2012-11-08 11:17

　　所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰中的一條法則。在企業經營方面，有較新版本的教課書，但卻永遠不會有放之四海而皆準的經營方式。企業家在嚴謹思考的基礎上，還必須學會隨機應變。一般來說，好的店址都有一些共同的特點，下面以服飾業為例，對幾個地區做重點考察和選擇： 　　商業活動頻率高的地區 　　這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁，營業額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。對于服飾業來說，服飾的流行趨勢很快，商業活動頻率高的地區對服飾店店址的選擇來說是優佳的地點。 　　人口密度高的地區 　　在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們光顧店鋪的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會的人都有，會有較多的顧客，對于選擇賣哪種款式或類型的服飾比較容易。而且，由于人口的流動量都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以提高/增加店鋪穩定豐厚的實現目標。 　　客流量多的街道 　　店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還要考慮到一些地形或交通的影響，來選擇好的地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服裝店址很好的選擇。 　　交通便利的地區 　　只有交通便利，顧客才愿意光顧。一般來說，附近有汽車站，或者顧客步行不到20分鐘的路程可以到達的店鋪是很好的。 　　人們聚集或聚會的場所 　　如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有更多的成交機會。只要能購進款式獨特的流行服飾，人們就會因在別的地方買不到而買下它。而且光顧這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外，在學校附近以及人氣旺盛的旅游景點開店也是很好的選擇。 　　同類店鋪聚集的街區 　　對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。 　　一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有，則是優佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高實現目標，所以要舍得在店址上加盟。 　　其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，它是房東和租主在長期收銀分成較量中形成的契約，租金高到商戶無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，只要經營有方，好店址雖然地價較高，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金。 　　因此，與其開個大店鋪，不如選個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和。俗話說：“沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活”。如果實在是初期資金不足，且其它地區也還有好店址，只要能經營得當也一樣有利可圖。