連面試的還算禮貌的冷臉都無法面對，那他將來如何面對未來的困難呢？    另外，面試官對我在面試中愿意幫助別人也表示認同，這恰恰顯示了我的團隊合作精神。    我這才恍然大悟，對面試官的態度表示贊同，也為自己順利了面試感到高興。不過，我卻拒絕了華為的Offer。    我愛銷售，不喜歡秘書    又經過了其他3輪面試，總算見到了部門老總。他說，對我的表現非常滿意，但他覺得我做銷售員不合適，因為他們銷售的產品是通訊設備，銷售員常常需要爬上爬下、戶外作業，這種工作實在不適合一個漂亮女孩。所以非常希望我能成為他的技術秘書。他希望我不要馬上拒絕，考慮幾天。    幾天后，我還是拒絕了華為的Offer。我知道我太有個性，凡事太喜歡自己作主。以我這樣的性格，應該成不了一個好秘書。后來，我還是與我心儀的華為失之交臂。