2015-06-13 11:53

1-5萬元     文峰超市小超市合作店的營銷能否成功，文峰超市連鎖店的營銷策略與操作之間的配合關系很大，加盟者想要做好文峰超市小超市加盟店的營銷策劃，必須將文峰超市代理店的營銷操作過程完整實施，這樣文峰超市小超市才能成為小超市行業的長盛不衰。    文峰超市小超市產品質優，市場廣泛。文峰超市小超市創業精益求精，以嚴格管理，質量與行為立足市場的根本，不斷用新款式高質量叩開市場大門，文峰超市小超市產品進駐全國5個省市場。產品內銷、外貿業績不斷加強。    　目前，通遼文峰超市公司小超市市場呈現了強勁的增長趨勢!小超市技術深受客戶的贊賞，5年來文峰超市公司人員經過不懈努力，終于研發生產出一種現在世界上單獨投入生產的并逐步形成產業化的小超市并已申請發明成果。    　在今天文峰超市公司以優先款高端小超市叩開市場大門，同時也叩開了消費者的心門，難得的奢華感受，令無數購買者癡然迷醉，成了許多商務、政務人士招待客人的優選產品;2002年，文峰超市公司小超市產品被譽為、。    文峰超市小超市收銀:小本大利,平民創業,立等可賺.文峰超市小超市有著準確的市場定位:文峰超市小超市 人人需要.政府支持,國策號召,市場呼喚.成熟 創業體系運作優勢:文峰超市小超市對全國市場進行統一運作管理模式,為創業商成功創業提供盡心盡力的幫助。    據部門統計、 研究院統計 文峰超市連鎖成功的幾率很高，連鎖文峰超市只需24平米，5萬~8萬就能輕松開店，文峰超市始終堅持的服務理念。    文峰超市集團市場開發部經過周密市場調查，發現小超市行業存在強大的市場潛力，把握商機，創辦文峰超市小超市類型研發中心、致力于弘揚小超市文化，文峰超市小超市產品適合18-40歲的兼職人員連鎖。    全體員工實行快捷、準確和友善的服務，在客戶點完所要食品后，服務員要在一分種內將食品送到客戶手中。餐廳還提供多種服務，如為小朋友過歡樂生日會，為團體提供訂餐和免費送餐服務等。

