涂料經銷成功有沒有秘訣？答案在于涂料經銷商自己怎么做。涂料行業是一個朝陽行業，進入門欄低。但是，門欄低并不代表成功容易。隨著行業競爭的日趨激烈，涂料生意將會越來越苛求涂料經銷商的整體素質。

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　　重視涂料經銷商地位

　　眾所周知，經銷商在涂料企業的一線戰場上占有十分重要的地位，尤其是在渠道資源緊張的當下，經銷商發揮著不可忽略的重要作用，各大涂料經銷商亦需意識到自身地位的重要性，不僅為企業亦為自身發展謀求更為廣闊的出路，如此，才能尋求更長遠的發展。

　　經銷商作為商品的二傳手，既不是生產者，也沒有直接面對的消費者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉“贅肉”，輕裝上陣。

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　　好的涂料經銷商需挖掘

　　如今涂料行業產能過剩，在激烈的市場競爭中，經銷商店鋪倒閉的事情常有發生，而真正能夠反映一個企業實力的就是他們擁有多少忠誠、精專并有實力的經銷商。為此，涂料企業招商需加強原則性，不斷各種渠道去挖掘或培養一批好的代理商才能快速發展。

　　好的涂料代理商一直都是各個企業追逐的對象。部分涂料企業在品牌招商過程中一直秉承著寧缺毋濫的原則，致力于各種渠道在特定區域內招募到經驗豐富，有一定實力和經營理念的代理商。

　　也有涂料廠家在招商過程中沒有原則，只是尋找一個賣產品的經銷商，對經銷商疏于管理，而且對經銷商扶持力度也不大。但是市場競爭日益激烈，因此很多經銷商在市場競爭中難以長期發展，導致涂料企業品牌實力也沒有實質的擴充。

　　同樣的，涂料代理需要看涂料廠家的實力基礎，實力強大的企業據一般具有較高的知名度，并且信譽度較高，并且真正有實力的企業會進行業規模化生產，根據不同的產品系列，制定不同客戶類型需要的產品價格，滿足全域性市場消費需要，可在供貨價格上提高/增加經濟實惠。

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