2015-05-27 13:23

　　"既然校園里有這個需求,我就應該占有一定的市場份額."重慶大學網絡專業自考生譚其江近日創業,給自己建了一個網站:重慶大學很好快餐網.盡管每天的送餐電話不多,但每份1元的送餐費還是讓他跑得樂此不疲. 　　"我其實就是幫同學跑跑腿,掙點辛苦錢."小譚來自墊江,父母都在務農,年實現目標不過萬把元,除給他學費外,每月只給30優惠生活費,"我平時就做些兼職掙零用錢." 　　譚其江今年暑假沒回家,幫學校中門附近的飯店打工送外賣,每天工作4小時,酬勞1優惠錢."但我覺得可以自己單干,很多研究生都需要送餐到寢室或實驗室." 　　今秋開學后,譚其江正式開始創業,給自己的"公司"取名:重慶大學很好快餐,"張貼欄貼了一些海報,現在每天能送2到3趟,每趟份數不等." 　　

2015-05-28 13:13

剛開店時,李建然為了要把好質量這一關,李建然和他的員工非常的辛苦,每天天不亮就起,李建然親自陪著員工去菜市場買鴨部件:鴨肫,鴨腸,鴨肝,大約每個都要幾十斤左右.接下來,每個部件要洗二十次以上,皆由李建然親自試嚼,尤其是鴨腸,還需檢查它的白度.然后由幾人一起切片.厚度和大小力求一致.同時,湯料也從一大早開始熬起,每熬一鍋湯平均需要10只鴨子,一鍋湯需要熬5到六個小時.無論如何,上午十點以前,一切準備到位,就等著客人來了.李建然堅持,做食物要貨真價實量足.初定每碗鴨血粉絲湯里的鴨肫分量為一個半,鴨腸,鴨肝各兩勺.鴨肫的成本價在鴨部件里一直貴,當時達十幾元每斤,其余內臟部件幾元一斤.加上其他蔥花、粉絲等,成本算下來,一碗鴨血粉絲的成本為5.5元.李建然給一碗鴨得煲鴨血粉絲的定價為7元一碗,比其他鴨血粉絲貴一元.然而,李建然掙的就是這每碗一元的收銀.因為定價較其他鴨血粉絲店貴,一開始不被客人認可,也因為是新店知道的人不多,平均每天只能賣出幾十碗鴨血粉絲.就是為了這幾十個客源,李建然每天堅持用新鮮的食材和湯料,一天下來,扔掉很多切好的食材.八個月后,鴨得煲積累了一批忠實客人,老客帶新客,生意漸入佳境.據了解,之前一天銷售額30優惠,而每天的成本達100優惠.九個月后經營.作為高湯底料的鴨子也由一開始的一天40只,增加到70到80只,及目前的110只.人氣漸漸積聚,物價也在不斷上漲.一年后,煤氣,油,水電,鴨部件,香蔥的價格齊漲,李建然也在不斷更進中對店里的裝潢,設備再投入,大約十幾萬,加上4萬一年的房租,前后投入三十多萬.所以,二○○八年,一碗鴨得煲的價格被升至8元,到后來的9元,再到目前的1優惠一碗.有客人提出價格怎么越來越貴,李建然考慮了折中的辦法,價格再降降不過成本,少賺一點,加重分量取悅顧客,平均每碗又多加了半個肫.算下來,一碗粉絲湯的收銀仍然在1元到2元之間.