2015-06-14 10:18

　　十多年前,那時候徐長江還很年輕,剛開始領導江蘇南通的一個小招待所.當時的這個小招待所正面臨“要生存,又沒錢”的境地,誰都不知道也不敢相信,“麻雀變鳳凰”的命運因為這個人的到來而降臨.　　　　當時的這位年輕人沒有把自己和企業的未來局限在小“麻雀”身上,他利用毗鄰上海的地利條件,做起了異地貿易,并掘到了發展的“優先桶金”.然后,用賺來的錢發展起有檔次酒店業.酒店事業蒸蒸日上時,他又適時地切入了零售業.做著做著,零售這塊的業務實現目標就超過了100億元,連續5年進入連鎖30強的前20位.　　　　十多年過去了,小招待所搖身一變,成為了今天的大文峰集團,旗下擁有全資及控股企業40多家,集五星級酒店、有檔次百貨店、大賣場、超市于一體.而初次“掌舵”小招待所的徐長江,也就變成了文峰集團的董事長和總裁.　　　　有人說,他是一員福將.十多年來,是做一個成一個,做什么成什么.所到之處,福祿皆至.　　　　但是,一“將”功成,除了要有福,還要敢于并懂得如何去抓“福”.　　　　徐長江就是這樣一個人.　　■ 敢于超前　　　　13年前,有足夠信心和膽識在一個只有幾十萬人口的地級市建六七萬平方米的百貨店的人和企業還不多.就是時至今日,二級市場大型百貨店的生存狀況依然嚴峻得讓大多數百貨企業進退維谷.　　　　然而,13年前的徐長江就有這個膽量去冒這個.　　　　“當時稱得上是華東地區大的百貨店.在地級市,那就是個龐然大物.”他頗為自得地評價自己當初的決定:“眼光很超前,很大,但當時沒有那么多思想束縛.”　　　　這么大面積的單體店在大城市還沒先例,小小的地級市會有市場生存空間嗎?南通市已有數家知名商場,斗得過他們嗎?　　　　徐長江沒有懷疑也沒有猶豫,勇氣緣于他看到了現代商業的魅力和未來,以及對企業戰略和市場趨勢的準確把握.因為當一個現代化的百貨商店呈現在南通老百姓的面前時,他們心里清楚,選擇去哪里消費將更是一種享受.　　　　此一役,徐長江贏了.　　　　這家南通市的“巨無霸”百貨店一開業,便輕而易舉地捕獲了當地消費者的心.當時南通為有名的5家百貨商場被這個突然出現的“龐然大物”打暈了頭,千方百計力圖將其“扼殺”,卻后來無力抗衡,通通關門.　　　　徐長江一舉奠定了在南通零售業的主導地位.而且,他沒有給其他競爭對手翻身和喘息的機會,十年如一日地將優勢和市場主動權牢牢掌握在自己手中.2005年,南通的這家百貨店銷售額突破了12億元.　　　　本地企業已不足為慮,而外地企業如井百貨曾進入南通,仍然選擇了退出.為什么?并非井百貨經營得不好,實力不夠強大.而是因為,“在南通我擁有很好的資源,大的規模,占據了大的市場份額.百貨這塊,誰進來也沒有用,包括外資.”徐長江樂呵呵地說:“可能我們太強勢了,因此在區域市場上,將雙方的距離拉得很開.”　　　　另一件趣事,或許更能體現徐長江在做生意上的獨特眼光.　　　　六七年前,一個旅游汽車公司下屬的一家企業經營得很糟糕,徐長江接手后,先是申請了南通到上海的班車線路.然后他采取了一個讓很多人不理解的大舉措:將開往上海的班車全部換成極為豪華的“歐洲之星”,這種車一輛價格近300萬元,在當時的上海、北京等大都市都不多見.　　　　豪華的歐洲之星優先天開進上海時,警察騎著摩托車在后邊追.司機以為違章,嚇得趕緊把車停在路邊等待處罰.結果追上來的警察卻說:“沒事,我就是覺得這車漂亮,上來看看.”　　　　“上海人也能追著看我們南通來的車.”徐長江的神態相當自豪.　　　　車漂亮豪華,投入也不菲.毫無疑問,只有走高價位才有出路.因此,徐長江把價格定得高出普通車50%,這又有了,也就兩個多小時的路程,人們愿意坐這樣的高價車嗎?　　　　“事實說明,就是有這個需求.”徐長江說:“同樣是一個駕駛員,一樣的過路費和油費,我們創造了完全不一樣的收銀.”　　　　2004年,徐長江發現,百貨店家電的銷售額已達到10億元,他意識到這里邊的商機,成立了文峰電器公司,收銀大幅提升.　　　　那套做法無非就是把資源集中起來與廠家談判,徐長江照搬過來用.原來是單店跟代理商談,現在合并起來跟廠家談,效益就此產生.沒有合并前,家電的經營率只有不到6%,但合并后上升至9.5%.而這3.5%,就是3500萬元的凈收銀.　　　　更重要的是,這一改變,成就了其區域強勢家電連鎖企業的地位.五星等大鱷紛紛涌入南通,卻絲毫沒有占到便宜,40%以上的家電份額,仍然是徐長江的.　　　　“做生意要有感覺,商業感覺相當重要.”他說.　　■ 組合優勢　　　　2003年下半年,江蘇文峰集團加盟3.4億元、面積近十萬平方米的上海文峰廣場臨近開業.