名鼠男裝“直銷量販式”商業模式引關注
2015-05-06 14:27
凡客誠品的在線營銷,各類商業模式的競爭已經在服裝行業變得風起云涌,誰掌握了先進的不錯的商業模式,誰就可以贏得屬于自已的市場……名鼠男裝“直銷量販式”的特許營運模式近日,記者從廣州名鼠男裝營運中心了解到,有著美譽的名鼠男裝優先提出了“直銷量販式特許營運”的商業模式,以款多、品質、形象、價平、快速、時尚等核心品牌價值及市場定位,掀起男裝的新一輪革新!這一模式一經亮相,便引起了服裝行業的普遍關注。一直以來,名鼠男裝都非常關注商業模式的創立,2011年,該品牌全面啟動了“直銷量販式特許營運”的商業模式,立志將名鼠品牌成功打造為“直銷量販式商務休閑男裝帶頭品牌、先進品牌”。眾所周知,在服裝行業競爭日益激烈的今天,產品同質化、商業模式同一化成為了眾多本土品牌企業共同面臨的問題。于是,整合產業鏈資源、進而創立商業模式成為了各大品牌運營商競爭的關鍵所在。近幾年,四大快時尚巨頭優衣庫、ZARA、H&M、GAP先后進入,它們利用自己對時尚的快速反應,迅速占領市場,在激烈的市場競爭中成功地占有一片自已的領地。的本土品牌也不甘示弱,積極尋求著適合自己的商業模式。美特斯?邦威利用虛擬經營的商業模式,做到了“多品種、小批量、高質量、快交貨”,從而贏得了市場的頭籌。而七匹狼、波司登等品牌則陸續建立起自己的B2C網站作為新的銷售渠道,諾奇也迅速搭上了“快時尚”的列車,而名鼠男裝則豎起“直銷量販式特許營運”的領軍大旗。透析名鼠“直銷量販式特許營運”模式據了解,名鼠男裝將以品牌運營中心為樞紐,直接在全國各地設立區域配貨中心,并由總公司統一指揮,調度各配貨中心與其他配貨中心的商品輪動。各區域客戶可以根據所在區域消費者的消費需求,直接訂貨。與此同時,總公司除定期配置作業人員外,還會派專人巡回終端服務,遇到特殊情況,可機動地對商品進行配銷調度,以提高/增加所供產品完全符合終端的需求。據悉,在這一商業模式下,客戶的自主訂貨比例將得到大程度地提高。在提到其店鋪的構成結構時,名鼠品牌運營中心負責人告訴記者,名鼠男裝的銷售渠道主要以專賣店和百貨商場店中店的形式為主。其主推市場是三線市場一類終端、二線市場一類終端和二線市場的二類終端。名鼠品牌運營中心負責人表示,“直銷量販式特許營運”的精髓是‘款多、品質、價平、形象、快速、時尚’,名鼠會在整合整個供應鏈資源,包括設計、開發等資源的基礎上,這一銷售模式完全是以終端需求為指導,利用供應鏈管理思路,整合各方資源,然后迅速把顧客需要的產品推向市場,直接給銷售終端供貨,大大縮短了產品供應鏈,降低了生產、物流成本。從而降低了產品的成本,同時加快了反應速度。在這一價格優勢的提高/增加下,終端運營商不需要再進行打折大促銷,可以地維護名鼠的品牌形象。消費者購物總會進行對比,他們會發現名鼠產品是有價值的“價平”。任何商業模式必須有能不同于其它服裝品牌的獨特性,這種獨特性將能怎樣贏得消費者,吸引創業者和創造更大收銀。名鼠“直銷量販式特許營運”商業模式的成功與否,就看后來是否創造收銀,收銀的多少決定,因為好的商業模式必須是生意好。名鼠男裝“直銷量販式特許營運” 模式的未來,讓我們拭目以待。據介紹,名鼠品牌自上世紀八十年代年創立至今,名鼠男裝由一個小廠發展成為占地30余畝,建有現代化標準廠房的名鼠工業園,并以T恤、休閑襯衫、茄克為龍頭產品的男裝全系列產品,形成集行業研究、產品研發與營銷于一體的大型服裝企業,年生產能力達上千萬件以上。近年來,名鼠男裝先后榮膺“”、 “廣東省有名商標”、 “男裝流行主導品牌”、“全國質量檢驗穩定合格產品”等眾多榮譽稱號,并成立了“東華大華-名鼠紡織研究中心”。作為T恤、襯衣、茄克設計、制造的杰出代表,名鼠男裝在過去幾十年實踐中穩健成長、發展和壯大,成為廣東男裝、乃至男裝發展的一面旗子。