2012-12-10 09:24

　　胎毛筆，大家已對此不再陌生。胎毛筆較早流行于唐朝，是用以求吉祥平安、祝子女學(xué)業(yè)有成之意。手足印、水晶像則是從歐美引進(jìn)的新產(chǎn)品，早在多年前，西方發(fā)達(dá)早已流行成風(fēng)。 　　根據(jù)名氣機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國大陸0～3歲嬰幼兒大約在7000萬左右，每年新生兒約在3000萬左右。國內(nèi)一對夫妻生育一個(gè)嬰兒，剛生下的嬰兒給家里帶來無限的快樂，全家視為掌上明珠，使他們成為家中的小皇帝、小公主。正如某母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)品牌發(fā)展高等經(jīng)理所說：  “寶寶的出生強(qiáng)烈刺激了家長的消費(fèi)欲望，制作一個(gè)有獨(dú)特個(gè)性的永恒紀(jì)念品不但是一個(gè)新生命的標(biāo)志，更是一段甜蜜愛情結(jié)晶的記載和一脈秉承血緣親情的延續(xù)。”隨著現(xiàn)代家庭物質(zhì)生活越來越充裕，多數(shù)父母更關(guān)注精神生活，對能體現(xiàn)愛子情深的情感型嬰幼兒紀(jì)念品消費(fèi)需求愈發(fā)迫切。嬰幼兒紀(jì)念品市場將是永恒的市場熱點(diǎn)，是一個(gè)嶄新的朝陽行業(yè)，其市場空間巨大、發(fā)展?jié)摿χ钍窃S多行業(yè)不可比擬的。 　　有親和力醫(yī)院附近選址優(yōu)佳 　　在開業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行一系列調(diào)查，如人口出生數(shù)量預(yù)測（可在官方網(wǎng)站上查詢）、當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)狀況和消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)者對嬰兒紀(jì)念品的接受程度等等。 　　嬰兒紀(jì)念品是做人文產(chǎn)品，經(jīng)營者需要有親和力。尤其在開業(yè)初期，那些曾經(jīng)從事過幼兒教師或兒科醫(yī)生等職業(yè)的人，對客戶來講可信度比較高。對于初次創(chuàng)業(yè)者不建議獨(dú)立經(jīng)營，因?yàn)橹谱鲖雰杭o(jì)念品的原材料容易形成庫存積壓，占用大量資金。如果選擇加盟，對經(jīng)營者技術(shù)上的要求會(huì)比較簡單，只要學(xué)會(huì)對顧客的一些早期服務(wù)，如為寶寶理發(fā)、取胎毛、取手足印、為克隆部分做立體膠膜等，這些可以在總部接受統(tǒng)一培訓(xùn)。嬰兒紀(jì)念品后期制作一般由總部加工完成，經(jīng)營者只需對制作工藝和使用的材料有所了解，無需動(dòng)手操作。這樣既提高/增加了產(chǎn)品質(zhì)量，也免去了經(jīng)營者自己尋找加工廠的麻煩，比較適合初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營者。 　　由于銷售嬰兒紀(jì)念品以接訂單為主，因此無需太大店面，一般在30~50平方米即可，主要讓消費(fèi)者能夠看到一定數(shù)量的樣品，對產(chǎn)品有較直觀的感受。嬰兒紀(jì)念品店的選址非常重要。因其主導(dǎo)消費(fèi)者為新生寶寶的“新媽媽爸爸”，因此，選擇在緩解保健單位附近為理想。周邊有大型社區(qū)、商業(yè)區(qū)的地方也可以考慮。其次，由于這類消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以交通一定要便利，比如靠近大的公交點(diǎn)，店門口很好有停車位。一般來說，新店開在二級(jí)商圈比較合適，一方面可提高/增加一定的人流量，另一方面可避免租金。如果是小區(qū)經(jīng)營方式，就要對所在小區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密分析，比如周邊小區(qū)住戶年齡層以哪一階段居多，包括近幾年結(jié)婚的年輕人、三口之家、大概還會(huì)有多少的三口之家誕生以及消費(fèi)群是否穩(wěn)定等等。