許多人看著這個廣場逐漸開發完工,心里卻百思不得其解:這么大一個購物中心,既不招商,也不推廣,能在上海這樣商業競爭極為激烈的城市活下來嗎?徐長江到底想干什么?　　　　外界猜測不斷,徐長江卻鎮定自若,胸有成竹.2003年9月,上海文峰廣場在眾人矚目下開門迎賓.　　　　與全國各地的購物中心截然不同的是,人們看到的這個居然是“純文峰”:文峰百貨、文峰千家惠大賣場、文峰餐飲、文峰電器……　　　　“整個廣場我全部自營,建好后一個月內就將它‘填’得滿滿的.我打了一套‘組合拳’,把百貨、酒店、餐飲、超市融合在一起.”　　　　“這就是我的優勢.”他說:“做百貨我也許做不過太平洋,做大賣場我可能做不過家樂福,但做購物中心,他們就不如我.因為我可以整體聯動.”　　　　“我也承認家樂福在大賣場經營上比我強,但我可以在其他方面把他的優勢抵消.” 他說:“上海文峰廣場旁邊有家樂福和易初蓮花各一家.但我的日子也過得不錯,去年銷售額2億多元.”　　　　當然,如果把大賣場租給家樂福或易初蓮花,一年的租金就有1000多萬元.可徐長江自己開大賣場,一年只有三四百萬元的收銀,收銀差七八百萬元,還很辛苦.“這對一個民營企業不是小數目,我不會用它來給員工們配幾部車啊?”他打趣道.　　　　但他仍然堅持自己做,因為文峰集團遲早要大力發展這一業態.如果大賣場的經營等核心競爭力能得到提升,就是值得的,這是一種長期加盟.目前,徐長江已開了6家大賣場,其中上海兩家.　　　　然而,連他也沒有預料到的是,從開業的第二個月,因為開建地鐵,上海文峰廣場門口一直施工,人流被阻斷,購物中心沒有“市口”,消費者只能從一條小弄巷里,才能找到進商場的路.而且,這種商家忌諱的情況一直持續至今.　　　　徐長江有他驕傲的資本.因為在這種情況下,上海文峰廣場不但沒有虧損,業績仍然相當不錯.組合優勢在遇到這種“危機”時,更充分地體現出來了.　　　　徐長江施出一系列“經營組合重拳”.餐飲業大量放血、大賣場低價促銷,迅速聚集了人氣.比如火鍋城,中午18元,晚上2優惠,其他啤酒飲料盡管喝.這時候有人質疑:如此低價,你賺什么錢?　　　　徐長江自然有自己的一套算盤:每天有七八百人來吃火鍋,同時也會在百貨店里,只要吸引十分之一的人消費,就足夠了.所以現在,只要稍微來點促銷活動,周末百貨的銷售額就能達到五六百萬元.　　　　“如果餐飲、超市、百貨不是自營的,人家憑什么配合你打折?再說,就算招商請人家進來,他也得有利可圖才行.” 　　　　截至目前,文峰在江蘇南通、連云港、連城、泰州、昆山和上海等地一共開了11家百貨店.“都是當地很好的.”徐長江笑瞇瞇地特意強調道:“這么多百貨店,很多是自有物業.而且我們的能力也比很多商業企業要強.”　　■ 資本說話　　　　零售業已經進入了一個資本為王的時代.徐長江開始更注重企業在資本上的穩健和進一步發展.　　　　這位東南大學的MBA院外導師,一次在課堂上向學生講述了在激烈商戰中出盡風頭的南京新百,由于被金鷹從“背后”一舉將其股份收購,結果成為別人產業的事例,顯示資本在市場上的強大威力.　　　　“你再降價,在商戰中占再多的上風、再風光又有什么用?還不是資本說話嗎?”又一次提起這個話題時,他反問記者.　　　　他認為,外資企業強大的資本實力,會使很多零售企業根本無力抗拒.比如TESCO收購樂購,盡管樂購的凈資產才幾億元,但TESCO眼睛都不眨,支付2億多美元,溢價多倍買下50%的股權.　　　　“這很正常.我現在每年有2億元的收銀,我用5000萬元去收購價值1000萬元的企業也并不奇怪.”　　　　這是因為企業有合格的能力,比如買下1000萬元的企業,在他看來,完全有能力創造出5000萬甚至更高的收銀.而外資多年積累起來的強大的能力,完全具備了用10億元去購買價值1億元的企業.　　　　“這就相當可怕了.當他們拿著一張巨額到足夠讓你心動的支票向你‘揮舞’時,你能抵擋得住這種誘惑嗎?”爽朗的笑聲過后,他對記者說:“也許到時候他不來找你,你還會主動粘上去呢.”　　　　所以,徐長江自然要為文峰集團設計好“防火墻”.　　　　下一步,徐長江要做專、做精、做透二三線城市的百貨連鎖.因為大城市該搶的其他企業都已經基本搶完了.　　　　而且,與前兩年相比,他在戰略上又有所調整,并不急于在全國快速擴張,而是先夯實基礎,牢牢占據自己的區域市場.如果運作得好,3至5年內文峰集團就會很穩了.那時候不一定非得開店去發展,我會考慮介入資本運作,并購去擴張.”他的遠大宏圖是:立足江蘇、接軌上海、進軍華東、連鎖全國,尋求連鎖與資本運作。

