日前，在中大服裝批發(fā)市場(chǎng)走訪中，筆者有個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)。年日來(lái)暴雨連連的廣州讓店家們都紛紛喊苦，卻有一家巷子里的小店依然生意不錯(cuò)，出于好奇，筆者決定前往一探究竟。

疑案重重：暴雨下依然不錯(cuò)的內(nèi)衣店?

在這家名叫“六月玫瑰”的內(nèi)衣專營(yíng)店門口，除了陳設(shè)精美的時(shí)尚內(nèi)衣分外引人注目外，還拉起了大幅的“加關(guān)注 領(lǐng)禮品”橫額，賺足眼球。而這一舉措似乎也真的卓爭(zhēng)取達(dá)成目標(biāo)，盡管只是暴雨剛止，店里已經(jīng)站了七八位顧客。這當(dāng)中到底隱藏了什么營(yíng)銷奧秘?“六月玫瑰”又有啥了不起?帶著一堆的疑問(wèn)，筆者繼續(xù)進(jìn)店暗訪。

解惑：逆勢(shì)增長(zhǎng)的奧秘

這里的銷售人員說(shuō)，六月玫瑰主打健康功能型內(nèi)衣，由于符合現(xiàn)代女性對(duì)女性健康美的追求，在近年來(lái)的內(nèi)衣行業(yè)里大受歡迎，現(xiàn)已經(jīng)成為了發(fā)展的主流。當(dāng)然做健康內(nèi)衣的也不止六月玫瑰，當(dāng)健康內(nèi)衣開(kāi)始興起的時(shí)候，有很多不同的品牌都跟相效仿，但是外觀可以模仿，里面科學(xué)的設(shè)計(jì)原理和面料選擇卻很難模仿過(guò)來(lái)。在經(jīng)過(guò)多家品牌的比對(duì)和考察過(guò)后，她們后來(lái)才選擇了六月玫瑰。

怒問(wèn)：六月玫瑰有啥了不起?

那內(nèi)衣行業(yè)百花爭(zhēng)艷，六月玫瑰憑什么就脫穎而出?店長(zhǎng)小袁給了出她自己的答案：首先是產(chǎn)品，當(dāng)初加盟的時(shí)候我就先留意六月玫瑰的出品，先不管什么加盟政策的。之前一直有做另外一個(gè)品牌，對(duì)文胸也有一定的了解，于是我干脆直接就跑到了他們辦事處的展廳，親身看了他們的產(chǎn)品，還試穿了。我一摸六月的文胸就感覺(jué)這是上檔次的，那些面料的觸感都是很滑膩很親膚的，一般那些小廠子用不起這些面料的。還有上身的感覺(jué)整個(gè)就很舒適，我特別喜歡他們家的無(wú)鋼圈文胸，那感覺(jué)真的像沒(méi)穿一樣，我自己都很滿意，當(dāng)即就產(chǎn)生了加盟的念頭了。

后來(lái)，細(xì)細(xì)了解下來(lái)，發(fā)現(xiàn)他們整個(gè)加盟的政策流程是相當(dāng)規(guī)范完整的，并且有很多個(gè)不錯(cuò)的終端案例，經(jīng)營(yíng)模式可復(fù)制，還有專人幫扶……讓我一下子就有了信心，我毅然決定加盟!到現(xiàn)在，我做六月玫瑰已經(jīng)四年多了，生意一直都很好，就算是之前一段時(shí)間的金融風(fēng)暴都沒(méi)有對(duì)我們?cè)斐墒裁疵黠@的影響，我之前那家五年多老店的業(yè)績(jī)都比不上六月玫瑰呢!

番外實(shí)錄：識(shí)貨的小偷，忠誠(chéng)的顧客

在筆者了解完情況準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，正好冒雨進(jìn)來(lái)一位顧客。據(jù)她說(shuō)，她是要來(lái)“補(bǔ)買”一套六月玫瑰內(nèi)衣的。前幾天，她在這家店里買了一套內(nèi)衣(即上圖其手握款)，才穿了一次就被小偷偷走了，其它的衣物都在，就只偷了內(nèi)衣，無(wú)奈之下她只好再來(lái)“補(bǔ)”一套了。聽(tīng)到這里，筆者笑著踏出了店門，心中已有了答案……