2015-06-03 14:17

1、在品牌內衣銷售中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被銷售人員人為主觀的認為不好銷售而不推介、或撤柜，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的銷售業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。其實任何行業的產品一般在銷售的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內衣產品也不例外。新產品上市后快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決于銷售過程中采用什么樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市后沒有人為的去“主推”它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市后都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的銷售周期里被人為的“槍斃”了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的銷售人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個“我是如何陳列的？我是如何推介的？我是如何主推的……”等等問題，不斷的調整推銷方式及方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。 2、要熟練掌握內衣產品的專業知識，推介讓顧客合身合體的內衣產品。避免因為顧客選錯了內衣而產生“貴單位產品質量有問題”的現象出現。對于每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨低價值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷時，就能準確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和貼心服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都制作了產品賣點培訓資料，在每個季度上貨時加盟客戶記得向省級代理商索取，以準確掌握產品的賣點，更好鎖定目標消費群。3、要想取得更理想的銷售，一線銷售人員還有必要掌握推銷的技巧。一是要掌握顧客類型的判斷，不同類型的顧客接受推介的方式也不一樣，判斷顧客類型，知道了“對誰說”，導購人員才能確定何時開場，怎么說、說什么。其次是把握顧客的心理，了解顧客的真正顧慮和影響因素，以便排除疑慮，找到正確的銷售方法。4、我們常將銷售下降的原因歸結于產品，其實內衣產品如沒有質量問題，本無好壞之分，只有適應與不適應。我們常常忽略了一個重要的因素―那就是人的因素，內衣推銷是一個系統工程，準確的講是“定位工程”，每一件產品都有它應有的位置，只有用心去領會，業績自然水到渠成！

2015-06-05 16:52

經常看到群里的姐妹們問，加盟這個內衣品牌怎么樣，那個品牌怎樣，這個品牌屬于幾線品牌，那個品牌的定位等等。今天給大家發一個知識普及貼，各位看帖的都支持一下啊。內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，是較有收銀、門檻較低，較少的行業。看看你周圍的內衣店也是開的越來越多，但是非常知名的品牌還真是沒幾個…… 品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關系到加盟店是否能時間久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的內衣公司。現在市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：首先，來說一線內衣品牌：即有檔次品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。一線品牌的價格、分布地區、主要品牌、消費人群在這里給大家講一下，產品主流價位在100―300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等，這些品牌一般都分布在一二線城市，商場、連鎖店等。其次，二線內衣品牌：即中檔品牌，首批進貨和加盟費共5萬左右。分布地區及知名品牌：產品定位為80-200之間，其中文胸主流價位在80-150之間， 這個價位的內衣很多人都能接受。，三線內衣品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位48-68元。店主們在選擇品牌時需要一些技巧，可以主推產品和補充產品相結合，也就是傳說中的組合店。這兩種方式的結合有一定的說法，舉一個實例來說，如果想做二線品牌，首先主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店較大，比如有些品牌主要生產美體內衣或者基礎內衣、睡衣等，產品種類相對比較單一，但是開店來的顧客需求不同，如果只做一個品牌，產品相對比較單調，相對較大，每個品牌都有自己的特色及優勢，選擇不同的品牌開內衣組合店，產品種類、價格、風格等可以互相補充，等于強強聯手，有利于提高店鋪營業額，降低創業。廣東菲格服飾有限公司貝絲菲格招商政策：網上網址：總部地址：廣東省廣州市越秀區東山口合群西路7號2樓全層北京分公司：北京市朝陽區藍堡中心南區S233-1、2免費咨詢熱線：400-680-6811

2015-06-05 16:08

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2015-06-05 13:18

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