只有進(jìn)行準(zhǔn)確的前期調(diào)查，才能扶持經(jīng)營，降低經(jīng)營。 　　提高/增加安全專業(yè)指導(dǎo) 　　安全理發(fā)嚴(yán)控流程——每一家嬰兒紀(jì)念品店至少安排一名專業(yè)嬰兒理發(fā)師，其必須經(jīng)過嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)的雙重培訓(xùn)，具有給嬰兒理發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)。在理發(fā)過程中若發(fā)現(xiàn)一些常見病癥，如嬰兒頭癬，理發(fā)師應(yīng)該及時(shí)提醒，并教會(huì)家長一些簡單的處理方法，這樣容易增加顧客的好感。由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的條件，顧客關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì)摻進(jìn)別的東西，或與別人的胎毛相混。因此，一定要嚴(yán)格管理流程，編號(hào)、封存、存檔等環(huán)節(jié)可讓顧客參與，同時(shí)產(chǎn)品的可信度。 　　多項(xiàng)目可持續(xù)消費(fèi)——胎發(fā)可制作胎毛筆，也可與嬰兒生肖合成胎毛畫，既可給孩子留下終身紀(jì)念，放在家中還是一件高雅的裝飾品。采集寶寶的小手印和小腳印，用激光雕刻技術(shù)復(fù)制在亞克力材質(zhì)上，制成一件晶足印工藝擺件。此外，嬰兒紀(jì)念品還有臍帶印章、克隆手腳等。經(jīng)營者如想要抓住回頭客，就要開發(fā)一些可持續(xù)消費(fèi)項(xiàng)目，如兒童攝影、嬰幼兒啟蒙教育等。 　　精通產(chǎn)品育嬰知識(shí)——與嬰兒用品一樣，嬰兒紀(jì)念品也是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)。要想讓客戶產(chǎn)生忠誠度，單獨(dú)方法就是給客戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)的附加值。嬰兒行業(yè)里有一句話：一個(gè)不錯(cuò)的營業(yè)員就是一個(gè)合格的育嬰員。經(jīng)營者一定要精通育嬰，這樣客戶才會(huì)信任你。 　　實(shí)樣與樣品冊結(jié)合——嬰兒紀(jì)念品行業(yè)無須像經(jīng)營傳統(tǒng)商品那樣，每個(gè)系列、每種款型都要依樣進(jìn)貨，占?jí)捍罅抠Y金，經(jīng)營者只需根據(jù)區(qū)域性市場的消費(fèi)能力和終端客戶的定位，有參數(shù)地配備些許樣品，其他亦可以樣品冊給予展示，業(yè)務(wù)發(fā)生后再進(jìn)行個(gè)性化制作，這樣做資金回籠快，加盟小。 　　會(huì)員制銷售和服務(wù)——會(huì)員制的目的在于留住每一位顧客，還要讓顧客樂于幫你介紹新客戶。建議，可以采取對會(huì)員打折（寶寶理發(fā)、兒童攝影等項(xiàng)目）、贈(zèng)送小禮品等優(yōu)惠措施，還可以定期舉辦漂亮寶寶或聰明寶寶評選等活動(dòng)，來增加專賣店與客戶之間的凝聚力。 　　效益分析 　　以30平方米店面為例：租金控制在500優(yōu)惠／月左右，付二押一共1500優(yōu)惠；裝修費(fèi)以100優(yōu)惠／平方米計(jì)算，30平方米為3000優(yōu)惠，再加上1000優(yōu)惠軟裝飾，差不多4000優(yōu)惠；嬰兒理發(fā)工具及少量樣品合計(jì)2000優(yōu)惠，則前期投入約為7500優(yōu)惠。 　　嬰兒紀(jì)念品尤其是胎毛筆的收銀空間非常大。由于嬰兒紀(jì)念品種類眾多，因此很難統(tǒng)一計(jì)算。但以小阿華在全國各地銷售情況來看，一般正常情況下一家嬰兒紀(jì)念品店在開業(yè)半年后可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。