2015-06-08 14:10

當其他大學生在為畢業出路擔憂時，一個來自農村讀專科院校的大學生已經賺取了百萬資金；幾年后，當眾多變成職場新人的學生還在奔波的時候，24歲的小伙子耿繼星已經自主創業成為了身價幾千萬元的富翁，旗下擁有涉及工貿、商貿、文體、婚慶、加盟等領域的數家公司。 農家子弟：一年半完成三年學業 10月17日，記者來到青島開發區一個洗車行找到耿繼星時，他正穿著工作服和工人們一起洗車，如果不是親眼所見，記者也不敢相信，眼前這個胖乎乎、穿著工作服干活的24歲小伙竟然是個千萬富翁。 耿繼星的創業與他貧寒的家庭息息相關。耿繼星出生在一個農村家庭，兄弟三人，他是老大，下面還有兩個弟弟。2005年9月，18歲的耿繼星從菏澤來到青島商務管理學院求學。由于家庭經濟壓力較大，當時的耿繼星每個學期只有120優惠錢的生活費，平均起來每月不到30優惠錢。“我比較喜歡讀書，這120優惠的生活費有一多半都買書了。”談起剛進大學時的情景，耿繼星說。 到2006年底，耿繼星用了一年半的時間就自學完了整個大學期間所有的課程，拿到了報關證、貨運代理證、物流證、英語六級證書、計算機中級操作員證等與本專業相關的所有證書，這在大專院校中是非常少見的。 但好成績并不能掩蓋生活上的窘迫。2006年9月，耿繼星的二弟考上了大學，三弟上了高中，家中的經濟壓力一下子變得大了起來，甚至連他一個學期120優惠的生活費也常常東拼西湊。“作為家中的長子，我知道自己的擔子有多重。我自己可以吃得差點，穿得差點，但一大家子人得好好生活。”耿繼星說。 初出茅廬：學生賺出奧迪轎車 生活上的窘迫讓耿繼星漸漸意識到，僅僅學習好是沒有用的。2007年初，耿繼星開始從書堆中抬起頭來尋找商機，想辦法解決自己的生活費問題。他瞄準的是當時仍在實行的每次充值收費一元的手機話費充值。 “大學生充話費都有一個特點，每次都只充1優惠或者2優惠，但他們充費的頻率很高，差不多一周一次。這樣看來，只要充費的人數和次數達到一定數量，收銀還是非常可觀的。”耿繼星說。“成立一個高校聯合會！” 耿繼星想把整個青島開發區的大學都聯合起來，所有學生的資源和充值機構都整合到自己手里，再網絡分割，建立一個完善的營銷系統！耿繼星迅速規劃出他的“高校聯合會”藍圖，馬不停蹄地開始奔赴各個高校找學生會負責人尋求合作。 想得容易，做起來難。那時候的耿繼星只是個來自異地農村、連普通話都說不好的小伙，他的建議幾乎沒人采納。一次不行就兩次，憑著不服輸的精神，耿繼星敲開了多家高校的門。此后的三個月里，他的手機充值卡營銷網絡建立成功。 在不到一年的時間里，手機充值1元服務費收銀迅速匯總，優先桶金足足有200多萬元。他又利用高校聯合會做起了電腦維修、電子產品配件銷售和大桶水的生意，而此時的他也成了校園里的傳奇人物。時，這個農村娃就擁有了一部氣派的奧迪A6轎車代步。 抓住商機：一年狂賺千萬資產 好景不長，2008年，話費空中充值收取手續費的業務被取消，在支付了營銷鏈中各個環節的費用之后，耿繼星的賬戶里只剩下不到40萬元，他也面臨畢業，想要從事新的行業。2008年正是房地產行業發展為火熱的一年，只要和房地產行業沾邊的生意都很好做。大學畢業后，耿繼星找了7個朋友成立了青島魯新豐工貿有限公司，配送五金建材。 到了2009年年底，這個營業一年多的公司已經700多萬元，耿繼星又站在了一個新的平臺上。手里有了資金，耿繼星又成立了青島天億龍商貿有限公司，專門做進口葡萄酒生意并獲得成功。 眼看著五金、酒水貿易都紅紅火火，耿繼星的胃口也在逐漸變大。2009年10月，他又加盟了數百萬元，購買了包括奔馳S600、S80、克萊斯勒300C在內的16輛豪華汽車，開拓婚慶、租車市場。緊接著，耿繼星瞅準了青島開發區日資韓資企業多的特點，以500萬元資金注冊了一家物流公司，專為日資韓資企業配送文體辦公用品。此時，耿繼星的身價已經在千萬元以上。 一個專科院校的大學生，從一元收銀中發現了商機，從而開始了創業之路，這是值得人們佩服的，其實商機無處不在，只要你善于發現，那你就離成功不遠了。