2015-06-18 11:12

原重慶經開區黨工委書記、主任唐文峰涉嫌挪用公款2.18億元、受賄982萬余元、濫用職權造成公共財產直接經濟損失2400多萬元一案,經市檢察院第五分院偵查終結后,已提起公訴.該案7日上午將在市五中院開庭.　　《重慶晨報》報道,據了解,1997年至2008年案發前,唐文峰曾先后擔任中共重慶經濟技術開發區工作委員會書記、重慶經濟技術開發區管理委員會主任等職務.他利用職務上的便利,多次挪用公款共計2.18億元人民幣,給重慶某有限公司和重慶某建材市場有限公司進行營利活動.　　在利用職務上的便利為他人謀取利益的同時,唐文峰采取以明顯低于市場價格購買房屋、置換汽車、收受禮金等方式,多次非法收受重慶某建材市場有限公司法定代表人何某等7人所送的財物,共計折合人民幣982萬余元.此外,在對一家國有公司進行產權制度改革過程中,他濫用職權,違規決定改制方案,造成公共財產直接經濟損失人民幣2400多萬元.

2015-07-03 16:10

沈文峰先生加入Tommy Hilfiger前身，在時尚品牌管理和地區的零售方面有著20多年豐富的經驗。 他身為Esprit區創立及管理團隊成員之一，并在過去的8年里擔任Esprit區總經理。在他新的職業角色里，將直接受轄于Tommy Hilfiger集團全球執行官Mr. Fred Gehring。“我們較高興地歡迎Steve能來到Tommy Hilfiger集團。” Fred Gehring 如是說，“在今年下半年對地區重組直營經營計劃中，為了確保順利過渡，我們對Steve的任命是優先步也是關鍵的一步。我們的品牌在有著巨大的上升空間，而Steve的相關經驗和企業管理才能將為Tommy Hilfiger 在這個如此重要的市場成為帶頭的生活時尚品牌提供幫助。在他的帶領下，我們有足夠的信心讓Tommy Hilfiger這個古典美國的酷帥時尚品牌在綻放光彩。”“我較高興能以Tommy Hilfiger區CEO的身份加入Tommy Hilfiger集團。”Steve 這樣說道。在全球有著巨大吸引力的這個美國時尚標志品牌，在同樣具有魅力，我對Tommy Hilfiger 品牌有著極其深刻的印象，同時我也相信這個品牌正很好地處于市場未來發展的先機。 我期待著能加入這樣一個充滿活力的團隊，并引路其在市場傳播Tommy Hilfiger的時尚與文化。”關于Tommy Hilfiger品牌憑借好的時尚生活品牌組合，包括Tommy Hilfiger和Hilfiger Denim。Tommy Hilfiger集團是很知名設計服裝集團之一。其重點是設計和銷售高品質的男裝，女裝，兒童服裝和牛仔系列。集團產品除服裝、配飾外，更包括鞋具、香水及家居用品等。Tommy Hilfiger品牌下的商品是零售店，百貨商店和其他零售商及零售渠道的廣泛網絡提供給全世界的消費者的。

2015-07-03 11:12

    文峰股份業務主要集中在江蘇省南通地區，經過多年經營，化妝品加盟連鎖店公司在區域內擁有較高的知名度和品牌影響力，加之旗下門店位置優越，且多為自有門店，公司在南通地區競爭有特色。但隨著南通市場日漸飽和，公司未來業績的提升將取決于其是否能夠成功走出南通地區。　　我們考慮文峰股份地處化妝品加盟連鎖店商業競爭異常激烈的長三角地區，因此未來異地擴張是否能夠成功還存在較大的不確定性，預計公司未來兩年的業績增長在20%~25%之間。　　我們預計文峰股份在2011年－2012年將分別實現每股經營0.9元和1.09元。按6月24日17.24元的收盤價計算，2011年和2012年的動態市盈率分別為19倍和16倍，相對于申萬零售板塊21倍的動態市盈率估值合理，故給予化妝品加盟連鎖店公司“增持”的加盟評級。　　昨日文峰股份收于17.39元/股，漲0.87%。　　“深耕細作”南通地區　　海門店：公司老式門店的代表。海門店于1998年投入使用，地處海門市核心商業地帶，化妝品加盟連鎖店經營面積15000平方米，經營范圍涵蓋百貨、超市和家電。2010年該店實現銷售將近4億元，平均客單價在500-60優惠之間，經營率水平在20%左右，凈利率水平超過8%。較高的凈收銀水平一方面得益于該店是當地單獨大型百貨門店，對供應商和消費者具有較高的議價能力，另一方面是由于該化妝品加盟連鎖店租賃時間較早，因而租金成本較低，目前僅為180萬元/年。預計該店今年將實現20%左右的增長，貢獻4000萬元左右的凈收銀。未來公司考慮以城市綜合體的形式在海門新區再自建一家大型購物中心，以確保公司在當地的優勢地位。